Negocios por Internet

¿Cómo Incrementar El Nro. De Suscriptores Utilizando Referencias Cruzadas?

2012-01-28T01:17:00.001-05:00

Negocios por Internet Rentables, Vender Cosas por Internet, Vender por Internet

¿En qué consiste las referencias cruzadas?

En que en la página de agradecimiento usted va a
recomendar la suscripción a 2, 3, 4 ó 5 boletines electrónicos de su
misma especialidad. Paralelamente, los propietarios de esas 2, 3, 4 ó 5
publicaciones hacen lo mismo. Es decir que cada vez que alguien se
suscriba a los boletines de las personas con las que establezca este
intercambio, ellos estarán recomendando a sus respectivos nuevos
suscriptores que se suscriban a los boletines del resto.

Lo anterior le permitirá duplicar, triplicar,
cuadruplicar y hasta quintuplicar la cantidad de suscriptores nuevos que
recibe a diario. Si recibía 10 nuevas suscripciones nuevas al día,
recibirá 20, 30, 40 ó 50. Dependerá en gran medida del volumen de
suscripciones nuevas de sus asociados y del número de publicaciones con
las que quiera implementar el sistema.

Si va a implementar este sistema
le sugiero que no se asocie con más de 4 otras publicaciones, pues el
sistema pierde efectividad.

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Posicionamiento Orgánico y Patrocinado ¿Son excluyentes?

2012-01-27T00:17:00.001-05:00

Negocios por Internet Rentables, Vender Cosas por Internet, Vender por Internet

Lograr Posicionamiento Natural no excluye el realizar campañas de Pago por Clic, no son excluyentes, por el contrario hay que conseguir dominar ambos. Sobre todo si sabemos que el Posicionamiento Natural varía mucho, y depende de la generación constante de nuevos contenidos.

Hoy en día cualquiera que tenga un negocio en Internet debe verse a sí mismo como un medio de comunicación, y como tal debe sindicar sus contenidos al mayor número posible de plataformas.

La pregunta clave para hacerse es ¿Cómo sindicar contenidos en el mayor número posible de plataformas externas para generar tráfico?

Duración: 6 min. 8 seg.

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Evaluando Propuestas de Negocios

2012-01-26T17:18:00.001-05:00

Marketing por Internet

En internet hay muchas posibilidades de iniciar un negocio propio, se ofrecen muchas oportunidades, pero ¿cómo evaluar si una propuesta de negocios es real o no en este mundo virtual?

Puede sonar cruel, pero la peor razón de convertirse en emprendedor es la pérdida inesperada y súbita del empleo. Sin embargo, la decisión de ser un emprendedor va mucho más allá, tomar ésta vía no debe hacerse por impulso o ser tomada demasiado a la ligera.

Existen muchos negocios online que son rentables, es decir, que generan beneficios de forma constante, creciente y predecible. Pero, la verdad radica en que el Internet no es un negocio, es un medio.

Es cierto que en éste medio abundan ofertas de oportunidades de negocios del estilo "hágase rico rápido" o "hágase millonario en 30 días" y similares.

Hablan de cómo tal persona ha ganado cierta cantidad de dinero. Cómo han construido una fortuna de la nada, pero cuando se hace una pregunta tan sencilla como ¿cuánto hizo el mes pasado?, la respuesta habitual es silencio absoluto, pues ellos no están haciendo ni un céntimo. Sólo tienen la esperanza de hacer lo que el promotor de la oportunidad de negocio dice que otros hacen.
Es como un ciego guiando a otro. Lo que enseñan es lo que copian o plagian de otros, y en muchas ocasiones enseñan cosas incorrectas, debido a que no cuentan con la experiencia y mucho menos con una metodología acorde.

Entonces, al momento de comprar algo o asesorarse para iniciar un negocio propio, asegúrese de que la fuente sea creíble, confiable, para que no salga engañado por cualquier aparecido tratando de enseñar algo que ni siquiera él ha hecho.

Original: Marketing por Internet

"La Experiencia De Estos 2 Años En El Club De Marketing Ha Sido Extraordinaria" - Alvaro Grisales

2012-01-26T13:17:00.001-05:00

Negocios por Internet Rentables, Vender Cosas por Internet, Vender por Internet

"La experiencia de estos 2 años en el Club de Marketing de MercadeoGlobal.com (CMMG) ha sido extraordinaria. Un viaje fascinante por mundos desconocidos guiados por la mano experta y paciente de pilotos amables, con Álvaro Mendoza a la cabeza, que constantemente me invitan a la acción, a hacer y superar lo que otros han logrado para convencerme que el estilo de vida Internet es posible."

Álvaro Grisales

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¡Usted PUEDE escribir!

2012-01-26T01:17:00.001-05:00

Negocios por Internet Rentables, Vender Cosas por Internet, Vender por Internet

Todos nosotros , en algún momento de nuestra vida, hemos escrito algo que pensamos o sentimos; lo volcamos en un papel y lo dejamos enterrado en algún cajón; al cabo de los años, esas ajadas notas vienen a nuestras manos –casi por casualidad– y las leemos con una sonrisa en el alma y en el corazón, nos reconfortan... nos hacen soñar. Nos hacen revivir esos instantes.

Todos, TODOS, tenemos esa capacidad de expresarnos. Desde antes de que existiera la escritura, el hombre prehistórico sintió la necesidad de plasmar de alguna manera sus vivencias, aunque más no fuera en jeroglíficos.

¿Qué es, entonces, lo que nos lo impide ahora?

Varios son los motivos: uno de ellos es el temor a no expresarnos correctamente; otro, el de no tener posibilidades concretas de dar a conocer nuestra creación.

Sin embargo, actualmente –con el avance de Internet– eso ya no es un obstáculo.

El que quiere escribir puede hacerlo sin ocuparse demasiado de las formas -para eso estamos los Correctores Literarios- y se puede publicar a bajos costos en papel, en la red o, simplemente, colaborar con algún sitio con el que nos sintamos identificados.

Hay algunas pautas que se deben seguir: una de ellas es escribir sobre lo que se conoce o sobre lo que se siente. Nunca hay que adentrarse en temas desconocidos, porque el escrito pierde profundidad y el lector lo nota inmediatamente.

Otra, y muy importante, es: todo escritor necesita de un Corrector.

Efectivamente, el hecho de haber leído mucho o de tener un título académico en cualquier especialidad, no brinda de manera automática la capacidad para escribir correctamente. Y aquí NO me refiero sólo a los errores ortográficos, sino a la redacción en general; a lo que hace que el lector comprenda qué es lo que el autor quiso decir, sin tener que volver a leer una oración.

Voy a darle un ejemplo que puede parecerle un poco exagerado y, por supuesto, lo es: yo soy Correctora y me especialicé en gramática, sintaxis, normativa y estilos. Eso es lo que sé y para lo que me preparé durante años.

Obedeciendo a esos refranes que dicen "cuatro OjOs ven más que dos" y "zapatero a tus zapatos", si me duele un dedo voy a ver a un traumatólogo; si me pide una placa, se la llevo luego para que él la interprete y me diagnostique, aunque yo esté perfectamente capacitada para leer el informe, ir a una farmacia y comprar un calmante.

Entonces, ¿por qué muchos piensan que es diferente, si el que necesita "consultar" –a un corrector– es un médico, un abogado, ingeniero o arquitecto? ¿Por qué tienen ellos que saber qué es un hipérbaton, si yo no sé cómo se interpreta una tomografía, no puedo presentarme a Tribunales para defender un juicio, no sé calcular la estructura de un puente, ni tampoco puedo hacer los planos de una casa?

Le dije que la comparación era exagerada, pero quiero demostrarle con eso que NO está mal que se consulte con un especialista en cada materia, aunque sea un profesional el que lo haga.

¿Sabía que hasta a un gran escritor como es el Premio Nobel Gabriel García Márquez se le encontraron errores que un buen corrector hubiera detectado?

¡Es más! Si una persona se pone a escribir sin cuidar tanto las formas, lo hará con mayor fluidez y sentimiento. Luego venimos los correctores en su auxilio y, si había algo interesante que comunicar y está escrito, el corrector hará que eso se vea y sienta con la claridad y profundidad con la que fue concebido. Y, muchas veces, también logramos descubrir lo que quedó "en el tintero", y le sugerimos al escritor que lo agregue o, con su debida autorización, lo hacemos por él.

¡Anímese, escriba! ¡TODOS tenemos algo importante para decir!

HILDA LUCCI

Corrige al sabio y te amará.
Corrige al necio y te odiará.

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La Diferencia Entre Google Adwords Y Google Adsense

2012-01-25T11:17:00.001-05:00

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Son dos cosas totalmente diferentes, aunque podría decirse que son como dos caras de una misma moneda. En el primer caso yo le compro publicidad a Google para promocionar mis productos y mis servicios y en el segundo le vendo un espacio publicitario del que dispongo dentro de mi sitio web. Es así de sencillo.

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Las Relaciones De Mutuo Beneficio Con Sus Colegas

2012-01-24T13:18:00.001-05:00

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Si Ud. decide ser un jugador solitario en su industria, sea cual fuere,
realmente está dejando mucho dinero sobre la meza. ¿Va a realizar
ventas? Efectivamente sí las va a realizar pero sus resultados e
ingresos económicos serán mucho mayores si se aprovecha (en el buen
sentido de la palabra) de los recursos de su competencia. De hecho en
Internet, desde mi punto de vista NO hay competencia, pues todos mis
competidores son mis más grandes amigos.

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Consiguiendo Suscriptores Para Tu Boletín

2012-01-23T00:18:00.001-05:00

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¿Cómo conseguir suscriptores para mi boletín en poco tiempo y sin recurrir al spam? La clave de los boletines es que sean por suscripción voluntaria.

Duración: 9 min. 21 seg.

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El Spam: Correo Electrónico No Solicitado

2012-01-22T12:18:00.001-05:00

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Es error frecuente, sobre todo para los novatos, el creer que el uso de
esta técnica de enviar correo electrónico masivo NO solicitado
(spamming) es una herramienta util de mercadeo, pues se esta
aprovechando las bondades de este medio para hacer llegar el mensaje a
cantidades exhorbitantes de personas a la vez.

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La Forma Adecuada De Optimizar Un Sitio Web

2012-01-21T00:17:00.001-05:00

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La tendencia normal y natural de los emprendedores es la de optimizar el
sitio web para los buscadores, y eso está bien, sólo que a esto yo le
agregaría un componente fundamental que me animaría a decir que es aún
más importante, y es optimizar un sitio web para las personas, pues en
últimas son seres humanos los que consumirán el contenido, de manera
que... aplique todo lo que sepa de SEO pero no se olvide de humanizar su
contenido para poder llegar con efectividad a su público objetivo.

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Cómo Evitar Ser Estafado en Internet

2012-01-19T11:18:00.001-05:00

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El temor a ser estafado en Internet es una constante, y si la empresa que está del otro lado no le inspira confianza, debería tomar algunas precauciones ANTES de negociar con ella. Existen algunas características que una empresa seria debería tener indefectiblemente para hacerse merecedora de su respeto y confianza.

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¿Qué Es Lo Primero Que Tendría Que Hacer Si Quisiera Empezar Mi Negocio Hoy?

2012-01-18T23:17:00.001-05:00

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La primera cosa que Ud. debe hacer antes de construir su sitio web,
antes de crear su producto, antes de definir qué servicios desea brindar
es definir su público objetivo. Si se pasa por alto este primer paso
puede costarle mucho tiempo y dinero volver a empezar y corregir
errores.

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Carlos Gallego Comparte Su Experiencia Usando Twitter

2012-01-13T23:17:00.001-05:00

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Carlos Gallego nos comparte su experiencia usando Twitter como plataforma complementaria de su negocio en Internet.

Duración: 5 minutos

Recurso recomendado: "Marketing con videos y redes sociales"

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Negocios Por Internet - ¿Qué Puedo Vender Por Internet?

2012-01-13T21:18:00.001-05:00

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En este artículo quiero contestar una pregunta que me hacen con mucha frecuencia, sobre todo aquellas personas que quieren vender por Internet pero no saben por dónde empezar.

La pregunta es: "Yo no tengo un producto, no tengo un servicio. ¿Qué puedo vender por Internet?"

Siempre digo: "Se está planteando o se está haciendo la pregunta equivocada".

Cuando nosotros hablamos en términos de Marketing, y uno empieza pensando en el producto y después trata de determinar qué mercado, qué público objetivo es el que está potencialmente interesado en ese producto, estamos empezando al revés.

Mi sugerencia, y lo que realmente da resultados, no solamente en Internet, sino fuera de Internet, es empezar por el proceso completamente opuesto. Empiece primero con el mercado y después determine cuál es el producto o productos que pueden satisfacer las necesidades de ese mercado. Ese es el secreto. Si no lo captó, lealo de nuevo, es así de importante.

¿Por qué? Le voy a dar un ejemplo muy sencillo.

Digamos que usted dice: "Voy a vender por Internet y el producto va a ser el producto X". Lo empieza a fabricar o compra los derechos o compra una franquicia o se une a una oportunidad de negocio, porque usted cree que es un producto que va a tener mucha salida. Y en muchas ocasiones la gente me dice: "Es un producto que todo el mundo necesita". Y me lo dicen así: "Es que todo el mundo lo necesita". Yo solamente digo: "Ojalá que aterricen pronto", porque ese es un error.

¿Por qué es un error? Porque usted se mete en esa franquicia, se mete en esa oportunidad de negocio y después no tiene ni idea de cómo contactar al público objetivo al cual le quiere vender ese supuesto producto o servicio. Entonces, usted empieza a probar por mercado, le va a vender a los abogados. Resulta que los abogados no están interesados. Mañana le ofrece a los educadores, pasado mañana a otro grupo, y como todo el mundo supuestamente necesita ese producto, usted no se enfoca a un campo, a un nicho de mercado específico.

Mi propuesta tiene mucha más lógica. Ahora, no es que sea una propuesta mía ni que yo me la haya inventado. Es una propuesta que lleva más de cien años de existencia, más de lo que lleva de existencia el Internet.

Lo primero que usted debe hacer es escoger un nicho de mercado, preferentemente un nicho de mercado que esté apasionado en un tema, algo que lo mueva interiormente, y que ese grupo sea fácilmente localizable en Internet. Ya sea porque pertenecen a una asociación, o porque tienen algún tipo de afinidad, bien sea psicológica, empresarial, profesional, etc.

Una vez que usted decide "Quiero dirigirme a ese segmento del mercado", lo primero que tiene que hacer es meterse en la cabeza de ese público objetivo, conocerlo al dedillo, como si estuviera tratando de reconocer su propia mano. Tiene que saber en dónde se congregan, qué leen, con qué frecuencia lo leen, a qué se suscriben, qué programas de televisión ven, no ven programas de televisión, a dónde viajan, qué tanto dinero tienen, y si tienen dinero para comprar su producto, porque si no tienen ese público objetivo tampoco le va a servir. Su proyecto será un fracaso también en esa instancia.

Cuando usted determina su público objetivo, sabe que es fácilmente localizable, que tiene el dinero para comprar y que ya están comprando, usted simplemente les pregunta; los encuesta, va a la librería local y ve qué es lo que se está publicando en las revistas, qué está circulando en las publicaciones especializadas para ese sector, ve qué es lo que la gente ya está comprando.

Una vez que usted tenga todo el conocimiento de esa psicología, simplemente les pregunta y les ofrece lo que ellos quieren. Ahí está todo el secreto del Marketing. No cometa el error de primero conseguir un producto y después salir a ver a quién se lo vende, porque en ese caso, lo que está haciendo es tratar de venderle a todo el mundo y no va a terminar vendiéndole absolutamente a nadie.

Entonces, revierta el proceso. Empiece primero en el mercado, y después decida cómo va a despachar usted ese mensaje y en qué medios.

Recuerde: Internet no es la panacea ni es el único medio donde usted puede hacer llegar su mensaje. Es más, yo abogo por el uso de múltiples tecnologías para hacer llegar su mensaje. Hay muchas actividades fuera de Internet que se pueden utilizar para potenciar sus negocios dentro de Internet. O al revés, usted puede utilizar muchas herramientas de Internet para potenciar su negocio fuera de Internet.

De manera que no piense que Internet es lo último y lo mejor, y la solución a todos los problemas y a la comercialización de productos o servicios, porque no lo es. Internet es simplemente un medio más en el que usted puede hacer llegar ese mensaje al mercado para vender por Internet.

Recurso recomendado: El Secreto De Negocio Que Puede Hacerle Rico

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El Dinero NO Está en la Lista. Está en la Relación que Tienes con Ella.

2012-01-13T11:18:00.001-05:00

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Si bien yo he venido diciendo durante años que el dinero en Internet está en las listas, es necesario hacer una aclaración de que no es cualquier tipo de listas, ya que cuando me refiero a esto hablo de un tipo de lista muy específico que en el siguiente audio se lo voy a explicar mejor.

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Productos Físicos vs. Digitales

2012-01-12T12:18:00.001-05:00

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¿Cuales son más fáciles de comercializar en Internet? Si esta pregunta me la hubieran hecho hace un par de años, me hubiera inclinado por los productos digitales. Sin embargo, hoy en día la realidad es otra. Veamos por qué.

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"He Recibido de Alvaro Mendoza Consejos Importantísimos, Claves y Tips para Desarrollarme en el Mundo del Internet" - César Vargas

2012-01-11T23:18:00.001-05:00

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"He recibido de Alvaro Mendoza consejos importantísimos, claves y tips para desarrollarme en el mundo del Internet. La verdad estoy convencido que los consejos y enseñanzas que me ha dado me ayudarán a mí y al desarrollo de mi empresa. Muchas gracias Álvaro."

Cesar Vargas
Peruvian American Chamber of Commerce (Florida, USA)

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La Capacitación Es Crucial Cuando Se Emprende un Negocio en Internet

2012-01-11T12:18:00.001-05:00

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Nunca había habido un momento en la historia en que fuera tan sencillo y tan económico iniciar un negocio en Internet de alcance global.

Hace diez-doce años, era prácticamente imposible pensar en montar un negocio en donde usted pudiera llegar a públicos de diferentes zonas geográficas, de diferentes partes del mundo.

Hoy en día el Internet nos da esa posibilidad a unos costos realmente bastante bajos. De hecho, si tuviéramos que montar un negocio físico, los costos de montar y operar ese negocio son bastante altos. Tiene que pensar en arrendamiento, en equipos, en secretarias, en personal, pagar la luz, todo ese tipo de cosas. Y si va a atender al público, también debe pensar en un local bastante grande, los muebles…, es bastante complicado. Y se está limitando geográficamente a una zona muy pequeña. O sea, usted abre un local comercial en su ciudad, obviamente, tiene que pagar el costo de tener un local para servir solamente a esa ciudad. No puede hablar uno que está haciendo una distribución nacional, ni nada de eso, sino es algo más de carácter local, ni siquiera regional, menos nacional, menos internacional, menos global.

Por otro lado, usted puede tener un negocio en Internet, y vender tanto productos físicos como productos intangibles, puede vender servicios.

Los costos de iniciar un Negocio en Internet son realmente muy económicos, no tendrá que invertir gran cantidad de dinero en equipos y tecnología.

Ahora, lo que sí no quiero es que quien lea este artículo crea que montar un negocio en Internet no requiere inversiones. Porque si bien la inversión inicial es muy baja, de todas maneras se tiene que hacer inversiones, sobretodo si quiere montar un negocio con éxito y proyección.

Un emprendedor donde más tiene que invertir en un comienzo, es en toda la parte de capacitación. Capacitarse y aplicar todo lo que ha aprendido, pasar de la teoría a la acción. Y esto es crucial, porque mucha gente puede iniciar sin capacitarse mucho en el medio, pero va a cometer muchos errores, la curva de aprendizaje va a ser mucho más lenta y los resultados van a ser mucho más lentos. Por eso es que hay mucha gente que empieza un negocio en Internet y se desalienta muy pronto porque no empieza a ver los resultados de inmediato. Pero si usted puede acortar la curva de aprendizaje al máximo a través de la educación, de la capacitación y de la puesta en acción de lo que está aprendiendo.

Recurso recomendado: 7 Claves para tener un negocio en Internet exitoso.

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"Valoro y Agradezco Mucho Todos Los Conocimientos Que He Adquirido de Alvaro Mendoza" - Andrés Rada Restrepo

2012-01-10T23:18:00.001-05:00

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Marketing Con Videos: aumentando la credibilidad y la confianza

Hoy, gracias a la asesoría de Álvaro Mendoza, entendí que el marketing con videos es el recurso número uno para la generación de confianza y credibilidad, además que es la herramienta a través de la cual puedo conseguir posicionamiento en los motores de búsqueda de una manera rápida.

Ahora aplicaré todo lo que aprendí para promocionar mi libro Cómo Conseguir Empleo, y publicaré todo el material que tengo en video en las diferentes plataformas de video y en las redes sociales.

Valoro y agradezco mucho todos los conocimientos que he adquirido a través de Álvaro Mendoza.

Duración: 3 min. 41 seg.

Recurso recomendado: Marketing Con Videos

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"Si No Aplica Estas Técnicas, Está Dejando de Ganar Dinero" - Felix Nava

2012-01-10T11:18:00.001-05:00

Negocios por Internet Rentables, Vender Cosas por Internet, Vender por Internet

"Acabo de terminar el curso de 'Marketing con Videos', en él aprendimos como MULTIPLICAR el tráfico hacia nuestros sitios web. En una serie de videos Álvaro Mendoza nos va a enseñar paso a paso cómo producir nuestros videos, cómo promocionar nuestros sitios web y cómo multiplicar estos videos a lo largo de Internet, a manera que de un día para otro podamos multiplicar el tráfico hacia nuestros sitios web.

Si usted tiene un negocio en Internet y no está aplicando estas técnicas de marketing con videos, está dejando de ganar dinero y muy probablemente su competencia lo hará antes que usted."

Duración: 2 min. 5 seg.

Recurso recomendado: Marketing Con Videos

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VIDEO: Marketing y Negocios - Aprendiendo De La Experiencia Ajena

2012-01-09T23:17:00.001-05:00

Negocios por Internet Rentables, Vender Cosas por Internet, Vender por Internet

Marketing y Negocios - Uniendo mentes para crear una tercera.

Si usted mira el marketing como una oportunidad de generar relaciones mutuamente beneficiosas para todas las partes involucradas, muy seguramente la forma en que usted opera su negocio en internet o fuera de internet va a cambiar.

Así que nuestra recomendación es que también se dé la oportunidad de compartir con otras personas cuyas experiencias sean similares a la suya, otro negocio en internet, quizás en otro mercado, y se propongan reunirse con una frecuencia determinada para compartir experiencias, porque si esas experiencias que se comparten las logra uno extrapolar e implementar en sí mismo, básicamente se acelera la curva de aprendizaje.

Duración: 8 min. 55 seg.

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Los 6 Principios del Marketing Viral

2012-01-09T04:20:00.001-05:00

Marketing por Internet

Algo que se llame "viral", "virósico" puede espantar a mas de uno. Y mucho mas en estas épocas. Nadie quisiera ser portador de un virus.... pero, en los negocios, el panorama es diferente... ¿No le gustaría que su estrategia de comunicación se constituyera en un virus mortal, que contagie a toda la población en términos de horas?

El marketing viral puede ser definido como una estrategia que incentiva que los individuos transmitan rápidamente un mensaje comercial a otros de manera tal de crear un crecimiento exponencial en la exposición de dicho mensaje. Es publicidad que se propaga asimisma.

Y quien mejor para iniciar esta rodada que los medios ? Tanto es así que también se lo podría llamar "estrategia de apalancamiento en los medios".

Porque el marketing viral es la mejor manera de comunicar sobre un producto o servicio sin gastar un dólar en publicidad. La noticia tomada por los medios y transmitida boca en boca le permitiría ahorrar cientos de miles de dólares, pero, ¿como lograr eso?

Ralph Wilson, consultor estadounidense especialista en Marketing, efectúa el siguiente análisis sobre cuales son los elementos que deben estar presentes para imponer esta estrategia. Willson reconoce 6 elementos:

1.- Ofrezca un producto o servicio de valor para sus prospectos

2.- Que debe ser muy definido y fácil de transmitir

3.- Que pueda ser escalable rápidamente

4.- y tras explotar motivaciones comunes y comportamientos

5.- a través de la utilización de las redes de comunicación existentes

6.- logra su cometido utilizando los recursos de terceros.

Veamos que significa cada punto.

1.- Ofrezca un producto o servicio de valor para sus prospectos.

Gratis, por supuesto. Deje las ganancias para mas adelante. Software gratis (recuerda el StarOffice de Sun, ofrecido gratuitamente?), Correo gratis (como olvidar el caso Hotmail?), o para acercarnos mas a estos días, conexión gratuita a la red.

La idea es atraer con algo gratís para luego ofrecer productos por los que si se cobrará.

2.- Facilite un medio de difusión muy sencillo.

Recuerde que un virus se expande cuando es fácil de transmitir. El medio que lleve su mensaje debe ser fácil de transferir y replicar. Este puede ser el e-mail, un sitio web, un gráfico, o la descarga de un software.

Hotmail y todos los correos gratuitos incluyen un mensaje al final de cada email enviado, ofreciendo sus servicios a los receptores. "Consigue gratis tu propio email en..."

3.- Su servicio debe ser rápidamente escalable.

Si bien sobredimensionar un servicio (infraestructura, hardware, software) puede ser antieconómico, debe prever que el mismo sea rápidamente escalable. Cuando sus visitantes comiencen a utilizarlo, si este falla, la publicidad en contra puede destruirlo. Los mismos que lo ayudaron a "difundir la palabra" lo van a enterrar.

4.- Explote la motivación y los comportamientos humanos.

Saber utilizar la motivación humana es vital para cualquier plan de marketing viral. Si la transmisión de su servicio puede explotar sentimientos de pertenencia, status, popularidad, habrá logrado el objetivo. Amazon logró que miles de sitios web tuvieran sus gráficos porque para los webmasters de esos sitios era importante mostrarse como sitios respetables y pensaban que asociándose con Amazon su marca se vería beneficiada.

5.- Utilice redes existentes de comunicación.

El ser humano es un ser social. Se calcula que una persona se mueve dentro de un circulo de entre 8 y 12 personas: amigos, familiares, asociados, etc. Pero también, en función de determinada posición social, esta red puede ser de cientos o miles de personas. Una camarera, por ejemplo, puede comunicarse con cientos de clientes a la semana. Los marketers especializados en sistemas multinivel o network marketing conocen muy bien el poder de esas redes humanas.

Lo mismo sucede con los internautas que se rodean de un circulo de amigos cuyo número puede ser muy importante. Aprenda a transmitir su mensaje a través de esas redes y rápidamente logrará "el contagio".

6.- Tome ventaja de los recursos de los demás.

Los programas de afiliados colocan textos o enlaces gráficos en los sitios de otros. Los autores que permiten que sus artículos sean publicados en otros sitios gratuitamente, buscan posicionarse aprovechando la audiencia del sitio. Una nota de prensa puede ser levantada por cientos de periódicos que utilizarán su poder de llegada para hacer el trabajo del creador de la campaña de markeging viral. Estarán utilizando sus recursos a favor del "contagiador".

Hágase un check list con estos puntos y revise muy bien su estrategia antes de lanzarse a la aventura. En otra entrega le contaremos los casos de Marketing Viral que más éxito tuvieron.

Original: Marketing por Internet

"Los Cambios Han Sido Radicales Para Mi Compañía" - Jorge Cruz

2012-01-06T23:18:00.001-05:00

Negocios por Internet Rentables, Vender Cosas por Internet, Vender por Internet

"Agradezco por todo el conocimiento que he adquirido de Alvaro Mendoza y de Carlos Gallego, ya que ha sido de gran beneficio para la compañía, los cambios han sido radicales, en tres meses pasé de cero clientes a través de Internet a 340.

Sé que si aplico todo lo que he aprendido, puedo triplicar mis resultados".

Jorge Cruz
Restauratucredito.com

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Convirtiendo Desconocidos en Amigos, Amigos en Clientes, Clientes en Evangelizadores

2012-01-06T11:18:00.001-05:00

Negocios por Internet Rentables, Vender Cosas por Internet, Vender por Internet

El Objetivo del Marketing es el establecimiento y mantenimiento de relaciones duraderas con tus prospectos, y la forma de lograrlo es creando confianza y credibilidad. En Internet la forma de generar confianza y credibilidad en sus visitantes es a través de la suscripción a su boletín electrónico o publicación; y la manera de motivar a que sus visitantes se suscriban es ofreciéndoles a cambio de su suscripción algo que considere de utilidad para ellos, podría ser un video, un audio, un reporte, un libro electrónico, un teleseminario gratuito, etc. Recuerde siempre ofrecer información de calidad.

Via: Negocios por Internet Rentables, Vender Cosas por Internet, Vender por Internet

¿Cuándo es Exitosa una Campaña por Email?

2012-01-06T00:17:00.001-05:00

Negocios por Internet Rentables, Vender Cosas por Internet, Vender por Internet

Una campaña de e-mailing correctamente planeada y estructurada tiene que brindarle los resultados esperados.... pero, sabe usted exactamente cuales son ? Por las dudas, aquí se los contamos.

Implementar una campaña de "emailing" como se las suele llamar tiene sus costos. No solo en términos económicos sino de esfuerzos realizados por un conjunto de personas.

¿ En que momento se puede decir, "!qué bueno, esto si que funcionó!" ?

Todo dependerá de los objetivos que se haya impuesto, pero veamos cuales pueden ser los indicadores del tan buscado éxito.

Incremento de tráfico hacia el sitio.

Históricamente este fue el motivo de las newsletters. "arrear" audiencia a un sitio porque de esa manera se generaban page views -por las cuales se cobraba publicidad- o se exponía al usuario ante productos o servicios que se deseaba vender.

Hoy, sigue siendo un factor importante, aun cuando se pueden obtener otros grandes beneficios sin la necesidad de atraer navegantes a la web.

Se basa en el permiso de los usuarios

La tentación del spam (envío de correos comerciales no requeridos por el destinatario) es muy grande y más aun cuando los costos de obtención de millones de direcciones de email son irrisorios, pero el spam le puede jugar muy en contra y destruir rápidamente su marca.

Entonces, un factor de éxito es la correcta utilización de listas del tipo opt in (y si es doble, mejor) integradas por personas que han evidenciado interés en los productos o servicios promocionados.

Es altamente contagiosa

Si algo es contagioso, pasa a ser viral y si es viral, se esparce solo. Toda campaña que logre que un receptor le reenvíe el email a otro y así sucesivamente y que la prensa se haga eco del fenómeno y lo publique y esto a su vez incremente el número de suscriptores, participantes, etc. es ... la meca de todo anunciante.

Logra altas tasas de respuesta.

Si bien estas tasas son mucho mas altas que los banners, y se ubican entre el 5 y 15 %, cuanto mas alto sea el resultado, mas evidencia tendrá de haber elegido la lista y mensaje apropiado.

Permite la segmentación y personalización.

Si el objetivo fue una encuesta y como resultado usted logra los datos buscados (que una vez procesados ser convertirán en información), su campaña lo habrá logrado.

Es medible en tiempo real.

Esto significa que habrá utilizado la tecnología correcta. Las plataformas especialmente diseñadas para email marketing no tienen nada que ver con la utilización de software que corra en una computadora personal. Y en la medida de que utilice una profesional, aunque le cueste, le proporcionará mucha más información -y menos problemas- que hacerlo por su cuenta.

Permite mejorar el servicio al cliente y las relaciones con él.

Usted lo notará rápidamente a través del feedback que reciba de los usuarios y midiendo su nivel de satisfacción. Pero aunque este no fuera todo lo deseable, el hecho de que alguien le diga lo que está bien y lo que no lo está, habrá justificado la inversión realizada. Recuerde siempre que es más costoso conseguir clientes nuevos que venderle más a los existentes.

¡VENDE!

¿Hay algo más que pueda decir o agregar sobre esta última característica ?

Estoy seguro que usted encontrará sus propios indicadores de éxito. Esta lista es solo el comienzo de lo que podrá lograr. Ahora, piense..... ¿algún medio le ofrece más?

Se autoriza la libre reproducción de este artículo siempre y cuando se haga en su totalidad y se den los créditos respectivos al autor y se coloquen enlaces activos a la fuente, es decir: http://MercadeoGlobal.com

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El Marketing Es Uno Sólo, Dentro o Fuera de Internet

2012-01-05T12:18:00.001-05:00

Negocios por Internet Rentables, Vender Cosas por Internet, Vender por Internet

A finales siglo 19 y principios del siglo 20, se inició la disciplina o ciencia del Marketing, que con el paso del tiempo y los avances de la tecnología, ha sido aplicado también a los negocios en Internet.

Los principios de Marketing que utilizamos en el mundo fuera de la red, se aplican de igual manera al ciberespacio. De manera que hablar de marketing en Internet, no excluye hablar de este fuera de él, quizás cambien algunas estrategias y tácticas, pero en esencia el Marketing es uno solo.

El marketing consiste en establecer, crear y mantener relaciones con otras personas, y que estas relaciones sean de mutuo beneficio. Por esto, si queremos promover al cien por ciento nuestro emprendimiento en internet, y tenemos la posibilidad de utilizar técnicas o estrategias, podernos hacerlo sin dudarlo.

Si al tener un cliente, aprovechamos sus compras para obtener sus principales datos, podremos fidelizarlo con estrategias muy sencillas, por ejemplo si nuestro cliente compró el día de ayer uno de nuestros productos, podríamos enviarle, al día siguiente, una postal ofreciéndole un producto lógico y complementario a la compra que acaba de hacer.

Así, cuando la persona abra nuestra carta y sepa que somos nosotros los que le vendimos el producto anterior, y además le proporcionamos un link donde pueda dirigirse si está interesado en comprar este producto complementario, aumentaremos las posibilidades de otra compra.

Por más de que por Internet tengamos comunicación virtual con nuestros clientes, es importante que no nos alejemos de ellos y los fidelizemos con tácticas eficientes.

El hecho es que podemos realizar el marketing en múltiples dimensiones, de manera que si mezclamos diferentes estrategias, y no nos limitamos únicamente al texto, lograremos una excelente recepción por parte de nuestros principales clientes.

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¡Por favor, NO escriba!

2012-01-04T23:18:00.001-05:00

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Salvo que conozca bien a fondo el tema que tratará en su cuento, novela o carta de ventas.

Para eso, lo principal es averiguar, investigar y estudiar a fondo lo que quiere decir.

¿Por qué?

Puede cometer errores imperdonables, como ser: dar un dato incorrecto.
El que lee se dará cuenta que usted es un improvisado, y eso hará que no le tenga confianza en lo que dice, relata, o trata de venderle.
Y, lo peor, dejará de leer sus textos.

Como ve, es un error por donde quiera mirarlo.

En cambio, si usted se interioriza en el tema que va a tratar, podrá escribir con facilidad, sabiendo que lo que desea explicar será comprendido, pues tiene argumentos propios para defender sus opiniones.

Es preferible que escriba acerca de un tema diario, común, ¡pasan tantas cosas interesantes a nuestro alrededor!, y no de algo que desconoce, o de un lugar que nunca visitó: todos se darán cuenta de la diferencia.

Transmita sus experiencias, y lo entenderán a la perfección. Y no se olvide de corregir muy bien lo que va a presentar, por respeto al lector, y a usted mismo.

¡Le deseo lo mejor!

Un cordial saludo

Prof. Correctora Hilda Lucci

www.hildalucci.com.ar

Corrige al necio y te odiará, corrige al sabio y te amará...

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Como Turbo-Cargar Su Negocio Por Internet y Dejar de Perder Dinero en el Proceso

2012-01-04T12:18:00.001-05:00

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"Por Qué Si No Utiliza Esta Herramienta en Su Marketing, Perderá (mínimo) Un 30% de Las Ganancias de su Negocio en Internet..."

Estimado emprendedor/a:

Si usted es alguien que está comprometido con su negocio en internet, quisiera cuanto antes saber cuál es esta herramienta de la que estoy hablando que evitará que usted pierda el 30% de sus ganancias ¿No es cierto?

Y no se preocupe, enseguida pasaremos a ese tema, pero antes quisiera que juntos recordemos algo que es aún más importante que esta herramienta.

El "Por qué". Sí, ¿por qué usted decidió iniciar un negocio en internet?

Verá, la mayoría de la gente en este momento se encuentra atada a su rutina, se levantan por la mañana y se dirigen hacia su lugar de trabajo, regresan a casa por la tarde y descansan durante la noche para volver a hacer lo mismo el siguiente día de forma indefinida y sin una salida a la vista. Mañanas, tardes y noches vividas -casi- por obligación. Quizá usted mismo forme parte de una rutina parecida, por ahora, pero a diferencia de la gran mayoría de la gente, usted está dando pasos firmes fuera de esa rutina.

Usted está leyendo esta información y se encuentra en el proceso de emprendimiento de SU negocio en internet. Pero, ¿por qué? ¿por qué está usted aprendiendo sobre negocios y mercadeo en internet en lugar de seguir con su rutina?. No soy adivino pero creo que usted busca algo mucho mejor y como 'mejor' podríamos definir:

Ganar más dinero haciendo algo que disfruta hacer a diario; o,
'Trabajar' en un negocio que no requiera de mucho tiempo y dedicar más de su tiempo a sus seres queridos; o tal vez,
Generar fuentes de ingresos recurrentes que le permitan experimentar el estilo de vida que usted desea; o quizá,
Aumentar las ventas de sus productos o servicios utilizando el internet, de tal forma que no tenga que volver a pensar en problemas económicos. Nunca; o tal vez,
Quiere un negocio y una vida que no tenga que 'soportar' sino que pueda, día a día 'disfrutar'; o posiblemente,
__________________________________________________ (su anhelo más importante aquí.)

Es seguro que más de una de las frases de arriba se relaciona con usted. Después de todo, usted está dando pasos que otros no están dando, está invirtiendo tiempo que otros no están invirtiendo y eso sólo es posible porque hay delante suyo una meta , un horizonte , un estilo de vida que quiere disfrutar, un "por qué". Lo invito a pensar en ese deseo que lo mueve unos segundos más.

1 ...

Ahora, con esto en mente, usted acaba de reafirmarse que cualquier esfuerzo extra, por sencillo que sea, cualquier inversión extra, vale la pena, porque ya no estamos hablando de un negocio nada más (que de hecho es muy importante) sino que estamos hablando de SU vida, SU anhelo para usted y sus seres queridos.

Y Por Supuesto... SU Deseo va de la Mano con SU Negocio

Estamos de acuerdo en que su negocio y el dinero que este le produce son sólo un medio para alcanzar ese deseo ¿no es cierto?, son sólo "la herramienta con que se fabrica el mueble". Y también estamos de acuerdo en que, así como el mueble no existe sin la herramienta, es muy poco probable alcanzar su sueño si su negocio no se desarrolla bien.

(Por favor, lea nuevamente la última línea del párrafo anterior.)

Esto es duro de aceptar, pero hay que tomar algo muy en cuenta. Aunque lo mencioné en el párrafo anterior, ya no basta que un negocio se desarrolle "bien". En este mundo que avanza a una velocidad vertiginosa, donde la gente 'apura a los semáforos' y donde los competidores luchan por ganarse nuestros clientes, ser "bueno", ya no es suficiente.

Los días en que alguien podía poner un sitio web, mercadearlo típicamente y disfrutar las ganancias, se quedaron en la década anterior. Eso era (remotamente) posible cuando yo empecé a hacer negocios en internet, hace ya 10 años.

Hoy, quien no avanza, no se queda estático, sino que retrocede. El hecho de que las 'exigencias' del mercado y nuestros competidores avancen, hace que el dejar de avanzar dé como resultado un retroceso en nuestro negocio. Así es como los sueños se desvanecen...

Sencilla y literalmente: Quien no está aprovechando las nuevas herramientas de las que internet dispone, no está dejando de ganar, sino que, de hecho, está perdiendo dinero.

Si usted está interesado en saber cómo dejar de perder dinero - o dicho de otro modo: cómo turbo-cargar su negocio para dominar los motores de búsqueda (Google, Yahoo, etc.), captar más tráfico segmentado y convertir rápidamente más visitantes en clientes ...... en unas cuantas horas, le recomiendo Marketing Con Videos punto com.

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Mercado Competido en Internet: La Clave Está En Diferenciarse

2012-01-04T00:18:00.001-05:00

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Cuando su mercado es bastante competido, la clave para poder tener éxito es lograr diferenciarse de lo que está ofreciendo su competencia. Como lo he dicho antes, es muy importante hacer una investigación de su mercado, porque le permite conocer qué es lo que está ofreciendo la competencia y bajo qué características, así podrá identificar oportunidades en ese mercado.

Duración: 4 min. 35 seg.

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El Video Humaniza la Experiencia Impersonal del Internet

2012-01-03T12:56:00.001-05:00

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En Internet no tenemos a nuestros clientes cara a cara, frente a frente. El audio y en especial el video logran lo que uno no puede hacer con facilidad comunicándose en solo-texto. El video humaniza el proceso. Sus lectores (léase clientes potenciales) les gusta saber que detrás de un sitio web hay personas de carne y hueso y no solo robots tratando de lograr la venta.

El video lo acerca a sus lectores. El video acelera el proceso de generación de confianza y credibilidad de la que tanto he venido hablando por años.

Lo curioso es que veo que pocos empresarios estén haciendo uso de esta herramienta. No publican un video blog. No ven el poder de esta herramienta de comunicación y quizás temen el temor al ridículo o quizás creen que grabar un video y distribuirlo es cuestión de genios o expertos en computación.

Nada se aleja más de la realidad que esto. Hoy en día grabar y publicar e incluso sindicar contenidos en audio o en video es una labor muy sencilla, práctica, económica y las ventajas son enormes.

Yo vengo publicando videos por años y estoy seguro que ha sido uno de los pilares de mi éxito. De hecho, empecé a publicar video cuando aún ni YouTube (o servicios similares) existían. En aquella época el proceso era muy complicado: grabar, digitalizar, convertir al formato FLV, procesar, crear un reproductor propio, hospedarlo uno en su mismo sitio web, pagar el ancho de banda... etc. Hoy en día basta con una cámara web o incluso una cámara de tomar fotos y hospedarla gratuitamente en algunos de los tantos servidores gratuitos dispuestos para tal fin.

Quizás recuerde cuando compartí mi experiencia en el 2004 (creo) con el huracán Charlie... pues bien hoy le voy a compartir 1 minuto de mi vida jugando con mis hijas en el parque y grabando un video para que se de cuenta de lo facil que es hacerlo.... pero lo más importante: cómo humaniza nuestra relación.

¡Que lo disfrute!

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Posicionamiento Natural en los Buscadores

2012-01-03T12:51:00.001-05:00

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¿Cuál es la mejor forma de posicionar un sitio web en búsqueda natural y cuál es la mejor herramienta?

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7 Formas Para Aumentar El Tráfico Hacia Su Sitio Web

2012-01-03T12:46:00.001-05:00

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1) Invierta en campañas de pago-por-click
2) Haga intercambios de enlaces con otros sitios web temáticamente afines o complementarios.
3) Use técnicas de marketing viral
4) Busque y utilice las frases y las palabras clave para el contenido de su sitio
5) Escriba artículos que puedan llevar gente a su sitio Web
6) Ingrese y participe en foros y comunidades online
7) Por último, ofrezca la suscripción a su boletín electrónico

Duración: 13 min. 11 seg.

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La Clave Para Convertise en Experto del Marketing y los Negocios por Internet

2012-01-03T12:41:00.001-05:00

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En este corto video Alvaro Mendoza (Director de MercadeoGlobal.com) nos muestra mediante una analogia con el vuelo, la clave del exito de los negocios dentro y fuera de Internet.

Nos muestra su primera instrucción de vuelo (sky diving) y su relación con el marketing por Internet.

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3 Razones Por Las Cuales Adsense Es Esencial Para El Contenido De Los Sitios

2012-01-03T12:37:00.001-05:00

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El concepto es muy simple, si usted piensa en él. El publicista - anunciante o el administrador del sitio Web inserta un JavaScript en un determinado sitio Web. Cada vez que alguien visite la página, el JavaScript arrastrará los anuncios del programa de Adsense. Los anuncios que provienen de un público segmentado, por lo tanto, deben ser enviados al contenido del sitio Web que tiene que ver con ese anuncio. Si un visitante hace clic en un anuncio, el administrador del sitio Web que promueve ese anuncio gana una porción del dinero que el anunciante está pagando con el sistema de búsqueda por ese clic.

El sistema del motor de búsqueda es el que se ocupa de todo el seguimiento y de los pagos; por ese motivo todo se hace más sencillo para los administradores de los sitios Web, pues ellos no tienen la molestia de buscar anunciantes, recolectar los fondos, supervisar los clics y los porcentajes, que podría ser una tarea de tiempo completo por sí misma. Parece que nunca hay una escasez de anunciantes en el programa cuando el sistema de búsqueda arrastra los anuncios de Adsense. También los administradores de un sitio Web están menos preocupados por la falta de sistemas de búsqueda de información, y se enfoca más haciendo dinero en efectivo con estos sistemas de búsqueda.

LA PRIMERA RAZÓN por la que Adsense es esencial para los contenidos de los sitios es porque ya ha entendido desde hace mucho las necesidades de publicistas y administradores de sitios Web. Junto con su progreso continuo progreso, está la apariencia del sistema más avanzado que permite hacer el anuncio "a su medida". Los administradores de sitios Web tienen la oportunidad de escoger entre muchos tipos diferentes de anuncios, tanto de texto como de estructura, para que se complemente perfectamente con su sitio Web y que encaje bien en el diseño de su página.

El formato diferente les permite la posibilidad de obtener más clic a los dueños del sitio a través de los visitantes que pueden o no ser conscientes de qué es aquello en lo que ellos están haciendo clic. También puede atraer a las personas que visitan el sitio, porque les hacen dar el siguiente paso para ver bien de qué se trata todo. De esta manera, las personas detrás del Adsense conseguirán una lectura completa de sus contenidos y la ganancia correspondiente al efectuar todo este proceso.

LA SEGUNDA RAZÓN es la habilidad de los publicistas de Adsense de rastrear no solo cómo sus sitios están progresando, sino también las ganancias basadas en los canales específicos de los administradores de sitios Web. Las recientes mejoras en los sistemas de búsqueda les dan la capacidad a los administradores de sitios Web de supervisar cómo sus anuncios están funcionando, usando informes personalizados que tienen la capacidad de detallar las impresiones por página, cada clic y porcentajes de clics. Los administradores de sitios Web y los publicistas pueden ahora rastrear formatos específicos del anuncio, colores y páginas dentro de un sitio Web. También se reconocen más fácilmente las tendencias.

Con el informe de la efectividad de los cambios en tiempo real, se evaluará todo más rápidamente. De esa manera hay tiempo para ordenar los contenidos en donde las personas están haciendo más clics. Las demandas tan cambiantes se actualizaran, mientras se genera dinero en efectivo para los administradores de sitios Web y los publicistas. La mayor flexibilidad de las herramientas también están permitiéndoles a los administradores de los sitios Web agrupar las páginas Web por el URL, dominio, tipo del anuncio o categoría, lo que les proporcionará una visión exacta de qué páginas, anuncios y dominios están funcionando y rindiendo mejor.

LA TERCERA, ÚLTIMA Y FINAL RAZÓN es que los anunciantes han comprendido los beneficios asociados al tener sus anuncios en los sitios Web segmentados. Eso aumenta así la posibilidad de que alguien que esté navegando en la red tenga interés en su producto y / o servicio. Todo debido al contenido y su constante mantenimiento. En contraposición con los que no están usando Adsense en sus sitios, ellos están dando la opción de que haya otras personas ocupándose de sus contenidos, dándoles el beneficio de tener los sitios Web más exitosos y que son generadores de dinero.

Adsense se trata de eso: contenidos segmentados; y cuanto más segmentados sean sus contenidos, más segmentados serán los anuncios en los sistemas de búsqueda. Hay algunos administradores de sitios Web y publicitas que se enfocan más en los contenidos del sitio y cuál es la mejor forma para mantenerlos, en lugar del dinero en efectivo que los anuncios generarán para ellos. Esta es la parte donde la efectividad está trabajando al máximo.

Había un tiempo cuando las personas no eran todavía conscientes del dinero que se podía ganar con los anuncios. El dinero en efectivo solo comenzó a generarse cuando los administradores de los sitios Web y los anunciantes comprendieron cómo ellos podían hacer para que Adsense fuera ese generador. Por aquellos días, el contenido era uno de los factores más importantes que se tomaban bastante en serio. Todavía es así. Con el agregado de la atracción del dinero, por supuesto.

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Los Boletines Electrónicos Por Suscripción Voluntaria

2012-01-03T00:41:00.001-05:00

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Los Boletines Electrónicos son la herramienta fundamental que debemos utilizar quienes estamos comercializando nuestros productos o servicios en Internet.

Duración: 7 min. 7 seg.

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Consejos de Email Marketing

2012-01-03T00:36:00.001-05:00

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Usar el Marketing por e-mail es una gran forma de vender y promover su negocio por Internet. La gente está muy ocupada, y recibe correos basura a diario, ¿cómo hace para que su correo electrónico supere todo eso y sea leído?

Aquí le daré algunos tips que le serán de mucha ayuda para que pueda lograr la mayor cantidad de beneficios de esta fabulosa herramienta de marketing. Es muy importante hacer alguna investigación para hacer que su Marketing por e-mail llegue al mercado segmentado, que será probablemente el más interesado en los productos o servicios que usted está ofreciendo.

Algunas compañías les envían e-mails al azar a las personas que no tienen absolutamente ningún interés en lo que está anunciándose. Usted conseguirá una respuesta muy baja de los tales métodos de marketing.

Si su sitio Web pide información del consumidor, aunque más no sea una dirección del e-mail, debe ser muy respetuoso. Pregunte si ellos están interesados en recibir un e-mail suyo, con los anuncios y promociones. Si ellos escogen no hacerlo, entonces no los agregue a su base de datos del Marketing por e-mail. Asegúrese de tener el permiso del consumidor antes de enviarles esos materiales.

Además, usted tiene la obligación, por ley, de incluir una opción con un link especial para quienes deseen borrarse de la suscripción.

Las estadísticas muestran que los martes y miércoles son los días más eficaces para mandar Marketing por e-mail o boletines electrónicos. Envíelos por la mañana, para que los individuos tengan tiempo de leerlos durante los descansos, el tiempo del almuerzo, y en la tarde temprano. Es probable que usted tenga mucha información para enviarle a su mercado segmentado, pero mantenga sus boletines electrónicos cortos y vaya directo al punto.

A la mayoría de los usuarios de Internet les gusta ir a través de su e-mails rápidamente. Si el suyo es largo, pueden borrarlo o dejarlo de lado para ser leído después. Sin embargo, usted quiere que el consumidor pueda leer toda la información en cuanto pulse el botón al abrir el mensaje. Asegúrese de tener, efectivamente, hyperlinks que lleven a los consumidores inmediatamente a su sitio Web, si es que ellos están interesados. Recuerde que los usuarios de Internet no son pacientes, y que la mayoría no esperará más de cinco segundos por que su sitio Web aparezca.

Es importante probar su Marketing por e-mail en varios programas, incluso en Yahoo!, MSN, Hotmail, y AOL, porque todos ellos trabajan de forma diferente. Sus gráficos y cuadros pueden ser distorsionados en algunos programas de e-mail en particular, y eso producirá que todos esos consumidores no puedan usar su Marketing por e-mail como usted tenía pensado. Tomarse el tiempo para hacer estas pruebas puede marcar la diferencia entre un Marketing por e-mail eficaz y otro que es un fracaso.

¿Cada cuánto tiempo quiere usted enviar un e-mail a sus consumidores?

Esto pueda ser delicado para determinarlo con exactitud. Realmente depende de sus productos o servicios, y de su mercado segmentado. Usted debería mantener su nombre comercial fresco en la mente de los consumidores, pero ellos pueden dejar de leer sus correos si son demasiado frecuentes. Determinados negocios los envían semanalmente, algunos mandan una sola publicación mensual. Otros solo escogen enviar un e-mail cuando se avecina una gran promoción. El boletín electrónico mensual es una gran manera de mantener al consumidor con la información actualizada. Usted también debe darles a sus consumidores una manera muy simple de cambiar su dirección de e-mail pues es muy común que cambien de proveedores.

También necesita tener preparado un sistema eficaz para contestar cualquiera de las preguntas que le hagan los clientes durante las 24 horas. Esto les demostrará que su negocio es serio y los mantendrá satisfechos antes, durante, y después de que ellos hagan una compra. Es inevitable que surja algún problema y la ayuda que usted pueda ofrecerle a sus consumidores, puede resolver esas situaciones. Esta es su oportunidad de demostrar la integridad de su negocio.

ALVARO MENDOZA

P. D.: El Marketing por e-mail es una herramienta muy eficaz y útil para comercializar por medio de Internet. Si se toma el tiempo para llevar a cabo todo el proceso, después de que usted haya hecho una buena investigación para identificar el mercado segmentado y siguiendo estos consejos y sugerencias (tips), usted tendrá la oportunidad de generar la mayor cantidad de operaciones para su campaña de Marketing por e-mail. Hay mucha competencia en el mundo del e-comercio y usted tendrá que trabajar duro para ser el mejor.

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El Mercado Viene Primero

2012-01-02T12:46:00.001-05:00

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Si usted tiene cualquier tipo de negocio en Internet sabrá que no es tan sencillo como alguna gente dice que es. Pero, tampoco es dificil...

En este audio pretendo mostrar un aspecto básico que usted necesitará contemplar e implementar, si es que aún no lo está haciendo.

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El Dinero Está En La Lista

2012-01-02T12:41:00.001-05:00

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Siempre haz dicho que 'el dinero está en la lista'. ¿A qué te refieres con esto? ¿Qué opinas del spam? ¿Sería válido enviar un spam de única vez para invitar a la gente a que se suscriba a tu boletín? ¿Cómo consigo los primeros suscriptores a mi boletín sin recurrir al spam?

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Antes de Comenzar un Emprendimiento en Internet

2012-01-02T12:37:00.001-05:00

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Son muchos los aspectos que debe tener en cuenta al iniciar su emprendimiento, pero le sugiero que se familiarícese con las diferentes facetas que le permite el Internet, que investigue acerca de nuevas tecnologías, analice el mercado al que se va a dirigir...

Duración: 9 min. 42 seg.

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¿Aún No Tiene Su Propio Dominio?

2012-01-01T23:51:00.001-05:00

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Tener su Propio Dominio es como ser dueño de una propiedad virtual, le va a permitir proyectar una imagen profesional tanto propia como de su empresa.

Cuando seleccione su dominio trate de escoger uno que sea fácil de recordar y divulgar, que no sea confuso y susceptible a errores ortográficos, y por supuesto que se ajuste al tema del Sitio Web, pero que también permita la diversidad.

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El Spam es Suicidio

2012-01-01T23:46:00.001-05:00

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Es error frecuente, sobre todo para los novatos, el creer que el uso de esta técnica de enviar correo electrónico masivo NO solicitado (spamming) es una herramienta util de mercadeo, pues se esta aprovechando las bondades de este medio para hacer llegar el mensaje a cantidades exhorbitantes de personas a la vez.

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Especialícese y Dispare las Ganancias de Su Empresa

2012-01-01T23:41:00.001-05:00

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En oportunidades anteriores le comenté cuán importante es ESPECIALIZARSE para obtener las máximas ganancias para su negocios...

El punto es el siguiente: Usted no puede ser "percibido" por sus potenciales clientes como GRANDIOSO en 2 cuestiones a la vez.

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Para Todos Los Que Dicen 'No Puedo'

2012-01-01T23:36:00.001-05:00

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Tony Melendez, es un guitarrista, compositor y cantante nicaragüense, célebre por su habilidad al tocar la guitarra con los pies.

Un gran ejemplo de vida para todos los que dicen "NO PUEDO"

Duración: 6 min. 8 seg.

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Consiguiendo Suscriptores Para Tu Boletín

2012-01-01T11:36:00.001-05:00

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¿Cómo conseguir suscriptores para mi boletín en poco tiempo y sin recurrir al spam? La clave de los boletines es que sean por suscripción voluntaria.

Duración: 9 min. 21 seg.

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Gestión de Listas y Autorrespondedores

2012-01-01T00:56:00.001-05:00

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¿Qué software necesito para manejar una lista de emails o un boletín electrónico? ¿Qué son los auto-respondedores de correo electrónico y para qué sirven?

Para escuchar las respuestas, basta con que enciendas tus altavoces (parlantes) y escuches mi respuesta:

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Cómo Establecer Metas Verdaderamente Efectivas, Motivantes y Coherentes

2012-01-01T00:51:00.001-05:00

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Alvaro Mendoza, entrevista a Jordys González, Consultor de Marketing Estratégico, especializado en el mundo de las PyMEs y además es Asesor para Procesos de Cambio.

Entre sus Obras se encuentra la Guía Práctica "Cómo Establecer Metas Verdaderamente Efectivas, Motivantes y Coherentes"

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¿Cómo Hacer Para Que Mis Emails Sean Abiertos?

2012-01-01T00:46:00.001-05:00

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Me preguntan:

¿Cómo lograr la diferencia para que mis emails no sean borrados antes de ser leídos?

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Vender Contenidos Intelectuales en Internet

2012-01-01T00:41:00.001-05:00

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"¿Es el marketing por Internet válido para vender productos de contenido intelectual?"

"¿Se puede hacer todo 100% online o es buena idea combinar estrategias externas a Internet?"

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10 Ideas para Atraer Visitantes hacia su Sitio Web

2012-01-01T00:36:00.001-05:00

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10 Sencillas (pero poderosas) ideas para atraer visitantes cualificados hacia cualquier sitio web.

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Cómo Escribir Su Primera Carta de Ventas

2011-12-31T11:37:00.001-05:00

Negocios por Internet Rentables, Vender Cosas por Internet, Vender por Internet

Aquí le explico cómo usted puede tener lista su carta de ventas muy rápida y fácilmente...

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Decida y Actúe Para El Éxito

2011-12-31T00:37:00.001-05:00

Negocios por Internet Rentables, Vender Cosas por Internet, Vender por Internet

Es probable que esté cansado de "aprender" acerca del marketing por Internet y quiera -realmente- hacer dinero.

¿Me equivoco?

No lo culpo.

Cuando veo a 1000 personas diferentes vendiendo información acerca de Google Adwords, ventas por eBay, Adsense, optimización en buscadores (SEO) y blogs también me siento saturado.

Siento que me estoy ahogando en información y en vez de estar haciendo dinero, en ocasiones, estoy tan ocupado tratando de "empaparme" de las últimas noticias del marketing.

La buena noticia es que usted no tendrá que estar al tanto de todo lo nuevo o de moda. Realmente no tendrá que hacerlo.

El marketing por Internet no es más o menos complicado que el marketing fuera de Internet.

Solo necesitará 3 componentes:

Un buen producto
Una buena oferta
Una buena lista

SIN EMBARGO, la simplicidad de hacer dinero online se complica por una sola cosa: FALTA DE FOCO.

En mis discusiones con cientos de emprendedores, me da la impresión que ellos no saben cómo hacer decisiones de marketing y de negocios.

No tienen un marco de referencia para tomar decisiones importantes.

No saben (o quieren) analizar los pros y los contra de una decisión, y tomar una de forma rápida.

Mucha gente espera a tomar una decisión hasta tanto no tengan más información disponible... y postponen la toma de decisiones importantes porque no tienen todos los hechos.

¿Adivine qué?

Usted NUNCA tendrá todos los hechos.

La habilidad de tomar decisiones rápidas, aún sin tener todos los hechos a mano, es el sello que distingue a los emprendedores. Es una habilidad que usted necesitará desarrollar, eso sí, si quiere tener éxito.

Es parte de mi filosofía "Cometa errores rápidamente".

Usted tiene que tomar la mejor decisión posible, tomarla rápido, aún si no tiene todos los hechos, si es que realmente quiere ser exitoso.

El paso que sigue es TOMAR ACCIÓN.

Muchos estudios han demostrado que aún decisiones equivocadas pueden hacerlo exitoso, si usted adopta una estrategia de corrección adecuada.

Una "Estrategia de Corrección" es sencillamente la habilidad de ser flexible luego de haber tomado la decisión y de haber actuado sobre ella, pero que parece que no está dando resultados. Esto le permite aprender de los errores, corregir el curso de acción y llevar a su negocio hacia adelante.

Tomar una decisión y luego pasar a la acción es mucho más importante para su éxito que no hacer nada, en espera de tener todos los hechos.

Aún si se equivoca, el proceso de toma de decisiones y pasado a la acción es CRÍTICO para el éxito global de su empresa.

Es importante DECIDIR y ACTUAR, luego corregir sus acciones en el camino y no postponer una decisión y nunca actuar sobre ella.

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El Compromiso de Enviar Su Boletín Electrónico

2011-12-30T12:37:00.001-05:00

Negocios por Internet Rentables, Vender Cosas por Internet, Vender por Internet

Conforme vaya haciendo crecer su lista de suscriptores ha de ir haciendo un seguimiento a las personas que ya forman parte de ella, y eso lo debe hacer mediante una publicación periódica y constante de contenidos de alta calidad.

Es importante que Ud. se comprometa no solamente con sus lectores sino principalmente con Ud. mism@ a publicar este contenido.

Tenga en cuenta por otro lado que no es tan sólo cuestión de publicar porque "ya es hora de hacerlo",
siempre que lo haga asegúrese de que está aportando valor a su público objetivo.

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Error Frecuente a la Hora de Promocionar Como Afiliado

2011-12-30T00:37:00.001-05:00

Negocios por Internet Rentables, Vender Cosas por Internet, Vender por Internet

No hay diferencia alguna entre enfocarse a vender productos propios o de terceros, desde el punto de vista estratégico.

Ya hemos hablado en reiteradas ocasiones de cómo establecer lazos de confianza y credibilidad entre sus visitantes y prospectos, es un error pensar que para vender productos de afiliados Ud. debe hacer algo diferente.

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Cómo Evitar Ser Estafado en Internet

2011-12-29T11:37:00.001-05:00

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Alianzas Estratégicas - Estudio De Caso

2011-12-29T05:49:00.001-05:00

Marketing por Internet

Jeff Paul es famoso por su libro "Cómo puede hacer US$4,000 por día, ¡sentado a la mesa de su cocina en su ropa interior!" (Más de 100,000 libros vendidos, además de 9,000 cursos de estudio a distancia vendidos a través de correo directo). Jeff también es coautor de "Cero resistencia a las ventas" y socio de la Fundación Psicho-Cibernetics, ambas con Dan Kennedy.

Jim Fleck es autor de "Las estrategias de mercado más poderosas alguna vez escritas para contratistas", coautor (con Jeff) de "Cómo conseguir más consumidores, clientes y pacientes en un mes, de los que puede conseguir a lo largo del año!" Creador del organizador "Clic N'go" del cual 50,000 fueron trasladados a la estación de cable de compras QVC junto con el sistema de organizaciones financieras de Jeff Paul "Resuelto por vida". Jim también es coautor de "Cómo hacer dinero rápido y fácil en su cocina con su ropa interior", nuevo libro de Jeff Paul" producto que está siendo vendido actualmente por vía de infomercial alrededor de Estados Unidos.

ESTUDIO DE CASO...

Teníamos un asociado de negocios y amigo nuestro que tenía listas de fax y e-mail hechas para nuestros prospectos ideales. Entonces enviamos alrededor de 1500 e-mail y faxes a esa lista remitiéndoles a una carta de ventas en línea (online). 24 horas después, teníamos en el banco US$36,000.

(Sí, es correcto... 36 mil dólares)

Intentamos en su mayoría recomendaciones; en correspondencia, faxes, e-mails, ride alongs, seminarios televisivos lo que sea, mientras fuera recomendado.

Actualmente estamos listos para enviar e-mails, faxes y tarjetas postales a listas calificadas de referidos que conducirán a los posibles compradores a un seminario de 90 minutos que luego venderá un producto de US$12,000. Este formato ha estado funcionando muy bien para nosotros.

Generalmente preferimos ser los que endosamos en nuestras Alianzas Estratégicas, ya que tenemos una estabilidad de productos bastante buena, y generalmente recurrimos a las listas de otras personas.

Algunas de nuestras ofertas son costosas, entonces no tenemos que vender una cantidad determinada de artículos para hacer una ganancia. De todas maneras, esto hace que nuestra lista de clientes sea menor y menos atractiva para aquellos que necesitan toneladas de ventas de artículos de menor costo para hacer que valga la pena. Esa es la razón porque no hacemos tantos negocios como endosantes, aunque estamos abiertos a eso y las personas pueden enviarnos e-mail con ofertas para acuerdos.

Aquí están los detalles de nuestra Alianza Estratégica más reciente:

Se envió un e-mail a una lista de 1500 suscriptores.

La línea del asunto, como la primera línea del e-mail era personalizada cuando teníamos el primer nombre de esa persona.

Aquí está el texto de ese e-mail:

La línea de asunto decía: Jim debe ver esto...

Hola Jim
¿Qué técnica de marketing ayuda a que una persona promedio gane más de US$25,000,000.00 (25 millones) de dólares comenzando solamente con un anuncio de US$138 dólares, y le permite vivir la vida de sus sueños?
¿Lo sabe?
Pista: Cualquiera puede hacer lo que él hizo – ¡utilice esta técnica y gane una fortuna!
Haga clic aquí para conocer la respuesta: instantprofits.com
Todo lo mejor,
Endosante (Firmante) Compañía del endosante (Compañía del firmante)
P.D. ¡Por favor no reenvíe esto a nadie! ¡Es sólo para sus ojos!

Los resultados de la Alianza Estratégica

Producto de US$1,000
e-mails enviados 1500
Visitantes que abrieron el e-mail 148 (9.9% hicieron clic)
Pedidos 36 (conversión de 24%)
Total US$36,000

25% al socio de Alianzas Estratégicas US$9,000 75% guardados US$27,000

Esta fue una paga más baja para nuestro socio de Alianza Estratégica que otras veces, porque había una cantidad significativa de seguimiento de clientes que sabíamos que teníamos que realizar después de la venta. Normalmente hacemos divisiones de 50 /50.

Jeff y Jim ambos han sido oradores invitados en varios seminarios y multimillonarios en dólares. Sus sitios web incluyen: instantprofits.com makemoneyinyourunderwear.com

RESUMEN

Jim y Jeff hicieron una Alianza Estratégica para un producto de alto costo por medio de un mailing endosado a una lista de e-mail y fax relativamente pequeña.

Pero ya que el producto era costoso no necesitaron muchas ventas para hacer que la Alianza Estratégica fuera rentable. De hecho, lograron una gran ganancia US$36,000 solamente con 148 selecciones (clic) en un período de 24 horas.

En este acuerdo su socio de Alianza Estratégica recibió una remuneración más baja ya que sabían que tendrían que hacer un seguimiento de clientes significativo después de la venta. Pero US$9,000 por menos de 10 minutos de trabajo es una ganancia con la que la mayoría de nosotros puede vivir.

Nota del editor:

Si estás interesado en aprender:

* Como usar el dinero de otras personas; la pericia de otras personas; y el tiempo de otras personas para volverte rico.
* Como 2 chicos como tu, lograron US $36,000 en 24 horas con una pequeña lista de correos de sus conocidos.
* Como un novato en mercadotecnia en Internet ganó US $60,000 en su primer mes, sin gastar ni un centavo de su propio dinero.
* Como ganar US $12,000 en solo un mes, sin inversion, promoción y ni un contacto.
* Tres métodos sencillos que puedes usar para obtener dinero de tu lista de correos (de e-mail o de correos), no obstante que tengas menos de 1,000 nombres.

... no dejes de visitar: "Alianzas Estratégicas, Secretos Revelados TM."

Original: Marketing por Internet

La Práctica Hace al Maestro

2011-12-28T23:37:00.001-05:00

Negocios por Internet Rentables, Vender Cosas por Internet, Vender por Internet

Si no sabes cómo enfocarte en un solo proyecto y crees que todo lo aprendes fácilmente, y sigues aprendiendo, leyendo, pero sin aplicarlo, sin decidirte por ningún proyecto, o tienes varios pero no te has comprometido completamente con uno, debes comenzar a concéntrate en aplicar lo que ya sabes.

Y es aquí donde quiero darte un ejemplo claro y concreto de lo que a muchos emprendedores les sucede. Si tú quieres aprender a jugar al ajedrez, perfectamente puedes ir a la librería local, comprar un libro que te enseñe los movimientos básicos del ajedrez, cómo se mueven el alfil, el peón, el caballo; las diferentes reglas del juego; si se mueven para la derecha, para la izquierda; si saltan o no pueden saltar; si comen o no pueden comer; cómo enrocar, cómo no enrocar, etc.; y te enseña una serie de jugadas.

Después de haber leído ese libro, perfectamente puedes decir: "Yo ya sé jugar al ajedrez". Y efectivamente sabes cuáles son las reglas. Pero si nunca juegas una partida de ajedrez con alguien, es lo mismo que no supieras nada, como si no supieras jugar, porque realmente la práctica es la que hace al maestro.

Tú puedes saber todas las reglas del asunto, cómo mover las fichas, cómo hacer todo desde el punto de vista teórico; pero si no lo haces en la práctica, es lo mismo que si no supieras absolutamente nada. De tal manera que mi recomendación es: pasa a la acción.

Además, lo más seguro que suceda es que la primera vez que juegues con alguien que tiene experiencia, te van a aniquilar.

¿Y por qué lo van a hacer?

Porque tienen la experiencia, puede prever cuál es el siguiente paso que vas a dar. De tal manera que lo único que te permitirá tener éxito en Internet o fuera de Internet, en un negocio, en tu vida personal profesional, es aplicar lo que aprendas. Si no lo haces, es lo mismo que si no tuvieras nada.

"La única diferencia entre una persona amateur y una persona profesional en el mundo del marketing es tan sólo un dólar".

¿A qué me refiero con esto?

A que uno se puede volver un profesional con su primera venta. El primer dólar que ganes en Internet, te establece a ti como profesional, porque una vez que sepas hacer tu primer dólar, y si sabes por qué lo hiciste, vas a poder replicar el sistema y ganar diez, cien, mil, diez mil, cien mil dólares, etcétera. Pero la única forma de vender ese primer dólar es pasando a la acción.

PD: ¿Conoces El Secreto que puede hacerte rico?

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El Dinero NO Está en la Lista. Está en la Relación que Tienes con Ella.

2011-12-28T12:36:00.001-05:00

Negocios por Internet Rentables, Vender Cosas por Internet, Vender por Internet

Si bien yo he venido diciendo durante años que el dinero en Internet está en las listas, es necesario hacer una aclaración de que no es cualquier tipo de listas, ya que cuando me refiero a esto hablo de un tipo de lista muy específico que en el siguiente audio se lo voy a explicar mejor.

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Las Garantías De Satisfacción O La Devolución De Su Dinero

2011-12-27T23:48:00.001-05:00

Marketing por Internet

Las garantías de reembolso trabajan bien, porque es más fácil que las personas se decidan a cerrar la operación si ellos perciben que la compra es totalmente libre de riesgo.

Primero: porque la mayoría de sus prospectos será escéptico para comprar cualquier cosa que usted venda. En cambio, un reembolso ayuda mucho a eliminar totalmente los riesgos.

Segundo: una garantía ayudará a superar las objeciones frecuentes que muchos prospectos efectúan antes de realizar una compra.

Las garantías incrementan el profesionalismo de su sitio Web. De hecho, los potenciales clientes quieren saber si usted "hará con su dinero lo que dice con su boca". La confianza que usted tiene en su propio producto ayudará a sus clientes a sentirse a gusto y lo llevará a usted a realizar más ventas.

Si usted no puede brindar una garantía de alguna clase por su producto, la mayoría de las personas cuestionará su oferta. Aun peor, ellos le comprarán a una compañía que sí lo haga. ¡No llene los bolsillos de sus competidores por haberse olvidado de esta parte tan crucial del rompecabezas!

Consejos y Trucos para las Garantías

Usted debe explicar cómo es su garantía, palabra por palabra, en un lenguaje bien claro. Asegúrese de escribir "no haré preguntas, reembolso garantizado", porque eso deja a sus clientes satisfechos y más confiados.

Por lo que yo he visto, ofrecer una garantía que esté condicionada a ciertos requisitos, nunca es una buena estrategia. Aquí le doy un ejemplo de una garantía condicionada: "Si usted puede comprobar que utilizó los métodos que están en mi curso y no cumplieron con sus expectativas, podrá recibir un reintegro completo". Este tipo de garantía, siempre hará que le salga el tiro por la culata…

Ahora bien, usted puede –y debe– poner un tiempo límite a su garantía, pero no haga que sus clientes tengan que hacer piruetas para recibir su reembolso, porque usted podría, inclusive, meterse en problemas con la Comisión Federal de Comercio (FTC).

Las garantías de treinta días son absolutamente aceptables. Yo, generalmente, digo: "Usted tiene 30 días desde el momento en que el paquete llega a su puerta, para verificar el material", o algo similar.

Recuerde ser específico. Si lo garantiza, usted puede querer colocar su garantía en los titulares, en su carta de ventas, y en su formulario para pedir la orden de compra. Tranquilice con mucho tacto a sus prospectos, diciéndoles que ellos están haciendo una compra sin ningún riesgo.

Con una Garantía, Más es Mejor

Si usted puede, debería ofrecer algo mejor que el reembolso de dinero como garantía. Permita que sus clientes guarden el producto, aún si ellos deciden pedir el reembolso.

Un artículo muy barato dará buen resultado; por ejemplo, ofrezca un 20% de descuento en algo que ellos puedan encontrar valioso.

Con algo aún mejor que el reembolso de dinero como garantía, sus clientes comprenderán que, realmente, comprarle algo a usted no implica ningún riesgo para ellos. Aún más, ¡usted es el que corre con todo el riesgo! Como resultado, ciertamente recibirá más órdenes de compra.

Usted debe comprender que siempre tendrá algunos reembolsos. Así es como funciona. No es un indicador de que su producto –o el servicio que ofrece– es horrible… bueno, si todos piden el reembolso… es probable que lo sea…

Yo me siento inclinado a no creerles a las personas que me dicen que nunca –o muy raramente– piden reembolsos.

Recuerde esto: su tasa de reintegro no es algo de lo que usted deba sentirse avergonzado. Sólo esté seguro de que usted ofrece un producto o servicio de calidad y lo presenta con precisión en la carta de ventas, sin hacer ningún reclamo escandaloso.

Si puede conseguir una ganancia aunque esté recibiendo un 20% de reembolsos, usted está haciendo un buen negocio. Simplemente piense que, una vez que se establezca su tasa de reintegro –aún cuando sea alta–, eso es lo peor que le puede ir.

Una vez que usted haya establecido su tasa de reintegro, puede tomar medidas para reducirla. Agregue más valor aún a su producto o servicio; encueste a sus clientes para averiguar cómo puede mejorar su producto o servicio. Su tasa de reintegro sólo disminuirá si usted sigue puliendo y re-trabajando su producto o lo cambia para adaptarlo a lo que sus clientes necesitan y desean. No se rinda, sólo porque usted recibe unos cuantos pedidos de reintegros.

No importa lo que haga, usted todavía puede esperar de vez en cuando reintegros. Es un hecho simple que los clientes, frecuentemente, cambian de parecer. ¡Créalo o no, incluso algunas personas ni se molestarán en leer sus materiales de venta… en absoluto! Usted debería, incluso, estar preparado para una tasa del 2 al 5 % de retorno en una oferta de calidad.

Yo he tenido personas que ordenaron un producto tangible que yo vendía, para decirle al correo de UPS, cuando quisieron dejarle el paquete en su puerta, que ellos, después de todo, no estaban interesados. Nunca tuvieron siquiera la oportunidad para examinarlo. Efectivamente, este tipo de conducta es como recibir una patada, pero… uno tiene que dejarlo pasar…

Cuando un cliente pide que le haga un reintegro, verá que es puntual y atento. Cuide de sus reintegros antes de que usted haga nada más, ¡considérelos una prioridad! Recuerde que es mejor reintegrar el dinero, que tener un cliente insatisfecho. Los clientes insatisfechos les dirán eso a muchas personas más que un cliente satisfecho y feliz.

¡A algunas personas les encanta quejarse!

Cumpliendo su Promesa

¡Siempre me impresiono cuando tengo noticias de los propietarios de negocios que dicen que ellos tienen la política de entregar el reembolso sin preguntar nada, y luego, cuando les piden el reintegro, no quieren darlo!

Nunca jamás tome esa postura, o su negocio seguramente sufrirá. Usted tendrá un cliente despost_contento –uno que tiene todo el derecho de considerar que usted actuó mal–, y puede tener problemas con el Sistema de Comercio Federal. Si usted tiene una garantía, debe cumplir su promesa. Usted simplemente, debe hacerlo.

Incluso si sabe que un cliente usó su producto y ahora quiere un reembolso, ¡déselo!

Inclusive si usted ofrece un libro digital o un software que usted sabe que ellos se lo guardarán y lo usarán, así y todo devuélvales su dinero. Y, peor aún: si alguno le ha comprador un producto y luego, a los cinco minutos, le solicita el reembolso –con lo cual usted se da cuenta de que lo hicieron solo con el fin de pedir el reintegro– así y todo, su deber es devolvérselo.

Usted tiene que respetar absolutamente su política. Si eso no está funcionando bien para usted, tendrá que hacer algún cambio como, por ejemplo, de ser posible, agregar una contraseña de protección para sus productos digitales. De esa forma, usted puede desactivar su libro digital o su software, si es que quiere hacerlo.

Una cosa para recordar es que no muchas personas se aprovecharán de esa posibilidad. Y aquellos pocos que lo hacen, no son la clase de personas con las que usted tiene que seguir haciendo negocios. Solamente déles su reembolso y resístase a la tentación de discutir con ellos.

Usted tiene mejores cosas que hacer, como avanzar con su negocio. No se envuelva en discusiones que sólo lo pondrán mal.

Original: Marketing por Internet

3 Formas para Hacer Crecer su Lista de Suscriptores

2011-12-27T23:37:00.001-05:00

Negocios por Internet Rentables, Vender Cosas por Internet, Vender por Internet

No basta con tan solo colocar un formulario de registro en una barra lateral de su sitio web para tener suscriptores. Eso funciona, es indiscutible pero... no será la única estrategia a aplicar si quiere que la prospección sea realmente interesante.

Aunque Ud. no lo crea, las personas cada vez más buscan la facilidad extrema, la comodidad total, se lo pongo en estos términos...

Si antes una persona se tomaba la molestia de copiar un enlace desde su correo y lo pegaba en su navegador para ver el sitio web, hoy día eso es una utopía, capta la idea?

La tarea arriba mencionada es simple pero la gente ya no la realiza porque está muy acostumbrada a que le sirvan todo en bandeja, de ahí la frase "estar a un solo clic de..."

Conociendo ese comportamiento actual es preciso facilitar por todos los medios también el proceso de registro, por ejemplo...

Formulario adicional

Colocando un formulario adicional al pie de cada artículo publicado, de tal forma a que la continuidad de la lectura lleve directamente la vista a dicho formulario, pero eso aún NO es todo... Ud. debe hacer un llamado a la acción, es decir, solicitar a la persona que se suscriba a su boletín y explicarle los beneficios de hacerlo. Ahí la historia ya cambia.

La pre-cualificación de los visitantes

Este concepto es muy poderoso y quiero que ponga toda su atención a cómo es que funciona.

Si Ud. utiliza videos para pre-cualificar a sus visitantes, compartiendo contenidos de alto valor y al final realiza un llamado a la acción (que sería algo así como "visita tal Url y sucríbete gratis") lo que hace es aprovechar al visitante "en caliente", es decir, si en ese momento la persona se siente suficientemente motivada con lo que ha aprendido y Ud. le ofrece la posibilidad de seguir recibiendo más contenido de valor GRATIS, es muy probable que un alto porcentaje de personas le diga que sí.

La explicación es muy sencilla, su predisposición es mucho más positiva con respecto a la de otra que jamás ha escuchado hablar de Ud. y que ha llegado a su sitio web simplemente colocando una determinada palabra clave en Google.

Participación estratégica en las redes sociales

Una fuerte presencia en las redes sociales no sólo lo ayudará a establecer una relación estrecha con sus potenciales clientes sino que bien utilizada hará que su lista crezca considerablemente. La estrategia consiste en compartir información de valor, como: pensamientos, noticias, actualizaciones de su blog, etc. y redirigir así a los seguidores hacia su sitio web o sus páginas de aterrizaje.

La combinación de estas tres técnicas es realmente poderosa, pero eso NO es lo mejor. La verdadera riqueza de esta información es que es MUY FACIL de aplicar y los resultados NO se hacen esperar.

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Cómo Usar Google Adwords Para Dirigir Tráfico Segmentado y Con Precisión Hacia Su Sitio Web

2011-12-27T04:37:00.001-05:00

Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

El más grande secreto a voces que se conoce para generar riquezas en el comercio electrónico por Internet, es que está basado en el Tráfico. Todos lo sabemos; cada sitio lo quiere y cada sitio lo necesita. El punto importante de los sitios Web es que sean visitados y vistos. Se utilizan muchos diseños espectaculares, dinero y horas de interminable trabajo para desarrollar un sitio y que quede bonito y atractivo. Pero eso, sin tráfico, es igual que cero.

Con el tráfico llegan los clientes potenciales, lo que básicamente quiere decir "ventas" y de los que se obtienen, a su vez, las ganancias. Mientras muchos sitios de Internet se han derrumbado en el pasado, muchos otros sitios más pequeños han generado muy buen dinero concentrándose en un cierto nicho y algunos sub – nichos de mercado.

Esa es una razón por la cual un sitio de e-comercio debe segmentar con suma precisión ciertos grupos de personas y dirigirlas a su sitio y a sus productos. La precisión al comercializar es esencial para que usted tenga la seguridad de que todo el tráfico que va a su sitio esté compuesto por clientes potenciales.

Cómo Usar el Dinero Para Hacer Dinero

Es una generalidad comercial muy conocida que, si usted quiere ganar dinero, tiene que invertir dinero. Una buena manera de invertir dinero para obtener una ganancia comercial es utilizándolo en anuncios publicitarios. La publicidad atrae a las personas, porque a través de ella se enteran de que hay tal o cual compañía, producto o servicio en existencia. Con el tipo correcto de publicidad, usted podrá ver un raudal de crecimiento de tráfico en su sitio. Y con un volumen alto de tráfico, aun cuando sólo un pequeño porcentaje de clientes sea el que está comprando, todavía es un promedio bueno de ganancia y es generador de ingresos.

Ahora mismo no hay otro proyecto de anuncios que valga tanto la pena cada centavo que se invierta en él, como es Google Adwords. El incremento de la popularidad de Google Adwords es tan evidente que usted puede ver muchos sitios anunciando en él.

Al usar este servicio, usted paga una cierta cuota, dependiendo del número de frases o palabras clave a las que sea sensible su anuncio. Cada vez que una persona hace una búsqueda en Google con la –o las– palabras clave usadas para crear el anuncio, desde Google se muestran los anuncios que están compuestos por las palabras clave que ellos han asignado para sus anuncios.

Estos métodos de precisión segmentan el tráfico que enviarán, según sus necesidades, a su sitio. Esto también asegura que usted estará muy pronto visible en la primera página de un resultado de búsqueda. Pagando a Google por este esquema de anuncio, se asegura que un grupo segmentado de personas verá sus anuncios. Usted dirige tráfico segmentado con suma precisión a su sitio, para cubrir sus deseos y necesidades, y puede estar seguro de que podrá hacerlo.

Las palabras clave escogidas son las que determinarán qué contenido ofrecerá su anuncio. La frecuencia de su anuncio también será determinada por lo que permita su presupuesto.

Segmentando Su Tráfico con Precisión

Es excelente idea segmentar el tráfico con precisión para conseguir un buen número de tráfico y un porcentaje de clientes que compren. El hecho de saber que su tráfico está compuesto por clientes potenciales que están interesados en sus productos y en su compañía, le proporciona expectativas más exactas. Esto le demostrará que es verdaderamente eficaz utilizar Google Adwords.

Dirija el tráfico segmentado a su sitio usando las frases o palabras clave para Google Adwords que pertenezcan a su compañía y a sus productos. Hay muchas herramientas en Internet que pueden ayudarlo a escoger las frases y palabras clave que están actualmente en demanda, y eso podría ayudarlo a enviar a su sitio ese tráfico segmentado con mucha precisión.

Con su anuncio en Google Adwords usted puede estar absolutamente seguro de que cada clic en su anuncio será de un cliente potencial que, precisamente, estaba buscando un sitio Web como el suyo. Asegúrese de que las frases y palabras clave sean las indicadas para dirigir a la gente a su sitio.

Usar Google Adwords para ayudar a aumentar el tráfico segmentado con precisión, demostró ser muy beneficioso; hay infinidad de otras empresas que pueden dar testimonio de eso. Las ventajas son altas con un coste relativamente justificable.

Obtenga más información directamente de Google: http://www.google.com/intl/es/ads/

Recurso Recomendado: DomineAdwords.com/video-curso/

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Los Boletines Electrónicos

2011-12-26T15:55:00.001-05:00

Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

La Herramienta más Poderosa del Marketing por Internet son los Boletines Electrónicos por suscripción voluntaria. Le permitirá posicionarse como experto en la materia, fidelizar a sus clientes y estar en constante contacto con ellos.

Duración: 5 min. 35 seg.

Recurso recomendado: Estrategias de generación de tráfico web.

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Empresas que Triunfan y Fracasan en Internet

2011-12-26T15:50:00.001-05:00

Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

¿Qué tan grande quiere que sea su negocio en Internet?

Lo que intento plasmar en este artículo es quizás una de aquellas cosas que requieren su máxima atención, pues aquí le contaré algo que no todo el mundo sabe o quiere contarle.

Así que léalo, reléalo, imprímalo, analícelo y cáptelo en toda su dimensión.

Empecemos...

Quiero que imagine su negocio como si fuera un edificio. En cada piso usted tiene una oficina (buscadores, promociones, boletín, alianzas estratégicas, ventas, autorespondedores, etc.) y sin duda usted quiere que este edificio sea lo más grande y sólido posible, que le generé dinero y que sea a prueba de toda calamidad.

¿Cierto?

Usando la analogía del edificio, usted sabrá que para que este edificio sea sólido, alto y robusto deberá tener unos cimientos, estructuras y bases sólidas. De lo contrario, el edificio no podrá crecer y se podrá desplomar en cualquier momento.

Un edificio sin FUNDAMENTOS, sin bases sólidas no podrá soportar el peso y se desplomará tarde que temprano.

Refuerde que estoy usando el edificio como analogía de lo que debe ser su negocio en Internet. Entre más grande, fuerte y sólido usted quiera que sea, más PROFUNDAS y fuertes deben ser las bases.

Siguiendo este orden de ideas, ¿sabe usted cuales son las bases o cimientos de un negocio en Internet?

Las bases y los fundamentos de su negocio en Internet está representada por el EMAIL MARKETING. Sí, así como lo lee, el EMAIL MARKETING.

Sin él, es imposible (o se hace más dificil) hacer negocios en Internet. Es necesario tener algún tipo de email marketing para que su negocio crezca de una forma sólida, consistente y fuerte.

El email marketing son las bases que sostendrán su negocio. Si tiene bases sólidas, su edificio (negocio) crecerá y se sostendrá. Sin bases sólidas no podrá hacerlo crecer y por tanto los resultados económicos de su negocio no alcanzarán su máximo potencial.

¿La mala noticia? POCOS negocios "online" hacen uso del email marketing o si lo hacen, no lo hacen de forma efectiva.

¿La buena noticia? Usted acaba de enterarse de la clave de los negocios en Internet.

Repita las siguientes premisas:

NADA, absolutamente NADA se acerca al poder del email. El email marketing es la fundación de su negocio. El dinero está en sus listas. De allí la importancia de las listas (de suscriptores a su boletín, de clientes, de clientes potenciales, de socios, de aliados, etc.).

Métase lo siguiente a la cabeza: todo lo que usted haga en Internet debe estar enfocado en construir su negocio y nada se acerca al poder de una buena lista. Por lo tanto, aprenda a usarla.

Recapitulando: el email marketing es la base, el sustento de su negocio. No importa en que tipo de negocio esté usted. Todo lo que usted haga en Internet debe ayudar a construir su lista (sus listas). Todo gira alrededor del email marketing.

Entre más profundas sean las bases de su negocio (edificio), más alto podrá construirlo. Si quiere que su negocio crezca, debe tener unas bases PROFUNDAS.

Si ha leído con detenimiento hasta el momento, ya sabrá la respuesta a la siguiente pregunta: ¿Qué cree usted que es lo más importante para su negocio en Internet?

¿El producto?

¿El diseño de su sitio web?

¿Los contenidos?

¿El posicionamiento en los motores de búsqueda?

Respuesta: NINGUNO DE LOS ANTERIORES.

Lo más importante para su negocio en Internet es SU LISTA. (sus listas).

Tenga la seguridad que:

No importa qué tan bueno sea su producto o servicio.
No importa qué tan bonito sea su sitio web.
No importa si tiene los mejores contenidos de la Red.
No importa qué posición ocupe en los buscadores.
Todo esto no tiene valor si usted no tiene a quien vender sus productos y una forma de hacerle seguimiento a sus clientes potenciales (sus suscriptores).

De esta forma, en Internet el activo más valioso reside en SU LISTA, o dicho de otra forma: SUS SUSCRIPTORES. Sin sus listas, sin suscriptores, usted no tiene nada.

Sigamos... que aún no termino.

Si en este punto usted ya coincide conmigo que el email marketing es la base o cimiento de su negocio y si aceptamos la analogía del edificio, sabemos que para que el edificio (negocio) sea lo más grande y próspero posible, deberá tener bases PROFUNDAS.

Veamos qué entiendo yo por PRO-FUN-D-AS y por qué estoy separando las palabras con guiones.

¿Recuerda sus épocas escolares en donde tenía que memorizar datos y usted hacia uso de recursos nemotécnicos como ayuda en memorizar las lecciones?

Por lo menos en mi caso, cuando tuve que aprender en química la famosa tabla periódica de los elementos, la mejor forma de aprendermela fue haciendo uso de técnicas nemotécnicas. Quizás a usted le ocurrió lo mismo.

Pues bien, lo mismo quiero lograr dividiendo la palabra PROFUNDAS en PRO-FUN-D-AS, para que nunca se le olvide en que consisten las bases profundas del email marketing, es decir las características que deben tener sus LISTAS.

PRO: deben ser proactivas

FUN: deben funcionar, es decir, deben ser efectivas y rentables.

D: deben ser diversas (múltiples listas)

AS: deben ser altamente segmentadas

por lo tanto, PRO-FUN-D-AS.

¿Interesante, no?

Voy a profundizar en cada una de ellas, empezando por la D.

---------DIVERSAS ---------

Lo primero que debe aprender es que debe construir varias listas. Con una, no basta. Debe construir LISTAS en plural. Y aquí voy a dejar a más de un editor de boletines electrónicos literalmente "boqui-abiertos".

¿Por qué? porque es erróneo pensar que la única forma de hacer marketing a través del email son los boletines de correo electrónico (por suscripción voluntaria). Los boletines electrónicos son tan solo "la punta del iceberg" del email marketing.

En mi caso particular, manejo alrededor de 40-50 listas, de las cuales tan solo 3 son boletines. Edito el boletin de MercadeoGlobal.com (éste que está leyendo), el de MercadeoEnInternet.com, el de BoletinesElectronicos.com y adicionalmente tengo entre 37-47 listas adicionales, cada una con un propósito específico.

A esto me refiero con diversidad. Empiece a pensar en términos de LISTAS (plural), sublistas, familia de listas...

¡Ah! antes de seguir, me gustaría dejar en claro que TODAS las listas a las que me refiero son listas por SUSCRIPCIÓN VOLUNTARIA, pues si me conoce ya sabrá que soy enemigo número UNO del correo electrónico no solicitado (s-p*a-m).

Por lo tanto, si pensaba que a las listas a las que me refiero son aquellas que venden en esos CD´s con UN MILLÓN de emails, se equivoca.

Habiendo dejado esto en claro, sigamos con la sigiente parte de las bases PRO-FUN-D-AS: FUN, es decir, listas que funcionen, que sean efectivas, que sean rentables.

Para que una lista sea efectiva, es decir rentable, debe tener la capacidad de convertir a sus suscriptores (clientes potenciales) en compradores de sus productos y servicios. De lo contrario, ¿para qué tener una lista?

Para que una lista sea efectiva, usted debe lograr establecer relaciones duraderas y mútuamente beneficiosas con sus lectores.

Deberá educar a sus lectores. Deberá suministrarles información de ALTA CALIDAD, pues a diferencia de lo que muchos piensan, el email marketing NO CONSISTE en "bombardear" con mensajes comerciales a sus prospectos. El email marketing va mucho más allá de buscar una sola transacción comercial de sus lectores.

El email marketing le permite establecer la confianza y la credibilidad que usted debe tener para que sus futuros clientes le compren una y otra vez. De allí la importancia que usted le dé al VALOR de un cliente durante el tiempo.

Alguna vez escuché en una conferencia que solo existen tres formas de hacer crecer un negocio:

1. Captar más clientes
2. Captar más clientes que compren más
3. Captar más clientes que compren más y más frecuente

Esa es la magia de las listas y la importancia de las siguientes dos letras de las bases PRO-FUN-D-AS, la AS, es decir, que las listas deben ser ALTAMENTE SEGMENTADAS (y, obvio de alta calidad).

¿A qué me refiero con altamente segmentadas?

Se lo voy a ilustrar con un ejemplo. Digamos que usted se dedica a vender un software para la creación de páginas web. Es un software muy poderoso, funcional, económico, pero poco conocido.

¿En dónde va a buscar clientes?

¿En un boletín de chistes que tiene 500,000 suscriptores?

¿En un boletín especializado en mercadeo en Internet con 50,000 suscriptores?

¿En un boletín de diseñadores web con tan solo 500 miembros?

La respuesta es obvia y si la entendió, a eso me refiero con listas ALTAMENTE SEGMENTADAS.

Ya para terminar, pues me estoy extendendo mucho, veamos el último componente de las bases PRO-FUN-D-AS, es decir la PRO que hace alusión a la PROACTIVIDAD.

Por proactividad, me refiero a que usted debe trabajar "agresivamente" en la construcción de sus listas.

Y se los ilustro con un ejemplo: en todo boletín que usted recibe de mí, hago mención a un curso gratuito via email, lo invito a suscribirse a un boletín, le obsequio un libro... En todo curso, le invito a suscribirse a alguna lista o hago referencia a otros cursos... Si usted usa la herramienta de registro gratuito en los principales motores de búsqueda que tengo en MercadeoGlobal.com, le pido su email... etc.

En fin, si usted lleva un buen tiempo conmigo sabrá a qué me refiero. Si usted es nuevo, no demorará en ver a qué me refiero y a partir de este articulo podrá entender cual es la sicología que hay detrás de todo esto.

Para concluir, si usted pretende que su negocio en Internet crezca y sea sólido deberá trabajar en las bases, en los cimientos de su edificio (email marketing) y para que estas bases sean fuertes y soporten la estructura de su edificio (negocio) deberán ser PRO-FUN-D-AS.

PRO: deben ser proactivas

FUN: deben funcionar, es decir, deben ser efectivas y rentables.

D: deben ser diversas (múltiples listas)

AS: deben ser altamente segmentadas

¿Qué tan grande quiere que sea su negocio en Internet?

Recurso recomendado: El secreto de negocios que puede hacerle rico

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Empresas que Triunfan y Fracasan en Internet

2011-12-26T05:36:00.001-05:00

Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

¿Qué tan grande quiere que sea su negocio en Internet?

Lo que intento plasmar en este artículo es quizás una de aquellas cosas que requieren su máxima atención, pues aquí le contaré algo que no todo el mundo sabe o quiere contarle.

Así que léalo, reléalo, imprímalo, analícelo y cáptelo en toda su dimensión.

Empecemos...

¿Cierto?

Un edificio sin FUNDAMENTOS, sin bases sólidas no podrá soportar el peso y se desplomará tarde que temprano.

Refuerde que estoy usando el edificio como analogía de lo que debe ser su negocio en Internet. Entre más grande, fuerte y sólido usted quiera que sea, más PROFUNDAS y fuertes deben ser las bases.

Siguiendo este orden de ideas, ¿sabe usted cuales son las bases o cimientos de un negocio en Internet?

Las bases y los fundamentos de su negocio en Internet está representada por el EMAIL MARKETING. Sí, así como lo lee, el EMAIL MARKETING.

Sin él, es imposible (o se hace más dificil) hacer negocios en Internet. Es necesario tener algún tipo de email marketing para que su negocio crezca de una forma sólida, consistente y fuerte.

¿La mala noticia? POCOS negocios "online" hacen uso del email marketing o si lo hacen, no lo hacen de forma efectiva.

¿La buena noticia? Usted acaba de enterarse de la clave de los negocios en Internet.

Repita las siguientes premisas:

Métase lo siguiente a la cabeza: todo lo que usted haga en Internet debe estar enfocado en construir su negocio y nada se acerca al poder de una buena lista. Por lo tanto, aprenda a usarla.

Entre más profundas sean las bases de su negocio (edificio), más alto podrá construirlo. Si quiere que su negocio crezca, debe tener unas bases PROFUNDAS.

Si ha leído con detenimiento hasta el momento, ya sabrá la respuesta a la siguiente pregunta: ¿Qué cree usted que es lo más importante para su negocio en Internet?

¿El producto?

¿El diseño de su sitio web?

¿Los contenidos?

¿El posicionamiento en los motores de búsqueda?

Respuesta: NINGUNO DE LOS ANTERIORES.

Lo más importante para su negocio en Internet es SU LISTA. (sus listas).

Tenga la seguridad que:

No importa qué tan bueno sea su producto o servicio.
No importa qué tan bonito sea su sitio web.
No importa si tiene los mejores contenidos de la Red.
No importa qué posición ocupe en los buscadores.
Todo esto no tiene valor si usted no tiene a quien vender sus productos y una forma de hacerle seguimiento a sus clientes potenciales (sus suscriptores).

De esta forma, en Internet el activo más valioso reside en SU LISTA, o dicho de otra forma: SUS SUSCRIPTORES. Sin sus listas, sin suscriptores, usted no tiene nada.

Sigamos... que aún no termino.

Veamos qué entiendo yo por PRO-FUN-D-AS y por qué estoy separando las palabras con guiones.

¿Recuerda sus épocas escolares en donde tenía que memorizar datos y usted hacia uso de recursos nemotécnicos como ayuda en memorizar las lecciones?

PRO: deben ser proactivas

FUN: deben funcionar, es decir, deben ser efectivas y rentables.

D: deben ser diversas (múltiples listas)

AS: deben ser altamente segmentadas

por lo tanto, PRO-FUN-D-AS.

¿Interesante, no?

Voy a profundizar en cada una de ellas, empezando por la D.

---------DIVERSAS ---------

A esto me refiero con diversidad. Empiece a pensar en términos de LISTAS (plural), sublistas, familia de listas...

Por lo tanto, si pensaba que a las listas a las que me refiero son aquellas que venden en esos CD´s con UN MILLÓN de emails, se equivoca.

Habiendo dejado esto en claro, sigamos con la sigiente parte de las bases PRO-FUN-D-AS: FUN, es decir, listas que funcionen, que sean efectivas, que sean rentables.

Para que una lista sea efectiva, usted debe lograr establecer relaciones duraderas y mútuamente beneficiosas con sus lectores.

Alguna vez escuché en una conferencia que solo existen tres formas de hacer crecer un negocio:

1. Captar más clientes
2. Captar más clientes que compren más
3. Captar más clientes que compren más y más frecuente

Esa es la magia de las listas y la importancia de las siguientes dos letras de las bases PRO-FUN-D-AS, la AS, es decir, que las listas deben ser ALTAMENTE SEGMENTADAS (y, obvio de alta calidad).

¿A qué me refiero con altamente segmentadas?

Se lo voy a ilustrar con un ejemplo. Digamos que usted se dedica a vender un software para la creación de páginas web. Es un software muy poderoso, funcional, económico, pero poco conocido.

¿En dónde va a buscar clientes?

¿En un boletín de chistes que tiene 500,000 suscriptores?

¿En un boletín especializado en mercadeo en Internet con 50,000 suscriptores?

¿En un boletín de diseñadores web con tan solo 500 miembros?

La respuesta es obvia y si la entendió, a eso me refiero con listas ALTAMENTE SEGMENTADAS.

Ya para terminar, pues me estoy extendendo mucho, veamos el último componente de las bases PRO-FUN-D-AS, es decir la PRO que hace alusión a la PROACTIVIDAD.

Por proactividad, me refiero a que usted debe trabajar "agresivamente" en la construcción de sus listas.

PRO: deben ser proactivas

FUN: deben funcionar, es decir, deben ser efectivas y rentables.

D: deben ser diversas (múltiples listas)

AS: deben ser altamente segmentadas

¿Qué tan grande quiere que sea su negocio en Internet?

Recurso recomendado: El secreto de negocios que puede hacerle rico

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Cómo Conseguir el Mejor Posicionamiento en Google

2011-12-25T15:36:00.001-05:00

Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

Existen dos maneras de aparecer en Google, una de ellas es a través de Google Adwords (publicidad de pago por clic) es decir, anunciantes que le pagan a Google por cada clic que hagan sobre su anuncio.

La otra manera es a través del Posicionamiento Orgánico o Natural (no pago), que es una posición ganada según criterios de relevancia de Google.

Para conseguir las primeras posiciones se debe trabajar arduamente en SEO (Search Engine Optimization), pero con la estrategia de Marketing con Videos que yo enseño, se puede lograr el posicionamiento natural en Google incluso en minutos.

Y si usted está en las primeras posiciones, quiere decir que va a tener mucho tráfico hacia su Sitio Web.

Duración: 7 min. 48 seg.

Recurso recomendado: Marketing con videos y redes sociales

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10 Tips Para Evitar El Fraude Online

2011-12-25T05:36:00.001-05:00

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Mientras que se insiste en la falta de seguridad que tienen los compradores, la verdadera inseguridad la lleva el comerciante. Sepa como detectar conductas fraudulentas y evitar el fraude online.

Existe ya larga data sobre ciertas conductas fraudulentas con las tarjetas de crÃ©dito en Internet y en todos los casos hay dos vÃctimas: el tarjetahabiente a quien le han robado su plÃ¡stico y el comerciante.

En este recae la responsabilidad de probar que la operaciÃ³n realmente existiÃ³ y que el producto fue entregado y aceptado por el comprador. Las tarjetas, para proteger a sus clientes, exigirÃ¡n todo tipo de pruebas y ante la menor duda, debitarÃ¡n de la cuenta del comerciante el importe cuestionado, acreditÃ¡ndoselo a sus clientes.

Si bien la tecnologÃa viene a ayudar a los comerciantes registrando la direcciÃ³n IP del comprador, y aplicando diversos procedimientos anti fraude, conviene tener siempre en cuenta los siguientes consejos y cuando menos tomar precauciones.

1.- Compradores nuevos.

Todo nuevo cliente tiene el riesgo implÃcito de que se desconoce absolutamente todo de el o ella. No hay historial y por lo tanto, serÃ¡ imposible verificar su conducta pasada. El consejo es, conocerlos. Intentar establecer relaciones de largo plazo.

2.- Compras mÃ¡s grandes que las normales.

Las tarjetas robadas tienen vida activa muy corta por lo que los ladrones intentarÃ¡n sacarle provecho en el menor tiempo posible. En lugar de ponerse feliz por Ã³rdenes grandes, sospeche de ellas y haga una doble verificaciÃ³n de los datos de su comprador.

3.- Compras con muchos items repetidos.

Al igual que en el caso anterior, esto deberÃ¡ ser tomado como un alerta mas que como una alegrÃa.

4.- Compradores apurados.

CuÃdese de los pedidos de envÃo rÃ¡pido por la noche. Mas allÃ¡ de la compulsividad de cualquier comprador, un impostor querrÃ¡ recibir cuanto antes la mercaderÃa obtenida por medio ilegales.

5.- WebMail.

Ã"rdenes donde el email dado sea uno de los servicios basados en la web (webmail).

Es la manera mas fÃ¡cil de ocultar la identidad y habitualmente lo utilizan los estafadores en sus rondas delictivas. Nadie en su sano juicio le darÃa datos reales si estuviera intentando estafarlo. Por lo tanto, pida que no se utilicen estos e-mails.

6.- Direcciones internacionales.

Lejos de ser una medida discriminatoria, sucede que no existe verificaciÃ³n de domicilio (AVS: Address Verification Service) fuera de los EEUU.

Solo algunos paÃses estÃ¡n incluidos en este sistema por medio del cuÃ¡l se contrastan los primeros 5 caracteres numÃ©ricos de la direcciÃ³n del tarjetahabiente y los de su cÃ³digo postal con los nÃºmeros de su tarjeta.

En este punto tenemos que hacer una aclaraciÃ³n. Estas normas son emitidas por las propias tarjetas de crÃ©dito, que obviamente tienen sus matrices en los EEUU y es donde el comercio electrÃ³nico ha alcanzado el nivel mÃ¡s alto de desarrollo.

Lejos de rechazar compras internacionales, simplemente se sugiere que prenda una luz de alerta ante estos casos y extreme las precauciones. Ante una orden de compra internacional serÃ¡ mucho mas dificultoso probar que usted entregÃ³ la mercaderÃa.

7.- Compras Repetidas.

Observe con cuidado las compras repetidas en el mismo dÃa. Nuevamente un delincuente que tuvo Ã©xito con su tienda la primera vez, volverÃ¡ a insistir hasta que se le rechace la compra.

8.- Observe las direcciones de entrega.

Si hay una direcciÃ³n que se repite a pesar de que la compra haya sido pagada con mÃºltiples tarjetas, no es que todos los pasajeros de un hotel estÃ©n comprando en su tienda. Seguramente estÃ¡ frente a un intento de fraude.

9.- CuÃdese con los domicilios repetidos

A la inversa del punto anterior, tenga especial cuidado con las transacciones mÃºltiples que desde una sola tarjeta ordenan envÃos a distintos domicilios de entrega.

10.- Diferencias en domicilios.

Si observa que la direcciÃ³n de facturaciÃ³n es distinta a la de entrega, estÃ© atento. Es una clara seÃ±al de alarma. Claro, no se lo tome tan a pecho ya que si usted vende flores, es muy probable que el novio no quiera que la novia se entere de cuanto pagÃ³ y que ademÃ¡s le entreguen el ramo en su casa.

Para tomar todas estas precauciones su Tienda debe estar respaldada por cierto nivel de tecnologÃa y desde ya manejar su propia Merchant Account. No lo va a encontrar en las soluciones econÃ³micas ni en los servicios de cobro tercerizados.

En estos casos, lo mÃ¡s probable es que por exceso de cuidados pierda alguna que otra venta y compradores de buena fe se vayan muy frustrados y con sentido de culpa.

TambiÃ©n es importante comprender que quienes entregan productos digitales, estÃ¡n mas desprotegidos que quienes comercializan bienes tangibles donde siempre hay una entrega a una persona y con un recibo firmado. Como consejo adicional, busque proveedores de logÃstica con experiencia y respaldo.

Hacer negocios online implica asumir ciertos riesgos pero si usted es precavido los podrÃ¡ minimizar. TambiÃ©n en el mundo real hay fraudes, y hasta ahora, en mayor proporciÃ³n que en la red.

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VIDEO: Alvaro Mendoza Visita a Phil Alfaro En San Francisco

2011-12-24T16:37:00.001-05:00

Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

Esta semana estoy en San Francisco compartiendo con Phil Alfaro; sin duda grabaremos varios videos desde diferentes lugares, los que compartiremos con todos nuestros suscriptores y seguidores de MercadeoGlobal.com

Duración: 2 min. 15 seg.

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8 Consejos Para El Ciber-éxito.

2011-12-24T04:37:00.001-05:00

Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

Muchas veces las ideas pasan por saber lo que no se debe hacer antes que por desarrollar un nuevo producto o servicio. En este artículo le damos una serie de consejos sobre lo que no tiene que hacer un ciber-empresario si quiere llegar lejos y alcanzar el ciber-éxito.

A lo largo de la corta historia de los fracasos en Internet hay conductas que se han repetido y este hecho ha sido una de las variables mas para saber porque fracasó tal o cual proyecto.

Recientemente, la revista Punto-Com entrevistó a un otrora exitoso emprendedor que cayó en desgracia llevando a la quiebra a su empresa. Hablamos de Kaleil Isaza, quien con su portal GovWorks levantó la friolera de 60 millones de dólares.

Claro que Isaza ahora estaría muy calificado para reescribir la famosa película "Lo que el Viento se llevó" ya que él no fue.

Dentro de los errores que el propio Isaza reconoció luego de la hecatombe y los que hemos observado tras interactuar con muchos nuevos millonarios y que le impidió lograr el ciber-éxito, están los siguientes:

Ceder el control a tiempo.

Uno puede ser sumamente creativo y contagiar su entusiasmo al resto de la gente. Puede hasta ser un genio informático y reinventar la rueda, pero eso no quiere decir que por generación espontánea sepa conducir una empresa.

Hay que saber cuando dejar que manos expertas tomen las riendas del negocio y le permitan a uno complementar su visión estratégica y mas aún, volverla realidad.

Aprender a delegar.

Confiar que el equipo se hará cargo de las cosas con la misma destreza y sabiduría que uno mismo es tal vez el punto más difícil que un emprendedor debe enfrentar. Saber delegar implica darle la libertad a las personas para que estas utilicen su inteligencia y capacidad libremente.

No pretender caerle bien a todo el mundo.

No somos un billete de 100 dólares que le cae bien a todo el mundo sin importar religión, sexo o color. Nuestras decisiones no deben ser siempre simpáticas y no podemos pretender que todos piensen "que buen sujeto que es fulano".

Es muy común que un emprendedor joven se deje marear con la ilusión de la popularidad y lo cierto es que llevar una empresa adelante implica el riesgo de generarse enemigos. No tema a eso.

Mantenga su pulso firme cuando tenga que tomar medidas poco populares. Sepa que nada le servirá ser el CEO más simpático y agradable del mundo cuando su empresa haya ido a la quiebra por darle prioridad a su egocentrismo.

Aterrice a tiempo.

Los hechos han demostrado que no se pueden sostener empresas con cientos de empleados, abultados presupuestos publicitarios, viajes, agencias de RRPP, y más publicidad... sin tener ingresos, sin tener un management profesionalizado y sin la planificación necesaria para saber qué es lo que se va a obtener al final del camino.

Ponga los pies sobre la tierra en cuestiones administrativas y financieras. No subestime los sistemas contables y por lo que más quiera.... utilice el buen criterio!

Amigos son los amigos...

Pero no necesariamente nuestros amigos serán las personas capacitadas que tenemos que tener a nuestro lado. Pero usted me dirá, ¿y cuánto vale la confianza? A lo cual un experto le replicaría: "cara, muy cara si la empresa se va a pique".

Insistirá.... pero no es mejor tener un grupo de gente joven, soñadora, con buena onda y que todos hablemos el mismo lenguaje? Deje eso para las fiestas, pero cuando se trate de su empresa, busque gente de 20 años..... pero de experiencia operativa.

Tal vez no quiera pasar sus vacaciones con alguien tan distinto a usted, pero ese alguien, le permitirá que usted pueda elegir con quien o quienes sí pasar sus vacaciones.

No Confíe demasiado.

Nuevamente su ego le puede jugar una broma pesada y hacerle confiar en las personas equivocadas. Contrate y rodéese de asesores de prestigio. No firme papeles a ciegas y trate de entender las implicancias de su decisión. Confíe... en los sistemas. Pregunte.

Recuerde que si usted no entiende algo, no es porque sea un retardado (después de todo, usted está al mando de una empresa) es porque la otra persona no quiere que usted lo entienda y .. por algo será.

El manejo de su tiempo.

Cócteles, conferencias, prensa, alta exposición en todo, lo harán salirse de su core business por lo que, a menos que tenga las espaldas bien cubiertas, dedíqueles el mínimo necesario para bajar sus costos publicitarios. No se puede estar en todo y además, hacerlo todo bien.

Sea justo.

Así como le aconsejamos que se cuide, que no confíe demasiado, también tenemos que decirle que sea justo. Si usted piensa que por tener dinero va a poder presionar para que otros que no lo tienen hagan lo que usted quiere, va por mal camino.

En los negocios actuales, la explotación no funciona. Si las relaciones no son del tipo ganador-ganador, a la larga le van a costar mucho más de lo que pueda haber ahorrado en el regateo inicial.

Conozco varios CEOs de la vieja escuela con la mentalidad de ganar a toda costa que luego tuvieron que cambiar y cambiar proveedores y empleados y cada cambio les costó lo que usted se imagina.

Como ve, llevar adelante un negocio en un entorno tan dinámico tiene sus riesgos. No hay margen para cometer muchos errores ya que la velocidad de cambio hace que sea muy difícil la vuelta atrás.

No experimente por usted mismo. No tendría tiempo en toda su vida para cometer los errores que otros han cometido. Aprovéchelo en cosas más productivas y asegúrese de lograr el ansiado ciber-éxito.

Recurso recomendado: 7 claves para tener un negocio exitoso en internet.

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¿Te Estás Perdiendo la Mejor Oportunidad en Siglos?

2011-12-23T16:37:00.001-05:00

Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

Recientemente estuve un mes de vacaciones en mi tierra natal, Colombia. Fue una experiencia increible desde todo punto de vista, pero lo que te voy a contar acá, es lo que me motivó a escribir lo que estoy a punto de contarte.

En las conversaciones con mis amigos, compañeros y colegas siempre les hacia la siguientes preguntas:

1. ¿Cuánto dinero gana un profesional recién egresado?
2. ¿Cuánto dinero gana un profesional con experiencia de 5 o más años en su ramo?

Las respuestas me sorprendieron:

Un profesional recién egresado, si es que consigue trabajo en su profesión, gana alrededor de 400 dólares al mes.

Un profesional, con experiencia, si está de suerte, gana poco más del doble. ¡OJO! esto es si está de suerte, pues es muy usual que ganen mucho pero mucho menos.

Ahora, si preguntas cuánto gana una persona no profesional, entenderás que la suma que ganan es ridícula.

¿Por qué te cuento esto?

Por que la situación no es muy diferente en los demás países de Latinoamérica e incluso en España. En España ganan más, pero si lo comparas con el costo de vida, casi que estamos hablando de lo mismo, en términos de poder adquisitivo.

¿Triste? Sí y no.

Soy un convencido que todo problema es en realidad una OPORTUNIDAD esperando a ser descubierta.

Y, la oportunidad hoy en día está más cerca de cualquier persona, independiente de la nacionalidad, de su situación económica, de su país de residencia, de su religión, color, etc.

¡Esta oportunidad nos la da Internet!

Nunca antes se había podido iniciar un negocio a tan bajo costo e Internet te permite hacerlo por una fracción de lo que costaría montar un negocio en el mundo físico.

¿Por qué más gente no inicia su propio negocio en Internet?
¿Miedo?
¿Temor a lo desconocido?
¿Desconocimiento del medio y su potencial?
¿No saben qué hacer o cómo iniciar?

Quizás sea una mezcla de todo lo anterior y muy seguramente muchas más.

Mi experiencia...

Llevo años dedicado a vender productos y servicios a través de Internet y he tenido mucho éxito.

Mi nivel de ingresos crece constantemente y sin entrar en números exactos, te puedo decir que tengo un nivel de ingresos superior (por mucho) a la media del Americano (USA) promedio. Y, si tienes en cuenta que el Americano promedio gana mucho más que cualquier persona de otros países verás que SÍ SE PUEDE hacer dinero en Internet.

¿A donde voy?

Si aún no tienes tu propio negocio en Internet, te estás perdiendo de la mejor OPORTUNIDAD en siglos.

¿Es fácil? Sí y no.

Si eres de los que creen que te puedes convertir en millonario de la noche a la mañana, o si te crees los cuentos de hacer miles de dólares en una semana y sin esfuerzo, estás equivocado. Eso es bla, bla, bla.

Todo negocio, dentro o fuera de Internet, requiere DEDICACIÓN, ACCIÓN e INVERSIÓN en tiempo, dinero y recursos.

En ninguno de mis productos o servicios ofrezco una fórmula secreta para enriquecerse de un día para otro, pues estaría mintiendo.

En cambio, mi intención es mostrarle en base a mi experiencia el sistema que uso personalmente para ganar dinero en internet. Y es así como han nacido todos mis productos o servicios.

Las oportunidades no se presentan todos los días. Tu estás en control de tu destino, y tu y solo tú, sabrás si esta oportunidad (Internet) es o no para tí.

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Cuatro Letras con Nombre de Mujer...

2011-12-23T04:37:00.001-05:00

Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

Llamar la atención... Cómo lograr que un concentrado internauta ponga su atención en su anuncio.... Uno podría emplear un shock eléctrico para sacudir al navegante pero, aunque a muchos les gustaría, no es algo muy prolijo que digamos.

El perfil bajo -fundamental en otras situaciones- no es amigo de las ventas ni de la click through rate. Veamos que hay que hacer para llamar la atención de una manera más civilizada.

Algunos lo llaman creatividad otros target adecuado. Otros planificación de medios... Un cuarto grupo, le va a agregar el concepto de timing. Lanzaría una promoción en pleno invierno para visitar la Antártida ?) Si bien hay de todo en la vida lo más probable es que le vaya a errar.

Pero más allá de estas cuestiones, cuatro letras con nombre de mujer deben estar presentes en la mente de cualquier anunciante y paralelamente a las demás decisiones que hay que tomar ante cualquier campaña.

Hablamos de AIDA. No se confunda. No es la vecina de la esquina... Está bien que llame mucho la atención pero no nos es útil en este caso.

Los grandes del marketing directo inventaron estas siglas para decirle que, para vender algo hay que ATRAER a la audiencia, INTERESARLA en el mensaje de manera tal que esté dispuesta a permitirle DESARROLLARLO hasta lograr que su víctima.. ¡perdón! digo prospecto... ejecute la ACCIÓN que usted desea.

Toda publicidad que pretenda obtener una respuesta directa se debe regir por estas cuatros letras. Publicidad dije ? Corrijo.... Todo mensaje que quiera lograr su cometido debe guiarse por estas cuatro letras. Mensaje dije ? ... TODA causa que pretenda lograr un efecto deberá seguir la regla.

Lo mas gracioso del caso es que esto es más viejo que matusalén. Y lo más triste es que rara vez se aplica.

Fíjese en este artículo. Tiene un título que intenta llamar su atención. La palabra "mujer" es siempre elemento de atracción (no lo inventé yo ok ?); Luego sigue un pequeño copete o abstract que se destaca del resto y el objetivo es interesar rápidamente al lector a través de un resumen de lo que va a encontrar.

Superada esta etapa, que no dura ni un par de segundos, ya me puedo sentir relajado. Usted picó el anzuelo. Ahora puedo desarrollar lo que quería decir con cierta tranquilidad.

Y por último, el llamado a la acción.

En este caso lo que pretendo es que usted internalice el mensaje. Que se lo grabe a fuego.

Claro que si estuviera promocionando "El manual del buen creativo" sería mucho más fácil poner un enlace a la página de pagos, decirle, "click aquí" (el equivalente del famoso "compre ya") y sentarme a ver como suman las comisiones.

Pero no.... aquí no hay llamado a la acción más que hacerle ver como pequeñas-grandes técnicas lo pueden ayudar a mejorar su forma de transmitir un mensaje. Se trate de un banner, de una pop up o de un artículo.

¿Lo habré logrado?

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¿Qué Necesita para Ganar Dinero en Su Propio Negocio?

2011-12-22T22:56:00.001-05:00

Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

Sin duda, necesitará un "producto"...

Necesitará una "oferta"...

Pero aún más importante, necesitará las agallas para venderlo...

Mucha gente quiere tener su propio negocio, pero odian vender.

Vender es el trabajo más duro que alguien pueda tener... si usted piensa en ello como VENDER.

Si usted se deja atrapar en la idea que "vender" es "vender", piénselo de nuevo.

La verdadera venta... es decir, aquella que produce resultados NO ES lo que usted piensa que es.

Los profesionales, es decir, aquellos que venden cientos de miles de dólares al año vendiendo producto o servicios "cara a cara"... le dirán que cuando entran a una situación de venta, nunca están enfocados en vender, su enfoque es el de ayudar al cliente a determinar si el producto o servicio que ellos tienen es el correcto para ellos.

Y, si no lo es, sencillamente se retiran y van hacia el siguiente prospecto.

Pero, si el producto es el correcto, ellos "cierran" la venta de inmediato, por que saben que es en el mejor interés del cliente que adquieran el producto o servicio YA!

Ellos les están haciendo un favor. Les están dando un servicio. NO les están vendiendo... ellos están ayudando.

La venta no consiste en vender. La venta consiste en ayudar a la gente. Y, si su producto se ajusta a las necesidades de su prospecto, entonces usted les estará perjudicando si no cierra la venta.

Si usted ODIA la idea de vender cara a cara, por email, desde su sitio web, o por correo directo, no tiene que hacerlo. No venda. AYUDE a la gente.

Ayúdeles a entender su producto o servicio y lo que este puede hacer por ellos, y permítales que ellos se vendan a sí mismos... En otras palabras, facilíteles "comprar".

¿Qué es vender?

Vender no es hacer publicidad exagerada...
Vender no consiste en tener gráficos suntuosos...
Vender no consiste en hacer aseveraciones falsas...

Vender es una simple proposición:

"Yo tengo algo que que quizás USTED le gustaría poseer por que le ayudará: a hacer dinero, lucir mejor, sentirse más saludable, ser más inteligente, ser más rápido, adelgazar, ser más alto, más fuerte, más rico, más famoso...Le gustaría que negociemos?"

Haga su mejor OFERTA y vea como las ventas fluyen por si solas.

¿Sencillo, no?

Le gustaría conocer una simple fórmula para venderle cualquier cosa a cualquier persona en cualquier momento, en cualquier país, ya sea on-line o personalmente, ¡inclusive si usted ODIA vender!

Pues bien, haga clic aquí y descúbralo por si mismo.

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Reveladas las Estrategias Efectivas de Generación de Tráfico Web

2011-12-22T22:51:00.001-05:00

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ATENCIÓN: Si usted está cansado y frustrado con las estrategias de generación de tráfico hacia su sitio web que, directamente, NO FUNCIONAN... este email es para usted.

Durante el último año he estado asesorando a personas de diferente tipo de empresas y la pregunta constante es:

"Álvaro, ¿cómo hago para generar tráfico hacia mi sitio web?"

Esta es la pregunta mas frecuente y quizás sea la suya. De hecho, es lo que yo llamo "la eterna pregunta" de todos los comerciantes en Internet.

Usted puede estar vendiendo cualquier producto o servicio, PERO mientras esté haciendo negocios en Internet -necesitará formas probadas para generar tráfico segmentado y continuo hacia su sitio web. Sin el tráfico, su sitio web y sus ingresos económicos estarán literalmente "muertos".

¿Cómo hago para generar tráfico hacia mi web?

... Solamente hay 3 formas para generar todo el tráfico de forma continua.

Todas las tácticas y estrategias caen en una de las siguientes 3 categorías, y cuando usted lo piensa de esta manera, el panorama de la problemática de generación de tráfico será mucho más clara para usted.

Acá están las formas principales de Generación de Tráfico:

Usted COMPRA el tráfico

Primero que todo, usted puede hacerlo de la forma "tradicional" y comprar el tráfico. Los métodos más comunes de hacer lo anterior incluyen: campañas de pago-por-clic, publicidad en boletines, publicidad en medios tradicionales, etc.

Usted ATRAE el tráfico

Este es el "trabajo" que usted hace de forma activa para generar tráfico hacia su sitio web y es una estrategia de largo plazo comparada con la forma anterior. Algunos métodos incluyen: posicionamiento en los buscadores, comunicados de prensa, artículos promocionales, enlaces recíprocos y similares.

Si usted tiene un cronograma de actividades semanal y la disciplina para hacer el trabajo requerido en forma consistente usted podrá llevar visitantes hacia su sitio web con el tiempo.

Usted "ROBA" el tráfico

Es una de mis formas favoritas de generar tráfico GRATUITO, además el tráfico no se detiene, por más de que usted quiera. Este tipo de tráfico actúa como una "bola de nieve" bajando por el Everest. Nadie, ni aún usted, la puede detener. Este tipo de tráfico se propaga, literal-mento, como un VIRUS.

Si alguna vez ha deseado tener un masivo flujo de tráfico hacia su sitio web y en "piloto automático", esta es LA RESPUESTA: usted "roba" (o toma prestado) el tráfico a los demás y la mejor parte de todo es que este tipo de tráfico se traduce en VENTAS.

Es totalmente legal y ético. De hecho es una lucrativa relación de ganancia mutua para todas las partes involucradas.

Existen varios métodos para lograr lo anterior, pero solo quiero mencionar dos: las alianzas estratégicas y las herramientas VIRALES.

3 preguntas para Usted

¿Quiere aprender todo lo relativo a "las ciento y una" estrategias diferentes que producen pocos o ningún resultado?

¿Quiere gastar su precioso tiempo y sus recursos en ese proceso?

¿O preferiría usar sólo aquellas estrategias que, una vez que han sido puestas en el lugar, pueden seguir generando indefinidamente un tráfico de calidad a su sitio?

Si usted está harto de usar una técnica tras otra, que prometen resultados astronómicos pero solo producen un puñado de tráfico o NINGUNO en absoluto, yo tengo un recurso para usted, que le enseñará cómo generar la CANTIDAD y la CALIDAD de tráfico que usted quiere... fácilmente, a un bajo precio (e incluso gratuito) y con el mínimo esfuerzo.

¡Usted puede hacer lo que hacen todos los demás y conseguir la misma clase de resultados mediocres que ellos obtienen, o puede aprender las económicas pero poderosas estrategias de apalancamiento, que utilizan los vendedores exitosos para construir sus negocios con una velocidad increíble!

Pare DESCUBRIR la Estrategias de Generación de Tráfico Reveladas, basta con que haga clic aquí.

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Productos Físicos vs. Digitales

2011-12-22T22:46:00.001-05:00

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Las 5 Principales Formas Para Generar Tráfico hacia Su Sitio Web a Bajo Costo

2011-12-22T22:41:00.001-05:00

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Esta es una drástica y rápida forma de generar ingresos para su sitio Web: obtener un flujo firme y continuo de tráfico en su sitio. Si nadie va a su sitio, apenas habrá alguna oportunidad de generar un ingreso. Muchos sitios han intentado y han fallado, y esto resulta en la desaparición de los sitios. Hay que invertir un poco de dinero para mantener un flujo permanente de visitantes; también hay que gastar dinero para ganar dinero.

PERO, no crea que tiene que gastar una carrada de dinero en efectivo para generar el tráfico necesario para su sitio Web.

Piense un poco: ¿cómo cree usted que los sitios más grandes e importantes están al tope del tráfico en su sitio? La mayoría de ellos está gastando dinero a montones para dirigir el tráfico a sus sitios, invirtiendo en muchas campañas de publicidad y en diferentes formas de esquemas del mercadeo y triquiñuelas. Y eso les valió la pena, porque, bien… ¡ellos son lo que ahora están ganando grandes cantidades de dinero con sus sitios Web, y pegando bien fuerte!

Usted no tiene que hacer esto si realmente no tiene suficientes recursos. Hay muchas maneras de generar tráfico para su sitio Web a bajo costo, sin tener que gastar lo que usted no tiene o lo no puede permitirse. Muchas personas se han metido en métodos de altos costos y han terminado perdiendo hasta su camisa por esa causa.

Aquí yo le presento las 5 maneras principales de generar tráfico hacia su sitio Web a bajo costo, que podrían ayudarlo mucho. Aun cuando usted sólo consiga un pequeño porcentaje de visitantes exitosos de acuerdo con la proporción de clientes, igualmente funciona; sobre todo, si usted consigue un alto tráfico en su sitio Web.

1 – Intercambio de links

Este es un método seguro y probado. Es muy raro que usted vea un sitio en donde no haya un link a otro sitio. Muchos Webmasters están dispuestos a intercambiar links entre sí, para que ellos puedan hacer conocer sus sitios a más público. Usted podrá comprobarlo muy pronto y sentirá el súbito fluir del tráfico que llega a su sitio desde otros sitios.

Un importante requisito previo a intercambiar los links con otros sitios, es pertenecer al mismo nicho de mercado que el otro sitio. Deben compartir un tema en común para que haya continuidad al proporcionar servicios e información que interesen al mismo segmento de público.

Intercambiar los links también aumenta notablemente sus oportunidades de conseguir una clasificación jerárquica alta en los resultados de los motores de búsqueda. Es conocido por todos, que los motores de búsqueda buscan los temas relacionados entre ellos, tanto de entrada como de salida. Con una buena posición en los motores de búsqueda, usted generará más tráfico en su sitio Web sin altos costos.

2 – Intercambio de tráfico

Esto es como intercambiar links, pero en un nivel más alto y diferente. Esto puede costar un poco más que intercambiar o comerciar con links, pero podría hacerse más barato porque usted puede ganar créditos. O sea: usted puede usar esos créditos cuando ve el tráfico de otros, mientras que usted gana créditos cuando alguien ve el suyo.

El servicio de intercambio de tráfico significa: ir a ver otro sitio o página. Esto se hace en ida y vuelta, cuando un sitio puede usar los contenidos de su sitio y usted puede hacer lo mismo con el otro. De esa forma los dos se benefician de los esfuerzos de cada uno por generar tráfico. Los otros visitantes de los sitios también pueden ir a sus páginas y saber más sobre su sitio, así como el de ellos. Una vez más, el conocimiento público de la existencia de su sitio se incrementa. Lectura Recomendada: "Estrategias de Generación de Tráfico ¡Reveladas!"

3 – Escriba y remita artículos

En Internet online hay muchos boletines electrónicos que ofrecen espacios gratuitos para que los visitantes puedan remitir sus artículos. Si usted quiere ahorrar costos, puede hacer los artículos usted mismo. Si no, también hay muchos escritores independientes que están dispuestos a escribir para usted por una pequeña cuota. Sin embargo, para ahorrar dinero, es mejor si usted mismo escribe sus propios artículos.

Escriba artículos que sean relativos a los contenidos y temas del nicho y contenido de su sitio Web. Escriba algo en lo que usted se especialice, para que cuando los visitantes lo lean puedan darse cuenta del conocimiento que usted tiene sobre el asunto y estén ávidos de ir a su sitio. Escriba artículos que tengan consejos y sugerencias referidas al asunto o nicho que tiene su sitio Web.

Incluya una caja de recursos al final de su artículo, para que ellos puedan visitarlo en su sitio Web. Escriba también un poco sobre usted y su sitio. Si usted proporciona una información clara e interesante, ellos irán con más interés a su sitio.

4 – Prepare una Boletín Electrónico

Esto puede parecer un trabajo más complicado, debido a todos los artículos usted puede necesitar usar para construir un boletín; pero, al contrario, no es tan así. Hay muchos escritores y sitios que están deseosos de proporcionar artículos gratuitos con tal de que ellos puedan ver su nombre en su publicación. Esto también les brindará publicidad gratuita a ellos.

Cuando su boletín consiga hacerse conocer, usted podrá también ser conocido por más público y puede construir una lista de suscripción voluntaria (opt-in) a quienes podrá invitar regularmente a visitar su sitio.

5 – Suscríbase a Comunidades Online y Foros

Esto sólo requiere un poco de su tiempo y nada más. Usted puede compartir su conocimiento y especialización con muchas comunidades online, así como también su sitio Web. Puede conseguir publicidad gratuita cuando usted va a foros que tienen el mismo tema y están dirigidos al mismo nicho de mercado que su sitio.

Comparta algo con ellos y permítales ver que usted es un gran conocedor del asunto. Cuando usted construya esa reputación, también estará construyendo la reputación de su sitio, mostrándolo como un negocio honrado, con gran experiencia, y que puede ser frecuentado con confianza por muchas personas.

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Lecciones de Marketing: La Historia de 2 Hombres

2011-12-22T22:37:00.001-05:00

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Imagínese a dos músicos: uno de ellos toca con un violín que vale más de 3 millones de dólares, y cuando actúa en un teatro lo llena a $ 100 por entrada.

El otro, apenas si toca un instrumento muy elemental en las estaciones del tren, y gana las pocas monedas que le dan los que pasan por allí.

¿Cuál es la diferencia que hay entre ellos? ¿Cuál podrás ser la lección de marketing?

Bueno, por lo menos en uno de los casos, no se encuentran diferencias entre ellos.

Esta es una historia extraordinaria que me sedujo desde que la escuché, un tiempo atrás.

La Historia de 2 Hombres: Joshua Bell

Joshua Bell, que es un virtuoso violinista, quiso en una oportunidad hacer un experimento.

Él tomó su Stradivarius, valuado en más de 3 millones de dólares, fue a la estación de trenes de Washington, y tocó allí durante casi por una hora por una monedas que le tiraban como propina.

Es muy importante saber que Joshua Bell es realmente una estrella en el mundo de la música clásica. Justamente la semana anterior a ese experimento, había vendido todas las entradas del Symphony Hall in Boston, en donde las ubicaciones comunes costaban $ 100, y las especiales mucho más caras.

O sea, que se trataba del mismo músico, pero en ambientes muy diferentes.

Durante el tiempo en el que estuvo ejecutando su instrumento en la estación de trenes, pasaron más de 1.000 personas que lo escucharon. Solo 30 de esas personas le dejaron una propina en la caja abierta de su violín, de las cuales solo 6 se detuvieron para escucharlo: en total, él recaudó $ 34 en propinas.

¡Esa no era una buena apreciación del gran maestro!

Por supuesto, hubo varias cosas puestas en juego allí.

Primero, muchas de esas personas iban apuradas a sus trabajos.

Segundo, así como el cotizado violinista sabía muy bien cómo llenar un auditorio importante, es probable que no supiera cómo destacarse siendo un violinista callejero… ¡y esa es una gran diferencia!

Además, había otro factor no menos importante, y es lo que en marketing llamamos "posicionamiento".

Posicionamiento significa que uno debe crear una identidad en la mente de las personas que pertenecen a su nicho de mercado; o sea, es la forma en que lo ven a usted los que forman parte de su propio mercado.

Cuando Joshua Bell actúa en un teatro con todas las localidades vendidas, él está posicionado como la gran estrella que realmente es; actúa como una estrella, se viste como una estrella y la gente sabe que él es una estrella. Por eso su público sabe qué esperar de él: una excelente música, un magnífico sonido y un repertorio espectacular. Y todo eso es porque su público espera mucho de una estrella de su porte.

Y esta es la diferencia: cuando él toca en un concierto, se posiciona como concertista.

Cuando él toca en la estación de trenes, no tiene esa misma posición de estrella.

Y esa es también la diferencia entre los $ 100 por entrada, y los $ 34 en propinas.

Es indiscutible que se necesita mucho talento para llegar al posicionamiento de los $ 100 por entrada. ¡No cualquiera lo logra!

Pero tampoco alcanza solo el talento. Hay miles de personas talentosas dando vueltas por ahí, totalmente desperdiciadas.

Hace unas pocas semanas estuve escribiendo acerca del posicionamiento "experto". Y sostengo que para la mayoría de los negocios, tener una posición de "experto" en la materia es una de las cosas más importantes que usted necesita.

Entonces, ¿cómo hará para verse posicionado como un experto?

Y la respuesta es: como todas las cosas en los negocios, es una parte de arte y una parte de ciencia.

Lo primero que usted tiene que comprender es que el estatus de "experto" no es algo que nadie va a darle.

No puede quedarse sentado y esperar a que alguien, con una varita mágica, declare que usted es un experto en algo, ¡lo que sea!

Por lo tanto, lo que usted tiene que hacer es conseguir u posición de "experto". Lo bueno de eso es que se trata de algo muy loable y respetable.

NOTA IMPORTANTE: El cambio de MENTALIDAD de pensar que alguien más va a DARLE el estado de "experto", a que usted en realidad tiene que ser el que se CONVIERTA en un experto, es el primer paso en su evolución.

¡Se lo digo por experiencia propia!

Yo muchas veces me creí un "experto" en infinidad de campos para los cuales no tenía ninguna experiencia.

Y las ventajas de ser un experto, son enormes…

Primero, usted hace mucho más dinero –es más fácil vender el material, y es más fácil cobrar mayores precios.

Y usted puede tener un impacto mucho mayor sobre la gente y el mundo (y sé, que para muchos, esto es todavía más importante que el dinero).

Lo esencial es esto: si usted quiere mayores éxitos en su negocio… ¡hágase un "experto" en la materia!

Esto hará que todo sea mucho más sencillo.

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Cómo Personalizar la URL en Facebook

2011-12-19T14:49:00.001-05:00

Marketing por Internet

Personalizar tu URL en Facebook es ahora muy sencillo. En nuestro caso, ya no tienes que saber nuestro URL original: facebook.com/people/Alvaro_Mendoza/1261067169 sino que puedes acceder a nuestro URL personalizado Facebook.com/AlvaroMendoza

¿Cómo se hace?

1. Te autenticas en tu cuenta de Facebook
2. Vas a http://facebook.com/username
3. El sistema te da una de las opciones predeterminadas por ellos o te da la oportunidad de crear una URL a tu gusto.
4. Seleccionas o creas el URL que deseas
5. Aceptas

¡Eso es todo! A partir de este momento tendrás tu URL personalizado en Facebook.

Si aún no nos sigues en Facebook, ya sabes dónde encontrarnos: Facebook.com/AlvaroMendoza

Original: Marketing por Internet

Evite Perder Clientes - Error 404

2011-12-19T13:38:00.001-05:00

Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

En ocasiones clientes potenciales no logran llegar a nuestro sitio web por que digitan nuestro URL erróneamente y aparece el "famoso" mensaje "404 - Error Archivo No Encontrado". Este mensaje se puede evitar y reemplazar con un mensaje definido por usted. Veamos un ejemplo, haga clic sobre el siguiente enlace a una página inexistente en mercadeoglobal.com:

http://mercadeoglobal.com/123456789abc.htm

Usualmente cuando borramos o renombramos nuestras páginas, no tomamos en cuenta que el URL de dicha página se encuentra indexada en los motores de búsqueda.

Si alguien encuentra nuestro enlace en el motor de búsqueda... encontrará que el enlace se ha roto y aparecerá el error 404. Una opción para obviar lo anterior es preguntar a nuestro proveedor de presencia web (en donde hospedamos las páginas) si pueden colocar una página de error 404 que redirija a los visitantes a la página principal de nuestro sitio web en lugar de dar el "famoso" error "404 - Error Archivo No Encontrado".

¿Está tratando de conectarse a Internet y le aparece un mensaje de error incomprensible? El siguiente es el significado de algunos de los mensajes de error presentados por el navegador de Internet.

- 403 Forbidden pages: significa que usted no tiene acceso a esas páginas o que requiere una contraseña o palabra clave de ingreso y la que usted suministró no es correcta.

- 404 Not found: a veces el error que genera este mensaje se puede arreglar eliminando de la dirección de Internet que suministró todo el texto que aparece después del último slash (/). Si el autor de la página no ha incluido una página index.html, le aparecerán un listado de las páginas disponibles.

- 503 Service unavailable: este mensaje aparece cuando la página de Internet que se está consultando existe pero no está disponible en el momento. Debe esperar unos 30 segundos antes de intentar consultarla otra vez.

- Host unknown: algunos sitios cambian de dirección y no dejan la nueva dirección en la que se encuentran. Una opción es revisar que la dirección a la que está intentado tener acceso aún existe. Esto se puede averiguar en el sitio www.4domains.com. Si existe, intente llegar al sitio empleando las direcciones IP numéricas que allí se obtienen.

- File contains no data: este mensaje aparece cuando la página existe pero no tiene información. La causa más probable es que la página se esté cargando con nueva información, por lo que debe intentar entrar más tarde.

- Too many connections: el sitio está muy congestionado y no puede atender su solicitud de conexión. Puede intentar entrar más tarde o utilizar la opción Actualizar (Refresh) del navegador o browser hasta que logre la conexión.

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Repite, Repite, Repite... que Algo Queda...

2011-12-19T00:56:00.001-05:00

Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

El e-mail cumple una función primordial como herramienta del web marketing. Sus ventajas son innumerables y tal vez la más importante sea el hecho de que un mensaje puede ser leído tranquilamente por el destinatario, cuando éste tenga ganas de hacerlo. Pero... ¿Alcanza un sólo mensaje ?

Mucha gente puede estar interesada en nuestro mensaje pero por determinadas razones, jamás lo va a responder, a menos que insistamos. Esta acción se llama repetición, y es uno de los pilares del marketing tradicional. Para que una persona registre un mensaje, lo entienda y tome una acción, debemos repetirlo. Naturalmente, algunos responderán de inmediato. Otros tal vez necesiten ver el mensaje más de una vez para decidirse a tomar la acción que se le está pidiendo.

La razón de esto es muy sencilla: cada mensaje, en función del producto o servicio que se anuncie, tendrá un patrón de respuesta diferente. En casi todos los mercados se encuentran distinto tipo de actores y esto permite una categorización básica:

l) Los innovadores

2) Los seguidores

3) La mayoría temprana

4) La mayoría tardía

5) Los rezagados

Si usted descansara en los innovadores, se calcula que estaría llegando a sólo el 2.5% de su audiencia. Ellos son los que de manera usual responderán inmediatamente a las ofertas, sin hacer demasiado análisis. Otros, más precavidos, pueden ser los de la categoría 2. Ellos seguirán invariablemente a los innovadores y pueden representar un 13.5% del mercado.

¿Está usted conforme con este alcance? No, ¡claro que no! La gran mayoría en todo mercado puede encontrarse en las categorías 3 y 4, las mayorías tempranas y tardías. Estas dos categorías pueden representar un 34% del mercado cada una, es decir, ¡el 68% de su clientela potencial!

Mientras que dentro del segmento 3 responderán a las nuevas ideas después de que el promedio lo haya hecho, con la mayoría tardía, se topará con un grupo cuidadoso, lento, y escéptico. Se tomarán su tiempo. Darán vueltas y necesitarán ver para comprar.

Por último, se sumarán aquellos que necesiten que todo el mundo se decida antes de hacer su movimiento. Este sector representa un 16% del pastel.

Como comerciante su objetivo será apuntar y conquistar al menos el 68% de su mercado. Alcanzar, persuadir e incitar al segmento compuesto por las categorías 3 y 4; el verdadero desafío estará aquí. No lo logrará con un solo e-mail, de eso puede estar seguro.

La repetición será esencial para conquistar a este grupo.

¿Cuántos e-mails hay que enviar, tres, cuatro? ¿Cada cuánto tiempo? Si bien son preguntas importantes, lo fundamental será la estrategia comunicacional que utilice en cada uno. Experiencias tomadas del marketing directo indican que "apurar" al prospecto puede dar buenos resultados. En términos más científicos, apurar significa conferir cierto sentido de urgencia: "esta oferta sólo es válida hasta el ... Luego de esa fecha el precio será 5 veces más"

En tanto la fecha impuesta se vaya acercando, en los segundos y terceros e-mails convendrá también ampliar los beneficios que obtendrá si se decide pronto. Cada subsiguiente e-mail deberá ampliar los beneficios iniciales y urgir a no perder la oportunidad.

La repetición no sólo ayuda a enfatizar la importancia de la oferta, sino también a la comprensión y refuerzo del concepto de dicha oferta.

Si usted puede transformar su siguiente campaña de e-mail marketing en una campaña secuencial, mejorará considerablemente la tasa de respuesta. Pero recuerde, el e-mail marketing secuencial no significa spam. Debe ser direccionado a listas de tipo opt-in y cuyo target sea congruente con su oferta. No le vaya a ofrecer tequila o pizco a una lista de abstemios, aun cuando ésta sea una de tipo opt in.

Si usted recurriera al spam, actividad que repudio, el nivel de odio que cosechará tendrá un crecimiento exponencial en función de los correos no solicitados que envíe. ¿Vale la pena el riesgo? Le aseguro que no.

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¿Cómo Distribuir su Boletín Electrónico?

2011-12-19T00:51:00.001-05:00

Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

¿Cómo distribuir su boletín electrónico?

Hemos visto las ventajas de tener un boletín electrónico por suscripción voluntaria, le he mostrado la importancia de una adecuada planeación estratégica y el dedicar tiempo para determinar las metas y objetivos de su publicación.

Habrá visto lo crucial que es conocer a la competencia, a los suscriptores potenciales y lo importante que es diferenciarse del resto.
Hemos dedicamos tiempo a la importancia de una buena presentación, a los diferentes formatos (solo-texto, HTML, PDF) y ya tiene claro que "el contenido es el REY".

Sin duda ya sabe cual es el tema que verdaderamente le apasiona y estará pensando un buen nombre para su publicación, los contenidos que presentará a sus futuros lectores, las herramientas generadoras de comunidad que va a usar y ya se le estarán ocurriendo ideas para rentabilizar su emprendimiento. ¿Cierto?

Bueno, hoy vamos a tocar un tema bien importante y es el de las diferentes alternativas que tiene para despachar y gestionar su boletín, así como otras herramientas que le permitirán añadir la característica de interactividad que mencioné ayer.
¿Cómo distribuir su boletín electrónico?

ALTERNATIVA 1: hágalo usted mismo

En las etapas iniciales de su boletín, es decir, cuando tiene CERO suscriptores y no va a tener una avalancha de suscriptores, es bien probable que baste con que recolecte los emails manualmente en un archivo y cada vez que va a enviar una edición bastará con que "copie y pegue" esos emails a su programa de correos en el campo BCC (copia oculta a destinatarios) y presione el botón de "enviar".

Si bien es cierto que este es un procedimiento sencillo y usted tendrá todo el control sobre el proceso y además es económico, pues no tiene que pagar por software o empleados, no tardará en convertirse en una "misión imposible". Agregar emails a su base de datos, retirar emails de los que se den de baja, cerciorarse de que no haya error de escritura, etcétera.

Si opta por esta alternativa, prepárese a invertir tiempo y esfuerzo en la gestión de su listado de suscriptores (altas, bajas, emails incorrectos, emails rebotados). A medida que la lista crezca el envío de tantos emails puede ser un verdadero "dolor de cabeza" y empezará a depender del proveedor de acceso a Internet. Si no tiene una conexión veloz tardará horas haciendo los envíos. En este punto, cualquier problema técnico por pequeño que sea puede causar que un porcentaje de sus lectores no le llegue el material o quizás le llegue por duplicado, triplicado...

Por otra parte, algunos proveedores de correo limitan la cantidad de emails que pueden enviar en una sola tanda. Por lo general este límite está alrededor de los 25. Lo que quiere decir que cuando tenga 250 suscriptores necesariamente tendrá que "partir" el listado de suscriptores en 10 archivos y hacer 10 envíos. Luego le piden cancelar una suscripción, ¿en cual de los 10 archivos estará el suscriptor?

Creo que capta mi mensaje. La única ventaja que le veo a este sistema es que es una excelente experiencia de aprendizaje en los diferentes aspectos de distribución de su boletín.

Si en realidad piensa editar un boletín electrónico por suscripción voluntaria... no use este método.

ALTERNATIVA 2: Proveedores de servicio

Existen muchos y muy buenos proveedores de servicio de distribución de listas y los hay tanto gratuitos como de pago. Hasta hace unos años, los proveedores de estos servicios -en su mayoría- operaban exclusivamente en idioma Inglés, pero hoy contamos con excelentes empresas que prestan el servicio en nuestro idioma.

En la categoría de gratuitos, los más conocidos, en castellano:

Elistas.net (Elistas)
Domeus.es (Domeus)
es.groups.yahoo.com (Yahoo! Grupos)

Personalmente he tenido experiencias directas con los 2 primeros y déjeme decirle que no tienen nada que envidiarle a las contrapartidas en Inglés.

Estúdielos, analícelos, conozca cómo funcionan y cual se ajusta más a sus necesidades. Si bien las empresas ofrecen los mismos servicios, sí existen diferencias entre los diferentes proveedores. Estas diferencias no solo son en la forma en que operan, las interfaces que ofrecen, sino también en el soporte técnico y servicio a sus usuarios.

¿Por qué ofrecen el servicio gratis? Sencillo. Ellos prestan el servicio sin costo, pero se reservan el derecho a incluir publicidad en forma de texto o banners al pie de todos los emails enviados por el sistema.

En la categoría de pagos, Elistas.net también ofrece el servicio de listas comerciales, libres de publicidad y con una gran cantidad de características que realmente valen la pena considerar, en especial soporte técnico y la posibilidad de usar su propio nombre de dominio en vez del domino del proveedor gratuito y tendrá mayor control sobre las diferentes funciones del servidor de correos.

En mi caso particular uso mi propio servidor de listas comercial (contratado con eListas): listas.boletineselectronicos.com y desde allí envío, administro y gestiono todos mis boletines (MercadeoGlobal.com, BoletinesElectronicos.com) y los de algunos clientes y/o amigos. Decidí hacer esta inversión, pues el nivel de emails que envío al mes supera los 300.000, además los quería libres de publicidad y con la posibilidad de tener un mayor control y uso de mis propios dominios.

Bien sean gratuitos o pagos, esta alternativa de distribución es infinitamente superior a la primera que le presenté. Configurar una de estas listas es supremamente sencillo y toma tan solo unos cuantos minutos crearla y podrá empezar a usar el servicio de inmediato.

Si aún no tiene experiencia con estos proveedores, le recomiendo que una vez concluya esta lección los visite, abra su lista con uno o con dos, y verá lo potente que es esta forma de distribución. Compárelos, analícelos y decida cual se ajusta más a sus necesidades.

Verá que estos servicios no solo le automatizan la mayoría de las funciones administrativas sino que las aplicaciones corren en servidores muy potentes, confiables y veloces. Cosas con las que NO cuenta con la alternativa casera.

ALTERNATIVA 3: compre el software e instálelo en su propio servidor

Esta opción solo la recomiendo si usted es un experto en tecnologías de servidores de listas y si tiene su propio servidor dedicado con un proveedor confiable, veloz y estable. De lo contrario, ni lo piense.

Acá encontrará una gran variedad de programas, desde el famoso Majordomo que es gratuito, hasta el poderoso y costoso Lyris. Una gran desventaja de este tipo de software es que en su mayoría vienen configurados para idioma Inglés y los comandos administrativos que han de usar sus suscriptores están en dicho idioma.

Mi sugerencia, por que lo uso es el Auto Responder Plus. Es de una empresa Inglesa. Potente y sencillo de usar. www.Autorespondedores.com

¡Bienvenido al mundo de la edición digital!

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Negocios Por Internet - Construir un Sitio Web no Basta. La Clave Está en La Promoción.

2011-12-19T00:46:00.001-05:00

Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

Construir un sitio web no basta; se necesita promocionarlo para atraer visitantes. Aun cuando el sitio web sea una verdadera obra de arte y cuente con valiosa información, inigualable contenido y presentación, los visitantes no llegan por sí solos.

Por más que en nuestra fantasía y sueños veamos altos volúmenes de tráfico de un día para otro, pronto nos daremos cuenta que el contador de nuestra página permanece inmóvil. Refrescamos la página para comprobar que funciona, refrescamos varias veces para ver cómo inflamos artificialmente el contador y comprobar que efectivamente funciona.

Luego de aterrizar y hacer un juicio de realidad, nos damos cuenta de que aquellos que esperan obtener tráfico sin mayores esfuerzos promocionales tarde o temprano se darán por vencidos o morirán en el intento. En el mundo de Internet, tal y como en el mundo 'real', si se desconoce nuestra existencia, nadie vendrá a visitarnos. Establecer una reputación y una presencia efectiva requiere tanto o más esfuerzo como en el mundo real.

Las técnicas y estrategias son diferentes en ambos mundos, pero comparten el hecho que las actividades promocionales son una tarea continua. Por lo tanto, la clave está en la promoción.

¿Por qué promocionar su sitio web?

Por supuesto, para poder atraer visitantes a su sitio web. En términos generales, esa es la idea central. Por simple matemática, más visitantes deberían equivaler a más ventas y más ventas equivalen a más utilidades.

Si no promocionamos nuestros sitios web, estarán perdidos en la gigantesca telaraña de páginas web que habitan en la Red. No es suficiente construir nuestras páginas web y sentarnos a esperar que los visitantes lleguen a ella como por arte de magia.

El error más común que cometen los novatos es que gastan mucha energía en el diseño y construcción de sus sitios web pensando que esta es la actividad más importante al colocar sus negocios en la Red. Sin embargo, lo anterior no es cierto: la actividad más importante de cualquier campaña de mercadeo es el mercadeo en sí mismo.

Esto significa que debemos gastar el grueso de nuestro tiempo en esforzarnos por promocionar nuestro sitio web. Una vez aceptemos y asimilemos este hecho, iniciaremos el camino del éxito comercial.

Dejemos una cosa en claro: no todo es registrar nuestro sito web en los motores de búsqueda, colocar avisos clasificados y usar otros métodos similares para generar un tráfico instantáneo como resultado de estos esfuerzos promocionales. En toda promoción debemos tener en cuenta que las ganancias obtenidas en cuanto a aumento del tráfico se verán reflejadas en el mediano y largo plazo y cada día aumentará el número de visitantes si promocionamos continuamente nuestro sitio web. Toda actividad de promoción que se pretenda hacer en la Red debe ser un proceso continuado, sistemático y no esporádico si se quiere alcanzar el éxito.

Los esfuerzos iniciales de promoción son los más difíciles. Hay que registrarse en los motores de búsqueda y directorios, participar en programas de intercambio de publicidad, adjuntar archivos de firma en toda comunicación que generemos, incluyendo grupos de noticias en los cuales debemos participar, obtener publicidad gratuita o de bajo costo a través de boletines electrónicos y listas de discusión, publicar su propio boletín electrónico, generar comunicados de prensa, entre otros.

¿Cuánto tráfico puedo esperar al usar todas las herramientas disponibles?

Ciertamente es una pregunta interesante, pues cada sitio web es completamente diferente y dependerá en gran medida de qué tan enfocada sea la audiencia que se tenga.

Me explico: digamos que el tema central de su sitio web es la cría y venta de avestruces. ¿Cuánta gente está interesada en este tema? ¿Es un tema popular? Aun cuando me parece interesante, comparémoslo, por ejemplo, con un sitio web de vídeo juegos; apostaría que existe una mayor cantidad de personas interesadas en este tema que en el de cría y venta de avestruces. No quiero decir que la presencia web de empresas dedicadas a este tema no vaya a prosperar, pero entre más pequeño sea el mercado menor será la cantidad de gente que visite su sitio web y mayores los esfuerzos promocionales que deba realizar.

Sin embargo, recuerde que no necesariamente la meta es llevar a las grandes masas de personas a su web; el objetivo último es que la gente que llegue, adquiera sus productos y/o servicios. De allí la importancia de obtener no solamente tráfico, sino que sea tráfico de calidad: tráfico cualificado.

No tendría sentido construir un sitio web con fines comerciales para atraer cantidades de visitantes sin que estos se conviertan en ventas efectivas. Al fin y al cabo, estamos en el proceso de generar tráfico con fines comerciales. Para poder obtener tráfico de alta calidad es necesario trabajar el mercado adecuado, promocionando a la gente adecuada.

Lectura Recomendada: Estrategias de Generación de Tráfico Web

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Testimonio de "7 Claves para Tener un Negocio Exitoso..."- Marcelo Perazolo

2011-12-19T00:41:00.001-05:00

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Testimonio de 7Claves.com

"Personalmente no me gusta que digan "... con Internet puede ganar dinero rascándose el ombligo..." porque no es cierto. Luis arrancó por ese lado y ya me preparaba para "pegarle" al final de la charla durante la sesión de preguntas.

Pero, el malvado hizo un giro copernicano a lo largo de la conferencia y demostró claramente que SI se trabaja... pero hay que hacerlo con mucha inteligencia !!

Básicamente usó como esqueleto de su charla su "Sistema de Siete Pasos" para vender por Internet con éxito. Claro... fácil de enunciar (y totalmente exacto en su configuración) pero DIFICIL DE HACER si no se conoce "el cómo" !! Pues Luis usó estupendamente el tiempo explicando los "cómo" y además terminó con un ejemplo EXCEPCIONAL!

Reconozco -y me saco el sombrero- que el ejemplo -o caso práctico- del final paga TODA la charla por completo !!
No le puedo contar "el secreto" en voz alta porque Luis me mata, pero le doy algunas pistas... tiene que ver con un tipo GENIAL, que no sabe NADA DE LOROS, pero que sin embargo está ganando fortunas con el tema !! (y mire que he visto MUCHOS EJEMPLOS en mi vida... este es DE LOS MEJORES !!)"

Marcelo Perazolo
www.psp-sa.com
Argentina

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Normas de Etiqueta en Internet - Netiquette

2011-12-19T00:37:00.001-05:00

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Cuando nos comunicamos con otra persona frente a frente o por teléfono, utilizamos gestos, expresiones y/o modulaciones de la voz que ayudan a nuestro interlocutor a interpretar nuestro mensaje. Esas importantes ayudas audio-visuales de la comunicación no están presentes en la comunicación escrita por lo que es mas difícil transmitir ciertas ideas, conceptos o sentimientos.

La Netiquette es una serie de reglas de etiqueta que todos debemos conocer y seguir al comunicarnos a través de la red para una comunicación más efectiva y un mejor uso de los recursos y el tiempo. Debido a las características particulares del medio, es necesario utilizar algunos convencionalismos que ya se han establecido para poder comunicarnos efectivamente y evitar malos entendidos, ofender o ser ofendidos, así como un sinnúmero de otras cosas negativas que pueden surgir al no conocerlos.

Además del sentido común, los buenos modales, la cortesía, el respeto, la consideración y la tolerancia, estas son algunas reglas que debemos todos observar al comunicarnos a través de la Red:

1. Tenga siempre en mente que al otro lado de su pantalla hay un ser humano real, con sus propias ideas y sentimientos. Siempre escriba como si ambos se estuvieran mirando a los ojos. Nunca escriba nada que no le diría frente a frente a otra persona. Esta es tal vez la principal regla que deba tener presente siempre.

2. Mensajes enviados a listas de distribución de correo-e serán recibidos por todos los miembros. Mantenga sus MENSAJES PERSONALES a otros miembros EN PRIVADO y envíe a la lista solo aquellos mensajes que desee compartir y sean de interés para todos.

3. Mantenga sus comunicados breves y al grano.

4. No envíe a la lista anexos (attachments) largos (como archivos gráficos). De así hacerlo, se corre el riesgo de que los mismos no lleguen a su destino. El procedimiento correcto es colocarlos en algún lugar en la red y enviar el URL a la lista para que los interesados puedan accesarlos o describa el documento en la lista indicando que, a solicitud, puede ser enviado en forma directa a los interesados.

5. Al contestar algún mensaje, deje alguna cita para que se sepa a que se esta refiriendo usted, pero, por favor, recorte todo lo demás. Siempre que sea posible conteste al principio y deje la cita al final.

6. Utilice el "Asunto" ("Subject Line") correctamente, cambiándolo cuando esté contestando algún mensaje cuyo tema ya no es el original.

7. Conozca y utilice las caritas de expresión para ayudar a transmitir algunos sentimientos, particularmente si está utilizando humor o sarcasmo.

8. Nunca conteste un e-mail cuando esté enojado o molesto.

10. Sea cuidadoso con información personal o privada. No publique a la lista datos de terceros (ej. dirección o número de teléfono).

11. Nunca cite en público correos-e que le fueron enviados en privado.

12. Cerciórese de que está enviando su correo-e al destinatario correcto cotejando el encasillado de "Enviar a:" ("Mail to") de su programa de correos ANTES de oprimir el botón de "Enviar" ("Send")

13. Las letras MAYÚSCULAS se pueden usar para sustituir acentos o para enfatizar, pero NO escriba todo en mayúsculas pues esto se interpreta en la red como que ¡USTED ESTA GRITANDO!

14. No utilice la lista para promocionar ni adelantar causas religiosas, filosóficas, políticas, comerciales o para promover su propio sitio web (website).

15. Sea tolerante. Recuerde que el botón de "Borrar" ("Delete") le permite borrar e ignorar cualquier mensaje indeseado.

16. De sentirse usted ofendido por algo o alguien en la lista dirija sus quejas en privado al ofensor y/o al administrador de la lista. Alabanzas y felicitaciones en público, criticas y desacuerdos en privado. Traer asuntos negativos a la lista, en general no resolverá nada y propiciará un clima de debate estéril.

17. Si recibe usted un mensaje de aviso sobre un virus que se contagia por correo-el o algo similar, NO escriba a la lista para alertar a todos los miembros sobre esto. Lo más seguro se trata de uno de tantos "Hoaxes" (falsas alarmas) que abundan en la red. Notifique sólo a los Administradores y ellos investigarán. De ser necesario, ellos pasarán su aviso a la lista.

18. No es aceptable el uso de vocabulario obsceno o "picante" en los comunicados a la lista. Sin embargo, por consenso general se permite el uso de palabras "fuertes" en chistes, siempre y cuando el "Tema" ("Subject") especifique claramente que se trata de un Chiste y en el texto se haga una advertencia y se deje un espacio razonable (varias líneas en blanco) que le permitan borrarlo antes de leerlo a personas sensibles a este tipo de vocabulario.

19. Cuando uno ingresa a una nueva cultura (y el ciberespacio tiene su propia cultura) es susceptible de cometer algunos errores sociales. Quizás se pueda ofender a personas sin querer hacerlo, o tal vez pueda malinterpretarse lo que otros dicen tomando represalias cuando no fue lo que se quiso decir. Para empeorar las cosas, a alguien en el ciberespacio le puede ser muy fácil olvidar que está interactuando con otras personas "reales", no sólo con caracteres en una pantalla, sino "caracteres" humanos.

20. Todo el mundo fue un novato (newbie) alguna vez, muchos de ellos no tuvieron la oportunidad de leer el Netiquette. Por lo tanto, cuando alguien cometa algún error sea bondadoso con él. Quizás si el error es mínimo no sea necesario mencionar nada, siempre piense dos veces antes de reaccionar. Tener buenos modales no nos da derecho a corregir a los demás. Si se decide informar a alguien de algún tipo de error, hágalo cortésmente y si es posible enviando un e-mail privado en lugar de hacerlo público enviándolo a la lista o grupo de discusión. Dé a la gente el beneficio de la duda, asuma que el otro no sabía algo mejor y por sobre todas las cosas no sea arrogante.

21. Los anteriores lineamientos aplican igualmente a Foros, correo-e, listas de distribución de correo electrónico, salones de charla (chat rooms), Libros de Invitados y en general a todos los servicios que el Internet nos brinda.

* Los anteriores lineamientos fueron tomados de diversas fuentes en la Red y fueron modificados, traducidos o adaptados para nuestro contexto.

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Boletines Electrónicos: Temática, Planeación, Apariencia y Formato

2011-12-16T14:56:00.001-05:00

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Planeación estratégica

Le quiero recalcar que quizás esta es la etapa más importante y sin embargo es la que muchos editores le dedican menos tiempo. Esto es sin duda un gran error, pues lo que verdaderamente diferencia un buen boletín de uno mediocre es el seguimiento de un plan estratégico. Esta es quizás una de las tareas a la cual tendrá que dedicar más tiempo, de lo contrario cometerá muchos errores que pudo haber evitado fácilmente desde un comienzo.

No se apresure, tome las cosas con calma y piense en cada una de las ediciones con profundidad para que así pueda formular un plan que le permita que su publicación sea todo un éxito.

Póngase en los zapatos de sus potenciales lectores y analice las necesidades de ellos.

Dedíquele tiempo a determinar metas y objetivos de tal manera que pueda tener un plan de juego que le permitirá ingresar al mundo de los grandes editores.

Hágase las siguientes preguntas:

¿Para qué es usted bueno?

¿A quién va dirigido su boletín?

¿Cuál es su público objetivo?

¿Por qué y para qué quiere comenzar un boletín electrónico?

¿Cuáles son las necesidades de sus potenciales lectores?

¿Por qué han de suscribirse a su boletín?

¿Que lo diferenciará de la competencia?

¿Con qué periodicidad lo va a enviar? ¿Diario? ¿Semanal? ¿Quincenal? ¿Mensual?

Mi principal sugerencia en este punto es que inicie un boletín en un tema que verdaderamente lo apasione. Un tema que lo motive a estar actualizado, que le guste leer, hablar, escribir e investigar. No necesariamente tiene que ser un experto en la materia, aun cuando ese sería un valor agregado. Lo más importante es algo que lo entusiasme.

Si el tema no lo apasiona, jamás podrá transmitir el mensaje a sus lectores y no los podrá fidelizar jamás.

Otra recomendación: trate de seleccionar un nicho que no esté ya dominado por otras publicaciones. Sea único. Colóquele su propio toque personal y no se dedique a copiar lo que otros ya vienen haciendo.

Antes de decidir aspectos tales como formato, periodicidad, estructura le sugiero que analice con detenimiento los boletines de su eventual competencia. ¿Qué están haciendo? ¿Qué contenidos están difundiendo? ¿Con qué periodicidad hacen los envíos?

Suscríbase a sus publicaciones, analícelas, haga críticas constructivas, innove, dele su toque personal. Llegue a una fórmula que le permita determinar la o las características que lo diferenciarán de los demás boletines del mercado.

Si su boletín electrónico es del área de negocios, le sugiero que se suscriba GRATUITAMENTE a los que encontrará aquí

Y, no deje de visitar NovedadesEnRed.com el sitio creado por y para los propietarios de los principales boletines electrónicos de la red en español. Suscríbase a aquellas publicaciones "compatibles" con la suya, analícelas, vea qué y cómo lo están haciendo.

Presentación

La calidad de la presentación de su publicación debe ser impecable en todo sentido, no importa qué tipo de formato escoja.

Si bien es cierto que hace unos años el formato preferido era el de texto plano (solo-texto), durante los últimos meses hemos visto una transición hacia HTML, que permite aprovechar las características propias de este formato para la inclusión de gráficos, fotos, uso de colores, fuentes diferentes, tablas, etc.

Así mismo, empezamos a ver el formato PDF como una alternativa viable y que está lentamente ganando adeptos.

¿En formato debo publicar?

Todo depende de su público objetivo, del tema a tratar y de las habilidades que usted tenga para desarrollar su boletín en un formato u otro.

No hay normas establecidas. El formato solo-texto tiene la ventaja de la universalidad (todos pueden leer mensajes en este formato). El HTML se agrega la funcionalidad de una mejor diagramación, gráficas, colores, interactividad. El PDF es ideal si desea que sus suscriptores lo impriman y lo vean con la misma calidad y maquetación de como usted lo creó.

Este es sin duda un tema que inquieta a los editores, especialmente si apenas están iniciándose en este proceso.

Una última sugerencia: nunca envíe su boletín como archivo adjunto (attachment), un ALTO porcentaje de sus suscriptores no se tomarán el trabajo de abrirlos, bien por que no tienen la aplicación requerida para ello, o por temor a un virus. La única excepción a la regla que se me ocurre en este momento son los archivos PDF. Claro, si usted escoge este formato no solo es por que es su preferido sino por que el perfil de sus lectores así lo exige.

En este punto habrá visto que publicar un boletín electrónico tiene una gran cantidad de variables a considerar, se requiere de una planeación, se requiere que le dedique tiempo, dinero y esfuerzo. Pero lo más importante... pasión.

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Cómo Generar Dinero con El Tráfico de Su Sitio Web

2011-12-16T14:51:00.001-05:00

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Establecer su propio sitio Web de ventas – E-commerce –, no es como solía ser antes. Hay miles de sitios compitiendo entre todos, para ver quién conseguirá una porción más grande del pastel. Por lo tanto, cada proyecto y método que usted puede encontrar para aumentar sus ventas, será muy beneficioso.

Todos tenemos que admitirlo. La mayoría de nosotros está allí para ganar dinero. No vamos a gastar nuestro tiempo y esfuerzo sólo por diversión. Muchos sitios no van a esperar hasta que el infierno se congele para ver recién entonces sus ganancias. Mientras hay algunos que se toman las cosas a la ligera, siempre existen aquellos que desean ver sus ganancias de inmediato.

Es muy bien conocido por todos que, sin tráfico, no tenemos negocio. Sin clientes no se consiguen ventas, como en cualquier otro comercio. El tráfico representa a todas las personas que tienen la oportunidad de ver lo que usted tiene para ofrecerles. Cuantas más personas vean sus productos, más personas habrán de comprarlos.

Nadie pone un sitio de E-comercio si no espera ganancias. Nosotros tenemos que invertir al comienzo un capital que necesita ser recuperado. Con un tráfico consistente, tenemos una buena oportunidad de, por lo menos, lograr esa posibilidad. Si usted logra monetizar y hacer productivo su tráfico, aumentarán sus oportunidades de conseguir lo mejor de su sitio Web.

Cómo Monetizar Su Tráfico

El mejor método y el más probado para producir ganancias a través de su tráfico es usando la publicidad. Internet genera todos los días centenares y centenares de miles de tráfico. La mayoría de ellos está buscando algo. Mientras algunos están buscando simplemente información, hay también un alto porcentaje que está buscando algo que ellos necesitan.

Internet ha demostrado ser una fuente muy fiable para encontrar lo que había sido catalogado antes como "imposible de localizar". Internet ha hecho del mundo un lugar más pequeño; usted puede anunciar un producto en algún sitio de Estambul y, aún así, encontrar a un comprador en el centro de Madrid o en México.

Generar tráfico no es una tarea fácil. Usted tiene que competir con una gran cantidad de sitios para generar un buen número de flujo de tráfico. Pero si lo hace de manera exitosa, podría abrir una Caja de Pandora de posibilidades. Uno de los beneficios es obtener ganancias de su flujo de tráfico.

Por lo tanto, para ir al meollo del asunto, cuanto más tráfico usted genere, será considerado como más y más deseable, y un buen tráfico fluyendo por su sitio Web es fácilmente convertible en ganancia. Básicamente, el tráfico es igual a ganancia. Anunciar es el nombre del juego; con un buen diseño de publicidad, usted puede utilizar ese flujo de tráfico para obtener ventajas en su beneficio.

Cuando usted tiene un buen tráfico, usted tiene un buen número de clientes potenciales; clientes que están dispuestos a dejar grandes cantidades de dinero en su cuenta bancaria. Además de ellos, también tendrá tráfico que puede remitir a links patrocinados que están dispuestos a pagarle a usted por una porción regular del tráfico que usted les haya generado.

Este método se llama Pago Por Clic (Pay-per-click, o PPC). Con cada clic que haga un visitante de su sitio hacia el link de un anuncio, le pagarán a usted. Cuanto más tráfico usted genera y más clics envíe, más ganancias recibirá.

Programa de Afiliados

Otro método de convertir su tráfico en ganancias, son los Programas de Afiliados. Usted puede unirse con otras empresas online que ya hayan sido probadas y testeadas y obtener ganancias de su tráfico, pues puede lograr un porcentaje de las ventas generadas por el tráfico que les llegue a ellos desde su sitio Web.

La idea básica es que el tráfico generado en su sitio irá a otro sitio que puede ofrecer un producto que usted no posee. Todo el tráfico que usted genera es rastreado y por cada venta que usted produzca, ganará la respectiva comisión.

En otras palabras: cuando las compras son hechas por clientes que fueron enviados desde su sitio al sitio de ellos, usted recibe un porcentaje de esas ventas. Los Programas de Afiliados le darían el beneficio de conseguir ganancias a partir de su tráfico, sin la necesidad real de tener o promover un cierto y determinado producto.

Hay infinidad de maneras y métodos para monetizar su tráfico. Todo lo que se necesita es un poco de trabajo duro y el deseo de lanzar un sitio de éxito que obtenga ganancias. Internet es una verdadera fuente de información, se ofrecen allí por todas partes muchas pautas y consejos para saber cómo monetizar su tráfico y obtener una buena ganancia de su sitio Web.

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¿Por Qué el Mercado Viene Primero?

2011-12-16T14:46:00.001-05:00

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Si usted tiene cualquier tipo de negocio en Internet sabrá que no es tan sencillo como alguna gente dice que es. Pero, tampoco es dificil...

En este artículo pretendo mostrar un aspecto básico que usted necesitará contemplar e implementar, si es que aún no lo está haciendo.

Parecerá obvio, pero la primera cosa que necesitará para hacer negocios online es un producto o servicio para promover.

No importa si es un producto propio o de otra persona que usted venda como afiliado. Necesitará algo para promover, obvio si quiere hacer dinero.

En ocasiones anteriores he dicho que una de las partes mas dificiles del marketing por Internet es encontrar un producto "caliente" para promover.

¿Cómo encontrarlos?

Mire primero el mercado. Encuentre un mercado hambriento, loco, fuera de control. Encuentre "un pozo hambriento de peces" antes de ir a pescar.

Seleccionar el producto se convertirá en un juego de niños una vez ha logrado determinar el mercado caliente.

Permítame ilustrarlo con 2 ejemplos:

Uno de los mercados calientes en Internet es aquel que está en búsqueda por los "secretos" de generación de tráfico hacia sus respectivos sitios web. Después de todo, sin la habilidad de generar tráfico hacia su sitio web, su sitio web no tendrá valor, será un sitio web muerto.
Otro mercado caliente es la música online. iTunes de Apple está dominando y ganando millones de dólares con este gigantesco mercado.

Todo lo que usted tiene que hacer es encontrar un mercado... luego crear o promover el producto que mas se acerque a dicho mercado.

Una vez usted encuentre el mercado, seleccionar el producto o servicio a vender es muy sencillo.

Un producto de calidad *regular* vendido a un mercado caliente SIEMPRE tendrá mejores resultados que un excelente producto que se venda un mercado "tibio", complaciente o en un mercado en descenso. Eso es un hecho.

Encuentre un mercado caliente primero y luego encuentre o desarrolle un producto para satisfacer esa demanda.

Mucha gente fallan en este paso... buscan primero un gran producto y luego van a buscar a quién ofrecérselo, para descubrir que NO HAY DEMANDA en dicho mercado, aún teniendo un excelente producto.

No permita que esto le suceda a usted. Encuentre el mercado primero. Un mercado CALIENTE. Un "pozo hambriento de peces". Luego sí, vaya a pescar. Le garantizo que la pesca será fructífera.

Cambie sus paradigmas.

Se autoriza la libre reproducción de este artículo siempre y cuando se haga en su totalidad, se den los créditos respectivos al autor y se coloquen enlaces activos a la fuente, es decir: http://MercadeoGlobal.com

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Consejo de un Empresario Exitoso en Internet

2011-12-16T14:41:00.001-05:00

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"Cuando lancé mi primera empresa en Internet, utilicé Google Adwords para llevar mi información a muchas personas que estaban interesadas en mi tema; al principio no sabía mucho de Adwords, pero fui descubriendo que esta herramienta era muy sencilla de emplear y además podía controlar cuánto gastaba; en menos de cuatro meses ya tenía una lista de 8.000 personas. Así creció mi lista y ya pude ir ofreciendo a ellos otros productos míos, porque sabía que estaban interesados.

Yo te recomiendo utilizar esta herramienta y tomar a Carlos Andrés como tu mentor, él ha hecho un curso, paso a paso como aprender Adwords, sino vas a gastar mucho dinero y cometerás cantidad de errores, como yo, que cuando empecé no tenía a un mentor."

Duración: 2 min. 44 seg.

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Elementos a Tener en Cuenta a La Hora de Diseñar un Sitio Web

2011-12-16T14:37:00.001-05:00

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Mapa de su sitio web

Muchos sitios web tienen la mala costumbre de guiar a sus visitantes por donde ellos quieren y no ofrecen la posibilidad de sean los mismos visitantes quienes anticipen sus propias necesidades y naveguen libremente por el website. Por ello, es buena costumbre proveer a los visitantes de un índice bien detallado en la página principal y adicionalmente un mapa del website, especialmente si su sitio web es bastante grande.

Adicionalmente, TODAS las páginas deben contener un enlace a la página principal o al mapa del website así como un enlace para enviar correo-e. No hay nada más desmotivante que cuando un navegante quiere, por ejemplo, solicitar más información o simplemente contactarnos y no encuentra facilidad para hacerlo y le toca retroceder y retroceder hasta que al fin encuentra el enlace para enviar correo electrónico.

Esté pendiente de "la puerta trasera"

Recuerde que sus visitantes pueden entrar a su sitio web desde CUALQUIER parte del mismo. No de por entendido que todos los visitantes entran por la puerta principal (home page), se sorprenderá al saber que esto no es así. Lo anterior es particularmente cierto si tenemos en cuenta que un gran porcentaje de los visitantes llegan a través de un enlace desde los motores de búsqueda y... este enlace puede ser a cualquier sitio de su web.

Por lo tanto, revise TODAS sus páginas y SIEMPRE hágase la siguiente pregunta: ¿Qué impresión se llevará un visitante nuevo si entra desde aquí? ¿se llevará una buena idea de lo que su sitio web ofrece? ¿puede navegar hacia la página principal?

¿Páginas demasiado largas?

La gente tiende a hojear las páginas en vez de leerlas. De tal manera, el estilo de escritura que se emplea en el web difiere del estilo de escritura que corrientemente usamos. Algunas sugerencias para tener en cuenta:

Oraciones cortas
Listas con viñetas (como esta)
Páginas cortas
Líneas cortas
Resaltar palabras
Encabezados (títulos, subtítulos) llamativos y descriptivos
Usar una idea por párrafo
Usar la mitad de las palabras que usaría en la escritura convencional.
Usar una pirámide invertida: la conclusión o punto más importante al principio del escrito.

Aún cuando no hay un consenso general sobre lo anterior, mi experiencia me dice que si usted provee información UTIL podrá romper las reglas. Después de todo, la gente puede archivar e imprimir sus páginas si las encuentra de interés.

Preguntas frecuentes - FAQ

No gaste tiempo contestando la misma pregunta una y otra vez. Construya una página de Preguntas Frecuentes, más conocidas como FAQ's (Frequent answered questions), de tal manera que sus visitantes tengan acceso a las respuestas de manera instantánea.

Correo-e en todas las páginas

Simplifique a sus clientes el proceso de contactarlo colocándo su dirección de correo-e en TODAS las páginas o en su defecto un enlace a una página de CONTACTOS, en donde proveerá las direcciones de correo postal, correo electrónico, teléfonos, fax y demás información que crea que sus visitantes necesitarán para contactarlo.

Un truquito para los enlaces de correo-e

Usted puede configurar el enlace a su correo-e de tal manera que automáticamente se incluya el Asunto del mismo. Basta con agregar lo siguiente:

mailto:usted@suempresa?SUBJECT=Solicitud_de_Información

Pruébelo haciendo click aquí

¿Para qué sirve lo anterior?

Facilita la labor de sus visitantes obviándoles el poner texto en el campo del ASUNTO
Si su lector de correo electrónico tiene las capacidades de FILTRADO, puede configurarlo de tal manera que cada vez que el asunto diga: "Solicitud de Información" (siguiendo el ejemplo) el mensaje sea archivado en una carpeta determinada o enviar un mensaje de autorespuesta al remitente dependiendo del "Asunto", de esta forma la respuesta a sus mensajes será inmediata.

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Mini-curso: 32 Formas Sencillas de Usar las Cartas de Ventas de su sitio Web para Conseguir Visitantes que le digan que Sí y Que le Compren

2011-12-15T17:48:00.001-05:00

Marketing por Internet

Su sitio Web, ¿convence a la gente como para que le haga una compra?

Esa era la pregunta que yo me formulaba muchos años atrás, poco antes de comenzar con mi primer emprendimiento por Internet.

A juzgar por la cantidad de ventas que estaba generando, mi respuesta fue…... "No muy a menudo".

No podía entenderlo: estaba recibiendo gran cantidad de tráfico en mi sitio Web. Mis anuncios estaban funcionando bien, pero no estaba convirtiendo a esos visitantes en clientes, ¿Por qué?

¡Porque mi Carta de Ventas era malísima! Yo no tenía la menor idea de cómo debía escribirse una Carta de Ventas que anunciara bien y que produjera resultados. Y mis ventas… mejor dicho "la falta de ventas" era la evidencia de eso.

Entonces fue cuando comencé una nueva búsqueda y me pregunté: ¿qué es lo que hace que una Carta de Ventas sea "matadora"? ¿Qué es lo que hace que la gente quiera comprar? Leí libros escritos por los mejores, personajes muy reconocidos, como Jay Abraham, Bill Myers, Ted Nicholas y Dan Kennedy. Estudié las Cartas de Ventas que habían sido exitosas online, como las de Terry Dean, Ken Evoy, Allen Says y Marlon Sanders.

Y tomé un montón de notas.

Y puse en acción en mi sitio Web lo que aprendí con esas notas.

¡Y mis ventas saltaron hasta el techo! ¡En serio! ¡Eso es lo que ocurrió!

POR PRIMERA VEZ voy a compartir los SECRETOS que yo he aprendido después de años de buscar las mejores Cartas de Ventas escritas por expertos.

Su sitio Web, ¿convence a la gente para que le compre?

Si no es así, usted puede pasarse hasta 5 años buscando…

...o puede leer este super-artículo.

Le deseo lo mejor,

ALVARO MENDOZA

32 Formas Sencillas de Usar las Cartas de Ventas de su sitio Web para Conseguir Visitantes que le digan que SÍ y Que le Compren

Es la verdad.

Pregúntele a los CEOs (Principales Oficiales ejecutivos) de Yahoo.com y de America Online, y ellos le dirán que es verdad. O sea, ¡no confíe solo en mi palabra! Mándele un e-mail a algunos de los principales expertos de mercadeo en internet y pregúnteles a ellos acerca de lo que le digo. Ellos coincidirán en un 100% y le dirán que es verdad.

De hecho, usted puede contactarse con cualquiera de las 10,000 personas que están vendiendo recursos para el Marketing online, y todos ellos le dirán enfáticamente, sin ningún tipo de dudas, que esto es absolutamente cierto.

Es verdad. CUALQUIERA puede ganarse la vida online. ¡Por supuesto que pueden! Pero se deben tener en cuenta muchos ingredientes importantes si se quiere llegar a formar parte de ese 5% que es verdaderamente exitoso en Internet.

Una de esas necesidades, es un sitio Web.

Ahora bien; su sitio Web puede hacer una de estas dos cosas:

...puede ser un sitio vendedor… ¡o no serlo!

Para el 95% de los negocios online, sus sitios Web, decididamente, no producen resultados favorables.

Y hay una razón muy sencilla para esa consecuencia tan pobre: Cartas de ventas deplorables.

Su sitio Web, ¿convence a la gente como para que le haga una compra? Si no es así, hay 32 Formas Sencillas de Usar las Cartas de Ventas de su sitio Web para Conseguir Visitantes que le digan que SÍ y Que le Compren.

1) Escriba sus Cartas de Ventas pensando en UN individuo.

Salga y busque a alguien, una verdadera persona a la que pueda escribirle sus Cartas de Ventas. No importa si es su abuelita, su vecino, o su gato. Pero escriba sus Cartas de Ventas como si lo hiciera directamente para ellos. ¿Por qué? Porque cuando su cliente potencial la lea le parecerá más personal, como si la hubiera escrito pensando en él. Muchas veces las Cartas de Ventas están escritas como si las fuera a leer toda una audiencia, en vez de una persona. Mantenga su Carta de Ventas como algo personal, porque solamente "una persona a la vez" va a leerla.

2) Utilice siempre un ejemplo ilustrativo para llegar al punto que le interesa.

En mis Cartas de Ventas yo he contado historias acerca de mi carro parado a un costado de la carretera, para demostrar la idea de que nosotros siempre tenemos que agregarle el "combustible" de los anuncios para que nuestros negocios sigan andando. A la gente le encanta una buena historia, si es que le deja un mensaje sólido. Cuénteles historias que ilustren el punto al cual usted intenta llegar. Enfatice en los beneficios que recibirá, compartiendo el informe del "mundo real". Eso, sin duda, crea espacios de interés y, además, establece el punto a donde usted desea llegar.

3) Haga que el futuro cliente se interese en la lectura desde la primera línea.

Ese primer renglón tiene que crear en el lector el interés inmediato de desear conocer más. Por favor, vuelva atrás en este informe. Las primeras palabras fueron: "Es la verdad". Y yo puedo garantizarle que usted, en ese momento, pensó: "¿Qué es esa verdad?" Inmediatamente su inconsciente quiso saber de qué estaba yo hablando. Por lo tanto, inclusive antes de que usted se diera cuenta, se encuentra aquí, unos cuantos párrafos más abajo leyendo este artículo. Por lo tanto, diseñe y arme su primera línea. Si consigue que ellos inmediatamente deseen saber más, ¡esa es la frase ganadora!

4) ¡Use toda su artillería!

La gente pasa mucho tiempo repasando esas listas. De hecho, ellos las leen y vuelven a releerlas una y otra vez. Entonces, use esos proyectiles a su favor, para demostrar las cualidades de sus productos o servicios, y para explicar con claridad qué es lo que está incluido en su oferta. Utilice un espacio extra entre cada una, para destacar cada línea y crear la sensación de que la lista de beneficios es aún más larga.

5) Comience inmediatamente con una lista de su artillería.

Lo más cerca que pueda de su línea de introducción, coloque ya una lista de los beneficios que conseguirán. Y, a continuación, lance su principal argumento. Saque su mejor arma, apunte, y dispare con las palabras más fuertes: "solo algunas de las cosas que el lector descubrirá". Si usted ofrece una lista "matadora" al principio de sus Cartas de Ventas, creará un deseo automático en el lector de continuar leyendo todo su anuncio. Después de todo, si ellos ya están interesados en la primera lista de beneficios, con certeza estarán dispuestos para averiguar todas las razones por las cuales su producto o servicio les será de utilidad.

6) Deje que las palabras fluyan.

Escriba todo los que se le ocurra mientras redacta su Cartas de Ventas. Luego puede editarla y corregirla. Si usted solamente se sienta a escribir acerca de su producto o servicio y cómo van a beneficiar a sus clientes, quedará admirado de la cantidad de información que saldrá de su mente. ¡Escríbalo TODO! Después léalo y verá que es capaz de agregarle una gran cantidad de detalles a muchos de los puntos. Solamente debe editarlo cuando esté seguro de que sus ideas se han agotado.

7) Haga que su Carta de Ventas sea personal. Las palabras "Usted" y "Suyo", deben ganarle aproximadamente por 4 a 1 a "Yo" y "Mío".

El anuncio debe ser escrito para SU CLIENTE, no para usted. No recuerdo exactamente cómo dice el viejo refrán, pero es algo así: "No me interesa para nada lo que ocurre con su cortadora de césped, yo solo me ocupo de la mía". O sea: ellos no están interesados en usted ni en sus productos; ellos se interesan en ellos mismos, en sus deseos y en sus necesidades.

Escriba de la misma manera en que habla.

Olvídese de todas esas formalidades que le enseñó su maestra. Escriba sus Cartas de Ventas con el lenguaje diario, exactamente como si estuviera hablando con la persona. No se preocupe si comienza una oración con "Y" o con "Porque". Escriba como si estuviera hablando. Su Cartas de Ventas no es la Gran Novela, así que no hace falta que usted escriba como si fuera García Márquez.

9) Redacte párrafos cortos, que contengan entre 2 y 4 oraciones cada uno.

Las Cartas de Ventas largas funcionan bien, pero los párrafos largos no. Use parágrafos cortos, que lo lleven al siguiente punto. No tenga miedo de utilizar frases cortas. Como esta. O esta. ¿Ve lo que quiero decir? Los párrafos cortos mantienen el interés del lector. En cambio los largos producen tensión y, generalmente, el lector se distrae.

10) Ponga énfasis en los beneficios, no en la apariencia.

Le repito: los lectores quieren la respuesta exacta a sus preguntas, y ellas son: "¿Qué me ofrece esto? ¿Qué necesidad me cubrirá?" Y yo le pregunto: su producto o servicio, ¿será beneficioso para su cliente? Pues entonces, ¡dígalo! No se enfoque solo en los beneficios de su producto o servicio, sino en lo que esos recursos beneficiarán a su lector. Por ejemplo, si usted está vendiendo neumáticos para el automóvil, es probable que tenga una gran variedad; pero, ¿a quién le importa eso? A mí no me interesa su gran selección. Sin embargo, sí me importa llevar a salvo a mis hijas Laura y Nichole, mientras conduzco mi carro. Por lo tanto, en vez de enfocarse en la gran variedad de neumáticos, muéstreme que mis hijas viajarán a salvo, porque usted tiene el neumático que es exactamente el que necesita mi carro. Usted entonces no estará vendiendo neumáticos; usted me estará vendidendo la seguridad para mi familia. Enfóquese en los beneficios, no en las apariencias.

11) Mantenga al lector interesado.

Algunas Cartas de Ventas parecen manuales que tratan de explicarme cómo realizar una complicada cirugía en mi esposa. Están llenas de palabras y frases que, para entenderlas, tengo que recurrir al diccionario. Solo en el caso de que usted le esté escribiendo a una audiencia muy segmentada, evite utilizar un lenguaje técnico que muchos de ellos no entenderán. Manténgalo simple, empleando palabras, lenguaje e información que sean sencillas de comprender y de seguir.

12) Segmente sus Cartas de Ventas.

Una vez que usted haya finalizado con la redacción de su Carta de Ventas, segméntela para sus distintas audiencias. Por ejemplo: si usted está vendiendo un producto para "trabajar en la casa", entonces escriba otra vez sus Cartas de Ventas agregándole palabras relativas a mujeres que hacen trabajos en sus casas. Luego vuelva a escribir esa misma Carta de Ventas y diríjase a los estudiantes. Escriba otra carta segmentándola hacia el público en general de mayor edad. Inclusive podría escribir alguna dedicada a los profesores de las escuelas superiores que quieren ganar algo de dinero extra durante sus vacaciones. Las posibilidades son infinitas.

Todo lo que usted necesita es agregarle algunas palabras aquí y allá a su anuncio, para que parezca que ha sido específicamente diseñado para esa audiencia segmentada. Por ejemplo: "Trabaje solamente 5 horas a la semana", puede transformarse en "Estudiantes, trabajen solo 5 horas a la semana". Sus Cartas de Ventas están ahora segmentadas. Es el momento de subirlas a su sitio Web, colocándolas en diferentes páginas. Usted, tranquilamente, puede segmentar 100 grupos.

Luego, simplemente, anuncie esas páginas segmentadas en todos los medios. Puede anunciar el que es para los Estudiantes en la revista del Campus de la Universidad; la que está dirigida a los ciudadanos mayores, puede estar publicada en las pizarras de las comunidades de retirados.

Si usted crea este tipo de Cartas de Ventas segmentadas puede, literalmente, abrir docenas de nuevos grupos para vender su producto, que ya existía. Y, para los ojos de sus lectores lucirá como un producto creado especialmente para ellos.

13) Haga que sus anuncios sean fáciles de leer.

Use frases cortas, y párrafos. Haga cortes en sus Cartas de Ventas que, con buenos titulares, lleven la atención de los lectores al siguiente párrafo. Algo que yo he visto que siempre funciona bien en las Cartas de Ventas…

… es usar una pausa como esa: se trata de comenzar en una línea, dejando al lector con ganas de saber más, para luego finalizar en la línea siguiente. De la misma forma, si usted va a usar Cartas de Ventas que continúan por varias páginas en su sitio Web, tiene que ponerle un buen gancho al final de cada una, para que ellos sigan leyendo. Por ejemplo: "Vamos a comenzar a andar por la ruta de sus éxitos, ¿está preparado? Haga CLIC AQUÍ para continuar".

14) Use sonrisas y metáforas, para producir un mayor efecto.

Cuando los clientes adquieran sus productos, eso generará un "flujo de tráfico que hará pensar a Noé en construir otra Arca". Si ellos no le compran a usted HOY, se sentirán "como un gato que ha dejado escapar a un ratón". Utilice palabras que generen esa imagen en la mente de sus lectores. Cuando usted piensa en Superman, ¿qué es lo primero que viene a su mente? Inmediatamente recordamos que "Es más rápido que una bala", "Más poderoso que una locomotora", "Capaz de saltar a los más altos edificios solo de un salto". ¿Ve cómo las palabras se quedan pegadas en nuestra mente?

15) Enfóquese en su producto o servicio.

No trate de vender diferentes productos al mismo tiempo. Eso solo confunde al lector. Mantenga su Carta de Ventas dirigida exclusivamente a un producto o servicio. Luego use otros productos y servicios para las compras posteriores (backend) de sus clientes.

16) Destáquese del resto.

No se engañe usted mismo. Hay cientos –quizás miles– haciendo lo mismo que usted en la red. ¿Cómo hará para destacarse de esa multitud? Sus Cartas de Ventas tienen que inyectar personalidad. Deben tener un aire de originalidad. Su producto o servicio ES diferente. No es como el resto. Es único. ¿Verdad? Entonces sus Cartas de Ventas deben diferenciarlo a usted del resto de su competencia. Deben crear el sentimiento de: "Usted no encontrará esto en ningún otro lado".

17) Sea creíble.

"¡¡Gane $54,000 en la próximas 24 horas!!" ?? ¡Borre eso! El que lo lea dirá: "¿Ellos creen que yo soy un idiota o qué?" Sea real. No haga anuncios ostentosos que, obviamente, no son verdaderos… o usted arruinará su reputación. Déjeme explicarle un hecho simple y universal que no se puede revertir. Una vez que lo tilden de mentiroso, usted NUNCA será otra cosa más que un mentiroso. No importa si se vuelve el más respetable y honesto comerciante de todos, la gente siempre dudará porque ellos recordarán los argumentos locos que usó en aquella oportunidad. Sea creíble. No exagere, no engañe, no exagere ni distorsione la verdad.

18) Sea específico.

No generalice su información, sea lo más EXACTO posible. En vez de "más de 100 tips para perder peso" use "124 tips para perder peso". Generalizando la información, se crean dudas y preguntas en la mente del lector. "¿Qué es lo que lograré aquí? ¿Ellos lo sabrán?" Cuando usted usa información específica, el lector comienza a pensar: "Esta persona los debe de haber contado. Sé exactamente lo que puedo esperar de ellos". "Las perogrulladas y las generalidades no llegan al entendimiento humano, como el agua no moja a un pato" –escribió Claude Hopkins en su clásico libro "Publicidad Científica"–. "Como sea, no dejan ninguna marca".

19) Sea minucioso.

Dígales a sus lectores todo lo que ellos quieran saber de sus productos o servicios. Conteste todas sus preguntas, y todo lo que ellos quieran saber antes de hacerle una compra. Piénselo desde el punto de vista de ellos. Pregúntese usted mismo: "¿Por qué yo no compraría esto?" Luego agréguelo a su Carta de Ventas. Quite todo lo que evite que el lector haga la compra.

20) Use testimonios para aumentar sus ventas.

Comparta las experiencias de lo que sus actuales clientes dicen de sus productos o servicios. Muchos sitios Web tienen una sección íntegra –o hasta una página aparte– que tienen testimonios, y una lista de buenas recomendaciones. Los clientes satisfechos quitan las posibles dudas de la mente del lector. "Si estas personas encontraron un verdadero valor y beneficios en el producto, seguramente yo también lo obtendré". Son especialmente efectivos los testimonios de gente respetada y conocida como "autoridad" en el campo en que usted se mueve.

21) Use titulares una y otra vez a lo largo de toda su Carta de Ventas.

Un buen titulo no debe ser usado solamente al principio del anuncio. Úselo con frecuencia, pero sin abusar de ellos. Un titular bien ubicado, retiene la atención del lector, lo lleva a meterse más en la Carta de Ventas y lo deja bien dispuesto para el siguiente párrafo. Póngase a trabajar en sus titulares, tanto tiempo como en su Carta de Ventas, ¡es MUY importante!

22) Evite hacer preguntas tontas.

"¿Le gustaría ganar $1,000,000 al año?" "¿Eso no le parece genial?" "¿Quiere ser tan exitoso como yo?" Evite toda pregunta que insulte la inteligencia de su lector o que lo haga sentir inferior, ¡no lo subestime!

23) Ofrezca un obsequio, inclusive si el lector no le compra nada.

Si el cliente o clienta decide que no hará una compra, usted querrá hacerle un seguimiento, para tratar de influenciarlo y que compre en el futuro. Por lo tanto, si le ofrece un obsequio, puede pedirle su dirección de e-mail para poder enviarle ese regalo. Haciendo eso, usted está en condiciones de hacerle un seguimiento para lograr una probable venta. Además, puede continuar con su proceso de venta teniendo su anuncio, banners, etc., que no tengan ese producto gratuito. Y, por supuesto, si ese producto gratuito es de alta calidad, un producto o un servicio utilizable que impresione al visitante, es probable que el visitante pronto se convierta en cliente.

24) Use bonos para atraer al lector.

Una de las cosas que yo he encontrado verdaderamente efectiva al redactar las Cartas de Ventas es incluir en ellas bonos que SOBREVALÚEN el producto que estoy ofreciendo. Ginsu hizo esto famoso: ellos estaban vendiendo un juego de cuchillos, pero antes de que el comercial hubiera finalizado había tantos bonos sobre la mesa que era imposible decir que no. Esté seguro de proveer bonos de calidad, no algo sin importancia, viejo, basura, o que dañe la credibilidad en su oferta principal.

25) Use frases que se conecten, como: "¡Pero espere, aún hay más!" o "¡Y eso no es todo!"

Estas frases tan efectivas conducen al lector de un párrafo a otro, en especial cuando el que le sigue es un parágrafo que tiene una lista de los beneficios, o lo lleva hacia el tema los bonos. Repito: la idea es darle MÁS y MÁS beneficios al lector.

26) Siempre incluya una fecha límite.

Poniendo esa fecha tope, usted crea en la mente del lector una sensación de urgencia. Por ejemplo: "Si usted no hace la compra dentro de las próximas 24 horas, ya no podrá obtener los bonos" Y el lector pensará: "¡Oh no, quedan solamente 10 productos, tendré que apurarme!" Hágale saber a sus lectores o clientes que ellos perderán mucho si no se atienen a las fechas de finalización de la oferta. Recuerde que ellos no solo perderán sus productos y sus bonos sino, además, todos los beneficios de su producto. Las fechas límite son muy efectivas. Todas las Cartas de Ventas deberían tener una.

27) Explíqueles exactamente cómo deben hacer la orden de compra.

Sea muy claro en todo el proceso. Indíqueles dónde tienen los links. Hábleles de todos los métodos de pago que usted les ofrece (tarjetas de crédito, cheques, etc.) Haga que este proceso sea tan sencillo y claro como le sea posible. Si ese proceso tiene más de dos pasos, la mayoría de la gente lo abandonará.

28) Explique con claridad cuándo se le enviará el producto.

¿La orden de compra se procesará al instante? ¿Cuándo será realizada? Dígales a sus compradores exactamente lo que deben esperar una vez que han hecho la orden de compra. Cuanto más específico sea, mejor. Que sepan que usted tiene su sistema funcionando correctamente, que los operadores están allí, y que su orden va a ser bien atendida. Haga que lo sepan.

29) Prometa una garantía de "devolución del dinero".

Ofrezca una garantía de "30 días, sin hacerle ninguna pregunta". La mayoría de la gente no lo sabe, pero eso dice la ley. Usted está OBLIGADO a devolverles el dinero si ellos no están satisfechos con el producto o servicio que han adquirido. Entonces, si de todas maneras es lo que dice la ley, ¿por qué no transformarlo en un beneficio? Hágales saber que ellos están comprando su producto o servicio, LIBRES DE TODO RIESGO.

30) Incentívelos para que respondan inmediatamente.

Muchas personas necesitan que les digan: ¡"Hágalo ahora!" "¡Ordene hoy!" "¡Haga clic en este momento para comprar YA!" Dígame, ¿ha visto algún comercial en la televisión que no le diga ¡compre ya!?"

31) Incluya siempre una Posdata.

La gente siempre lee las posdatas. De hecho, la P. D. es una de las partes MÁS IMPORTANTE de sus Cartas de Ventas. ¿Por qué? Porque muchas veces el visitante de su sitio Web irá con el ratón al final de su carta para saber cuánto va a costarle el producto o servicio. Por eso la posdata es un excelente lugar para recapitular su oferta, así cuando ellos vean la tarjeta con el precio, también verán un informe detallado de lo que recibirán por ese precio. Use la Posdata para repetir su oferta en detalle.

32) Agregue una segunda Posdata.

Esté seguro de que, si ellos leen la primera P. D., también leerán la segunda P. P. D. Úsela para recordarles la fecha de finalización de la oferta, para ofrecerles otro bono, o para repetirles algún otro punto que les refuerce la idea de comprar. ¡Le garantizo que lo leerán!

Bueno, ¡ahí están los 32 tips!

Espero que haya aprendido información muy valiosa durante este mini-curso.

Estoy seguro de que si usted usa estos tips, verá un incremento muy significativo en el número de respuestas que recibirá por sus Cartas de Ventas.

Original: Marketing por Internet

¿Puede El Contenido Gratuito Hacerte Ganar Dinero? (continuación)

2011-12-13T20:49:00.001-05:00

Marketing por Internet

En un artículo anterior, hablaba de que añadir contenido gratuito a tu sitio web es una clave importante a la hora de ganar dinero con tu negocio en Internet. Básicamente se trataba de generar visitas repetidas de parte de tus prospectos a tu sitio y gracias a esto tendrías más oportunidades para vender tus productos o servicios. ¿Lo estás implementando ya? Si no lo estás haciendo, aunque ya leíste el artículo anterior, ¿cómo esperas que tu negocio crezca? ¡Vamos, los artículos, libros digitales y cursos por Internet son para ponerlos en práctica, no para entretener! Por otro lado, si ya empezaste a implementar lo aprendido en el artículo anterior, te invito a que aprendas 2 estrategias que traigo hoy para que apliques en tu negocio en línea.

1ra. Estrategia – Elige uno de tus productos y crea un curso gratuito acerca del mismo.

Probablemente ya hayas visto esta técnica varias veces, ahora voy a revelarte cómo hacer que funcione para tu negocio.

Sencillamente consiste en crear un curso gratuito de 5 a 10 lecciones sobre el producto o servicio que desees promocionar. Tal cual te recomendé en el artículo anterior (si no lo has leído aún, al final de este, encontrarás un link a dicho artículo) incluye verdadero contenido, contenido de valor en tu curso gratuito, sino esta estrategia no funcionará.

Las lecciones de este curso deberás enviarlas automáticamente a los suscriptores de tu curso. Para la frecuencia de los envíos no existe una regla fija, a diario o con un día de por medio estaría bien.

El truco está en que, al final de la última lección, incluyas una poderosa pero compacta carta de ventas acerca del producto/servicio que quieres promocionar. Esta carta deberá:

Aprovechar el estado emocional de tu prospecto al haber llegado al final de tu curso y de esta forma impulsar la venta;
Enfocarse en los temas más interesantes que hayas tratado en tu curso;
Brindar una fantástica solución al problema que los suscriptos a tu curso vinieron buscando;
Ir directo al punto; y,
Tener una oferta verdaderamente irresistible.

Quisiera expandir un poco acerca del cuarto enunciado, "Ir directo al punto". Esta carta de ventas debe ser especialmente corta, mira que no digo muy corta o bastante corta, cuando hablo de especialmente corta me refiero a que debe ser lo más corta posible como sea necesario para expresar tu oferta.

¿Y por qué no una carta larga?

Verás, una carta larga se utiliza para qué, atrapar la atención de tu prospecto, resolver sus dudas, ganar credibilidad, establecer confianza y despertar suficiente emoción en tu prospecto para comprar. Sin embargo, si miras de nuevo, al cabo de 5, 7 ó 10 lecciones, ya tienes la mayor parte del trabajo hecho.

A lo largo de las lecciones de tu curso, has captado la atención de tu prospecto, has resuelto la mayor parte de sus dudas, has establecido confianza y ganado tremenda credibilidad pues le has dado buen contenido, este contenido te ha posicionado como experto en tu área en la mente de tu prospecto y como ha sido buen contenido, tu prospecto está emocionalmente predispuesto a aceptar tu siguiente sugerencia, es decir la compra de tu producto/servicio.

¿Ves ahorapor qué tu contenido debe ser excepcionalmente bueno?

Siguiendo con el por qué NO una carta demasiado larga… ¡Alto! Espera un momento por favor, sé lo que estás pensando, pero no me mal interpretes, no soy enemigo de las cartas largas, es más, mis cartas más exitosas, es decir las que me han generado decenas de miles de dólares tienen de 8 a 12 páginas de longitud. El asunto es, que si me preguntan a mí, alguien en quien vengo confiando 5, 7 ó 10 días a través de su curso gratuito y luego me provoca una impresión de que todo lo que quiso fue venderme su producto/servicio desde un principio… me rompería el corazón :) mmm… bueno, no tanto así, pero definitivamente perdería muchos puntos de credibilidad ante mí y es probable que no compre su producto.

Es por eso que mi sugerencia es que la promoción de tu producto/servicio debe ser una prolongación de tu curso donde "recomiendas" con una poderosa carta de ventas adquirir tal producto o contratar cierto servicio. Sin embargo esta es mi recomendación y es como yo lo he aplicado, tú puedes hacer tus pruebas y elegir la forma en que mejor se adapte a tu situación.

Quedó claro, pero parece más enfocado a info productos, ¿qué sucede si lo mío es un producto tangible o un servicio? ¿me sirve esta estrategia?

Podría decirte que no y así dejar de escribir pero, me atrapaste, ¡por supuesto que funciona!

Suponiendo que lo que tú vendes sea una aspiradora, fácilmente podrías crear un curso gratuito del tipo "Cómo Poner A Punto Tu Vieja Aspiradora, Con Prácticamente Ninguna Inversión – En Sólo 6 Días" sí, adivinaste, sería un curso de 6 lecciones.

Al final, tu oferta podría "agarrarse" del curso en sí y la plantearías de la siguiente manera:

"Te presento la nueva aspiradora xyz […] y como con este curso que has seguido, tu aspiradora actual debe estar en muy buenas condiciones, voy a aceptarla como parte de pago para la adquisición de xyz y añadiré un manual completo acerca de mantenimiento de aspiradoras y un segundo manual acerca de limpieza de alfombras totalmente GRATIS"

Y hasta el manual de limpieza de alfombras puede salirte gratis, ya que bien puedes hacer una alianza con un negocio de limpieza de alfombras. Ellos regalan su manual a tus compradores y colocan publicidad y sus datos de contacto en los mismos.

Lo mismo si tienes un gimnasio. Puedes crear un curso gratuito de 7 lecciones donde día a día le enviarás rutinas de "Ejercicios En Casa" una para cada día de la semana.

Al final podrías ofrecerle algo tan bueno como una membresía por 6 meses a mitad de precio.

Nota Interesante: Si no tienes productos propios, fácilmente puedes adaptar esta estrategia para promocionar productos de algún programa de afiliados en el que estés. Si se tratase de info productos, no olvides obtener de parte del autor su autorización por escrito acerca de la información que reveles en tu curso gratuito.

2da. Estrategia – "Ancla" la promoción de tu producto/servicio a un artículo en particular.

Esta estrategia funciona especialmente si utilizas un boletín electrónico por suscripción voluntaria. Si sólo publicas los artículos en tu web, también puede funcionar, pero por hoy hablemos de los boletines.

Estoy seguro que conoces que un boletín electrónico por suscripción voluntaria es una poderosa herramienta para tu marketing on line. Cuando editas un boletín, envías información valiosa a tus suscriptores periódicamente (a diario, semanal, quincenal, mensual) y cada boletín incluye (o por lo menos debería incluir) un artículo principal que trate sobre un tema específico.

Ese es el punto clave de nuestra estrategia. Pero antes déjame contarte lo que he visto hacer.

Generalmente lo que uno ve en los boletines ha sido lo siguiente (además obviamente del excelente contenido): publicidad o links de recursos recomendados al pie de cada boletín, recomendación de un producto en particular relacionado con el tópico, con el tema central de dicha edición o una pequeña pero completa promoción de un producto que se relaciona directamente con lo tratado en dicho boletín.

Hoy quiero sugerirte que apliques algo parecido pero que le agregues un poco de condimento a las estrategias antes mencionadas.

Escribe tus artículos como siempre los has escrito. Pero en esta ocasión, escribe un artículo relacionado directamente con el producto/servicio que quieres promocionar, luego, divídelo en dos partes.

Nota: El artículo que escribas debe ser excepcionalmente interesante, ya verás por qué.

Cuando envíes el artículo, envía sólo la primera parte y termina diciendo que continuará en la próxima edición. Ayudaría mucho que des mucha información, información exquisita, pero que luego los dejes "deseando ávidamente" la siguiente edición. Por ejemplo si tu boletín trata de jardinería y estás enseñando una técnica de 5 pasos para decorar maravillosamente un área del jardín, puedes incluir 3 lecciones en la primera edición y comentar que continuará en la siguiente edición. O lo que quizá sea aún mejor, coméntale los 5 pasos, pero luego dile que existe un 6to paso muy secreto y que dejará a los vecinos "verdes de la envidia" cuando vean su jardín y que además incluirás fotos de los decorados más creativos para darle más ideas.

Nota: Si tu boletín se edita con una frecuencia mayor a una semana de por medio entre cada edición, comenta que para la continuación de dicho tema enviarás una edición especial en los próximos 7 días. Y por favor ¡cúmplelo!

Y ¿qué crees que incluirás en la siguiente edición, además del contenido prometido? ¡Exacto! Tu carta de ventas promocionando el producto/servicio elegido.

Es muy importante que dividas el artículo en 2 partes, que pongas la nota de "continuará" al final y que la frecuencia con que envíes la segunda parte del artículo sea no mayor a 7 días. Todo por la carga emocional que crearás en tu prospecto. Si tu artículo es muy bueno, querrá recibir la siguiente parte, es más, estará esperándola. Pero, si tu artículo demora más de 7 días en llegar o si lo divides en más partes, irás perdiendo la "ventaja emocional" que habías ganado. Mucho peor si no incluyes la nota de "continuará" pues ¿qué va a estar esperando tu prospecto, si no sabe que le vas a enviar algo más?

Funciona diferente con un curso gratuito pues en ese caso el prospecto se anotó esperando que le envíes "todo en varias partes" pero en el caso de tu boletín, lo llevarás a un shock emocional positivo que lo hará desear tu próxima edición y como tu próxima edición incluye una promoción especial, tu prospecto asociará su emoción por dicha edición con tu promoción.

Tip: Sería una buena idea que si la siguiente edición la envías en 7 días, a los 3 días de enviada la primera edición le envíes un corto mensaje de seguimiento preguntándole si ya puso en práctica lo aprendido en la edición que ya recibió y recordándole que el "misterioso desenlace de tu artículo" lo recibirá luego de 4 días.

Con un impulso como ese es muy probable que acceda a tu promoción.

¿Puede el contenido gratuito hacerte ganar dinero?

Definitivamente puede hacerte ganar mucho dinero.

Con estas dos estrategias lograrás ventas más rápida y fácilmente.

Con la primera estrategia habrás creado una relación muy buena con tu prospecto, de tal forma que tu promoción de ventas será bien aceptada y no tendrá mucha resistencia de parte de tu posible comprador.

Con la segunda, al colocar a tu prospecto en un estado emocional óptimo y deseoso de lo que le brindarás a continuación y tu carta de ventas estará incluida en esa carga emocional positiva, restándole a tu prospecto la capacidad de objetar.

Aplica la que te atraiga más cuanto antes, luego puedes aplicar la otra.

*Si no has leído el artículo anterior a este, visita ahora mismo ¿Puede El Contenido Gratuito Hacerte Ganar Dinero?

Hasta la próxima,

Carlos Juez

Original: Marketing por Internet

Los Autorespondedores de Correo Electrónico

2011-12-13T19:41:00.001-05:00

Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

Una herramienta que considero absolutamente indispensable en cualquier campaña de mercadeo sin importar qué tan grande o pequeño sea su presupuesto es el autorespondedor de correo electrónico. Si aún no está familiarizado con esta pequeña gran herramienta, le recomiendo que preste especial atención a esta sección, pues podrá comprender cómo sacar máximo provecho del uso de los mismos.

La clave de tener éxito en el mercadeo a través de la red se basa en la habilidad de realizar múltiples y repetitivas tareas en el menor tiempo posible. ¿No sería bueno tener un clon sentado a nuestro lado, que se dedique a enviar nuestras cartas comerciales, cartas de bienvenida, de agradecimiento, confirmación de órdenes o cualquier otra información que creamos necesaria a través del correo electrónico? Bueno, podemos hacerlo por medio de los contestadores automáticos de correo electrónico (autorespondedores). Estos nos permiten hacer llegar nuestro mensaje, cualquiera que este sea, durante las 24 horas del día y en tan solo unos cuántos segundos después de haber recibido la solicitud de información de la persona interesada. Es algo así como poner nuestro negocio en 'piloto automático'.

El más importante beneficio que nos otorga la Red y en este caso los autorespondedores, es, sin dudas, el tiempo. El tiempo es un beneficio que tomamos como un hecho y generalmente pasa inadvertido hasta tanto empezamos a quedarnos cortos de él y aprendemos su verdadero costo. Si tenemos un cliente potencial que nos solicita información sobre nuestros productos/servicios, cada día que nos demoremos en responderle y hacerle llegar la información es posible que pierda de a pocos el interés inicial. En este caso, el tiempo actúa en nuestra contra.

Afortunadamente, los autorespondedores de correo electrónico nos permiten enviar dicha información en fracción de segundos. Lo anterior significa que podemos proveer la información a nuestros clientes potenciales cuando aún el interés está en un punto alto.

Pero, ¿qué es un autorespondedor? A los autorespondedores también se les conoce como mailbots, correo electrónico automático o correo electrónico bajo demanda. Es, simplemente, un programa que corre junto con un programa de correo electrónico y está diseñado para responder automáticamente a cualquier mensaje enviado con una contestación predeterminada a la dirección electrónica de la persona que solicita la información.

¿Cómo funcionan? Una vez un cliente potencial nos envíe un mensaje de correo electrónico a la dirección del autorespondedor, este automáticamente enviará la información solicitada por el cliente.

Sencillo, rápido y efectivo. Los autorespondedores se han convertido en una herramienta muy popular y su uso puede incrementar nuestras ganancias entre un 20 y un 25 por ciento. Las ventajas de un autorespondedor son tan grandes, que cualquier desventaja que pudiera llegar a tener se ve opacada por sus beneficios.

Componentes Esenciales de un autorespondedor

No todos los autorespondedores son creados de la misma manera. Existen miles de compañías que ofrecen este servicio, así como tan variadas son la estructura de los servicios y precios ofrecidos. Por tanto, trataré de sintetizar los componentes esenciales que usted debe tener en cuenta a la hora de adquirir uno con el fin de que sea una efectiva herramienta de mercadeo y un compañero invaluable en su negocio.

Nombre

Necesitará cierta flexibilidad a la hora de darle un nombre a su autorespondedor. Quizás quiera darle un nombre relacionado con el contenido del mensaje, con el producto o servicio ofrecido o cualquier otro tipo de codificación. Lo anterior, con el objeto de poder estudiar y rastrear los niveles de respuesta que tiene su autorespondedor.

Longitud

Asegúrese de seleccionar un servicio que le ofrezca una longitud ilimitada de texto a su autorespondedor. No hay algo peor que tener que cortar material para poder ajustarse a las limitaciones del proveedor de servicio.

Actualizaciones ilimitadas y gratuitas

A la hora de seleccionar un autorespondedor, escoja aquel proveedor que le ofrezca actualizaciones ilimitadas y gratuitas al contenido de sus autorespondedores. Necesitará tener el control total para agregar, borrar, modificar sus documentos cuántas veces así lo desee sin pagar costos extras por ese beneficio. En el mundo en-línea necesitamos de la flexibilidad de proveer información actualizada a nuestros clientes, de ahí la importancia de poder actualizar ilimitadamente los contenidos de nuestros autorespondedores, sin necesidad de incurrir en gastos extras.

Palabras claves

Muchos autorespondedores requieren que el interesado coloque ciertas palabras clave, bien sea en la línea de 'Asunto' o en el cuerpo del mensaje de correo electrónico. El usuario fácilmente puede olvidarse o simplemente digitar incorrectamente, por lo que el mensaje no será despachado. Asegúrese de escoger una empresa que le ofrezca el servicio de autorespondedor que no requiera el uso de palabras clave.

Acuso de recibo

La anterior característica es vital. Simplemente consiste en que cada vez que el autorespondedor envía un mensaje de correo electrónico, el mensaje original enviado por el solicitante es redirigido a nosotros con el fin de tener la dirección de correo electrónico de nuestros clientes potenciales y de conocer cualquier comentario que esta haya hecho en el cuerpo o 'Asunto' del mensaje.

Ventajas de los autorespondedores

Velocidad

Es la principal razón de usar autorespondedores y su uso es vital en el éxito de nuestros negocios. Actualmente, vivimos en un ambiente en el que estamos ávidos de información y no queremos esperar varios días, horas e incluso minutos para obtenerla. Simplemente la queremos ¡YA! Lo anterior es especialmente cierto cuando respondemos un aviso clasificado solicitando que nos amplíen la información. Una publicidad en-línea bien escrita debe tocar a nuestros clientes potenciales en sus emociones y generar una respuesta del mismo, obligándolo a solicitar más información. Cuando las emociones están involucradas, es absolutamente necesario que como profesionales del mercadeo demos una respuesta inmediata a dicha solicitud de información. Al dar dicha información, haremos que nuestro mensaje comercial sea leído en el mejor ambiente posible: cuando el cliente potencial está 'caliente'. Esta es la razón por la cual mencionaba con anterioridad que el adecuado uso de un autorespondedor puede incrementar nuestras ganancias entre un ¡20 y un 25 por ciento!

Costo

A diferencia de otros anuncios, en los que al cliente potencial le toca enviar portes de correo para que le sea enviada la información, con los autorespondedores al cliente potencial no le cuesta solicitar más información. Manejamos una base potencial de más de 75 millones de personas que tienen acceso al correo electrónico.

Uso de autorespondedores en conjunto con su sitio web

Uno de los problemas que tienen que afrontar los webmasters es el de lograr obtener información sobre los visitantes a su sitio web. Esta información se puede obtener de diversas maneras, como a través de: Libros de Invitados, Formularios, suscripción a boletines electrónicos, concursos y, especialmente, al ofrecer información gratuita adicional a través de los autorespondedores. Por medio de los autorespondedores, usted puede enviar listas de precios actualizadas, relación de productos y servicios o cualquier otro tipo de información que quiera distribuir. Cuando el cliente potencial hace clic sobre el enlace de su autorespondedor, inmediatamente recibirá la información solicitada y usted podrá capturar su dirección de correo electrónico.

Automatiza nuestros esfuerzos de mercadeo

Como mencioné con anterioridad, el tiempo es vital para todo profesional del mercadeo. Todo lo que podamos hacer para automatizar nuestras labores diarias hará que las mismas sean más eficaces. El uso de autorespondedores es la forma más sencilla de automatizar este proceso. Imagínese no tener que gastar horas en la lectura de todos sus mensajes de correo electrónico entrantes y en la contestación uno por uno. Mercadear es labor de profesionales y busca dos objetivos simultáneos: proveer información al instante y obtener la dirección electrónica de quien solicitó la información para hacer el seguimiento del caso.

En resumen…

Los autorespondedores son una alternativa práctica y económica para automatizar la tarea de proveer cierto tipo de información a nuestros clientes potenciales. Un autorespondedor es la versión de correo electrónico comparable con el fax por demanda y también se le conoce como robots o mailbot, y no es más que un programa especializado que corre en un servidor (computador (ordenador)) y que al recibir un correo electrónico responde de manera automática enviado un archivo (fichero) o archivos (ficheros) a la dirección de correo electrónico de quien solicita la información.

Así, usted podrá enviar información acerca de su compañía, sus productos y servicios las 24 horas del día, los 7 días de la semana durante todo el año sin la necesidad de intervención humana para responder individualmente a cada mensaje de solicitud de información. El proceso funciona en 'piloto automático'.

Recurso Recomendado "Autorespondedores: Máquinas de Hacer Dinero"

Via: Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

¿Por Qué se Dan de Baja los Suscriptores?

2011-12-13T19:37:00.001-05:00

Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

¿No le parecería interesante conocer las razones por las cuales quienes cancelan la suscripción a su boletín lo hacen?

Uno de los miembros de un grupo de discusión al que pertenezco tuvo una experiencia bastante interesante. Se suscribió a un boletín, no le gustó, decidió cancelar su suscripción y recibió un mensaje confirmándole la cancelación de la suscripción y en dicho mensaje aprovecharon para preguntar cuales habían sido las razones para darse de baja, siguiendo el formato de una sencilla encuesta.

Lo anterior nos permite conocer la razón por la cual la persona se dio de baja, recibimos retroalimentación al instante y nos damos una mejor idea de las acciones a tomar.

A otro de los usuarios se le ocurrió mejorar dicha versión y le agregó un paso adicional: enviar un email de seguimiento a quienes contestan la encuesta, creando así una segunda oportunidad de "retener" al suscriptor.

La mejor forma de entender todo el concepto es mediante un ejemplo y por tal motivo les voy a comentar como lo implementé para las solicitudes de baja de este boletín.

(Nota: los links en la versión real están activos. Los desactivamos en este ejemplo, pues la idea es que vea el texto empleado y se dé una idea de cómo lo implementamos).

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Las causas por las que se dio de baja son muy
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haberle ocasionado.

Cordialmente,

Álvaro Mendoza
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Mensaje de seguimiento a quienes responden. Quienes responden haciendo click sobre el email del ejemplo anterior, realmente están enviando un email a un autorespondedor de correo electrónico y esta representa la última oportunidad para que el suscriptor se arrepienta

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No sobra decir que si usted es un Editor serio y profesional siempre debe honrar las peticiones de baja que le hagan sus lectores.

Via: Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

El Poder Comercial del Correo Electrónico

2011-12-13T18:51:00.001-05:00

Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

Una de las principales razones para la popularidad del Internet es el poder del correo electronico, al brindarnos la posibilidad de comunicarnos en cuestion de segundos, las 24 horas del día con personas de cualquier parte del globo.

Este poder en ocasiones es subestimado bien sea porque no utilizamos todo su potencial o porque los medios de comunicacion le han prestado mucha atencion a la porcion gráfica del Internet, es decir, el web, y poco o nada dicen sobre el correo electrónico a pesar de ser la caracteristica más utilizada.

El correo electrónico es, sin duda, la herramienta más poderosa y efectiva que nos provee la Red, no solo desde el punto de vista de las características que nos brinda (velocidad, confiabilidad, economia y automatizacion de ciertas tareas), sino también que de ser empleado en todo su potencial se convierte en la herramienta de mercadeo más efectiva jamas inventada.

Sin temor a exagerar, podemos decir que sin el correo electrónico la telaraña mundial de computadores no tendria la misma efectividad. ¿Puede imaginar otra forma de contactar a alguien al otro lado del globo en tan solo unos segundos, 24 horas al dia, 365 dias al año?

Nada en mercadeo se acerca al poder del correo electrónico. No cometa el error de subestimar su poder y de no usar toda su potencialidad. Es cierto, existen otras estrategias de mercadeo llamativas y poderosas, pero el correo-e siempre seguira siendo la numero UNO.

¿Cuáles son las ventajas que el correo electrónico puede tener para mi negocio?

Velocidad

Comparado con el servicio postal tradicional, el correo electrónico es veloz. Una carta 'normal' puede tardar en llegar a su destino desde un día hasta varias semanas, segun su destino final y el proveedor de servicio utilizado. Cuantas veces hemos recibimos el correo con semanas de atraso.

Si tenemos un cliente potencial que nos solicita información sobre nuestros productos/servicios, cada dia de demora puede provocar que se pierda el interes inicial. En este caso, el tiempo esta en nuestra contra. Afortunadamente, el correo electrónico nos permite comunicarnos instantaneamente con cualquier persona que tenga acceso al Internet en cualquier parte del mundo, en fracción de segundos. Lo anterior significa que podemos proveer la información a nuestros clientes potenciales cuando aun el interes esta en un punto alto.

La alternativa que mas se le acerca al correo electrónico en cuanto a velocidad es el fax; sin embargo, no podemos comparar los costos de enviar un mensaje via fax a sitios distantes, pues la factura equivaldria a una llamada internacional mientras que enviar un correo-e a cualquier parte del mundo tiene exactamente el mismo costo, el de una llamada local.

Al igual que con el fax, no podemos enviar productos o material tangible via correo electrónico, pero cualquier persona con acceso al Internet puede enviar y recibir mensajes en forma de texto, audio, archivos u otro formato electronico.

Confiabilidad

Por el correo tradicional, la correspondencia se puede perder, ser robada, destruida, enviada a la direccion erronea. Eso no ocurre con el correo electrónico: en cuestión de segundos llega a su destino final en cualquier parte del mundo. Aun cuando no es infalible, es muy confiable. Si por algun motivo el correo electrónico no puede ser tramitado, automáticamente regresará a su buzón e indicara que no pudo ser enviado con exito.

Economia

La posibilidad de enviar y recibir correo electrónico viene incluida en los costos de acceso a Internet que le ofrece su proveedor. Por otra parte, es posible enviar un mismo mensaje a varias personas localizadas en cualquier parte del mundo sin tener que gastar tiempo o el dinero para establecer llamadas telefónicas o envios de fax incurriendo en costos de larga distancia telefónica, papeleria, estampillas, tinta de impresora, sobres, llevarlo a la oficina postal, etc.

Automatizacion de tareas

Es una de las facetas que mas auge ha tomado el correo electrónico: me refiero a los contestadores automaticos de email o autorrespondedores. Los autorrespondedores envian mensajes automaticos cada vez que a la direccion del mismo llega un correo-e. Estos son la solucion perfecta para enviar información especifica y automatica a nuestros clientes. Significa que sus clientes potenciales pueden recibir información sobre usted, su empresa, sus productos y servicios los 24 horas del dia, 7 dias a la semana, sin necesidad de intervención humana. Todo el proceso trabaja en 'piloto automatico'. Si aún no esta familiarizado con los autorespondedores, la mejor forma de saber como funcionan es probandolos:

Pruébenlos y quedara plenamente demostrado el poder del correo electronico como herramienta de mercadeo:

velocidad,
confiabilidad,
economia, y
automatizacion de ciertas tareas.

En resumen, el correo electrónico es especialmente util especialmente si su negocio no es solamente local, sino nacional o internacional, si tiene altos volumenes de documentos para enviar, si tiene que realizar muchas llamadas telefónicas de larga distancia, entre otros.

Via: Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

Las Otras Formas de Ganar Dinero en Internet

2011-12-13T18:36:00.001-05:00

Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

Por lo general se habla de cuanto dinero ingresó en su empresa, en términos de flujo de caja. Dinero constante y sonante en una cuenta bancaria, pero hacer negocios en Internet significa mucho más que vender algo y cobrar por ello. Veamos cuales son esas otras formas de ganar –y mucho- aprovechando la red.

Al partir del negocio electrónico se aplican tecnologías que permiten optimizar las transacciones. Estas tecnologías, incluyen por supuesto a Internet, pero también tienen que ver con sistemas telefónicos, call centers, dispositivos digitales portátiles, máquinas de autoservicio, tarjetas inteligentes, y un sinnúmero de otros "juguetes" provenientes de las tecnologías de la información.

Detrás de todos estos aparatitos hay un común denominador: las bases de datos, tan conocidas por quienes viven del marketing directo.

También hay sistemas que necesitan comunicarse, sin interrupciones, con seguridad y más allá de los límites geográficos y la suma de todo esto, aplicado inteligentemente, significan, sin más ni menos, ahorros millonarios en términos de costos.

Los sistemas soportados en bases de datos relacionales permiten la optimización del flujo de trabajo y todo lo que sea optimizado de esta manera, generará una importante reducción de costos. Y no me diga: "claro, esta empresa gana más, pero no porque venda más sino porque gasta menos" !

En términos del bolsillo de cada uno, serán dos caras de una misma moneda.

Claro que vender tiene más "prensa" pero veamos algunos ejemplos que lo harán cambiar su visión respecto a este tema.

Cisco Systems ahorró 550 millones de dólares por año en servicio al cliente durante los últimos 3 años y ahora realiza el 62% de sus negocios (5000 millones de dls. Anuales) por Internet.

National Semiconductor brinda información ultra segmentada a un tercio de su mercado global potencial sin invertir un solo centavo en correo directo o publicidad reemplazando estos medios por ... un sitio web.

American Airlines llega a 1.7 millones de potenciales clientes a través del correo electrónico, muchas veces más económico que la publicidad, el telemarketing o el envío de correo directo.

Wells Fargo redujo a la mitad sus costos por transacción por la utilización de la red.

Federal Express abrió las puertas de su empresa a los usuarios, con lo cual les trasladó a ellos parte de la tarea de control de los envíos. ¿Sabe lo que eso significa en términos de dinero? ¡Era una de las áreas más caras y problemáticas de la empresa! El famoso "Do it yourself" americano.

Dell vende computadoras online. Su sistema de "autoservicio" le ha permitido operar con márgenes de ganancias un 30% superior a los operados en el sector, cuya venta se realiza en forma tradicional.

¿Necesita más ejemplos? Los hay. La capacidad de brindar información, el solo hecho de tener un catálogo online es de por sí hacer negocios electrónicos. No importa el tamaño de la empresa. Un sitio web es el primer paso para ir comprendiendo los beneficios de incorporar tecnologías a un negocio.

Y Quien sabe... con el tiempo tal vez decida migrar su negocio de ladrillos a uno de bits. Algunos ya lo hicieron y mal no les fue.

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El Dinero NO Está en la Lista. Está en la Relación que Tienes con Ella.

2011-12-13T16:41:00.001-05:00

Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

Via: Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

Los Autorespondedores de Correo Electrónico

2011-12-13T16:37:00.001-05:00

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Componentes Esenciales de un autorespondedor

Nombre

Longitud

Actualizaciones ilimitadas y gratuitas

Palabras claves

Acuso de recibo

Ventajas de los autorespondedores

Velocidad

Costo

Uso de autorespondedores en conjunto con su sitio web

Automatiza nuestros esfuerzos de mercadeo

En resumen…

Recurso Recomendado "Autorespondedores: Máquinas de Hacer Dinero"

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3 Formas para Hacer Crecer su Lista de Suscriptores

2011-12-13T04:41:00.001-05:00

Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

Aunque Ud. no lo crea, las personas cada vez más buscan la facilidad extrema, la comodidad total, se lo pongo en estos términos...

Si antes una persona se tomaba la molestia de copiar un enlace desde su correo y lo pegaba en su navegador para ver el sitio web, hoy día eso es una utopía, capta la idea?

La tarea arriba mencionada es simple pero la gente ya no la realiza porque está muy acostumbrada a que le sirvan todo en bandeja, de ahí la frase "estar a un solo clic de..."

Conociendo ese comportamiento actual es preciso facilitar por todos los medios también el proceso de registro, por ejemplo...

Formulario adicional

La pre-cualificación de los visitantes

Este concepto es muy poderoso y quiero que ponga toda su atención a cómo es que funciona.

Participación estratégica en las redes sociales

La combinación de estas tres técnicas es realmente poderosa, pero eso NO es lo mejor. La verdadera riqueza de esta información es que es MUY FACIL de aplicar y los resultados NO se hacen esperar.

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¿Por Qué se Dan de Baja los Suscriptores?

2011-12-13T04:37:00.001-05:00

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¿No le parecería interesante conocer las razones por las cuales quienes cancelan la suscripción a su boletín lo hacen?

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Cualquier Persona Puede Tener Un Negocio Rentable En Internet

2011-12-12T16:38:00.001-05:00

Marketing por Internet - Negocios por Internet - Ventas por Internet

En este video quiero compartirte un poco de mi historia, como llegué a los negocios en Internet y cómo he crecido desde entonces.

La ventaja de los negocios en Internet es que no se necesita una infraestructura muy grande, no necesita hacer una inversión millonaria. Yo soy un convencido de que cualquier persona que tenga el ardiente deseo de progresar y empezar su propio negocio virtual, lo puede hacer.

Obviamente tendrá que capacitarse para saber cómo es que funciona este medio.

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El Poder del Correo Electrónico

2011-12-12T15:37:00.001-05:00

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El correo-e es, sin duda, la herramienta más poderosa y efectiva que nos provee la Red, no solo desde el punto de vista de las características que nos brinda (velocidad, confiabilidad, economia y automatizacion de ciertas tareas), sino también que de ser empleado en todo su potencial se convierte en la herramienta de mercadeo más efectiva jamas inventada.

Sin temor a exagerar, podemos decir que sin el correo-e la telaranña mundial de computadores no tendria la misma efectividad. ¿Puede imaginar otra forma de contactar a alguien al otro lado del globo en tan solo unos segundos, 24 horas al dia, 365 dias al año?

Nada en mercadeo se acerca al poder del correo-e. No cometa el error de subestimar su poder y de no usar toda su potencialidad. Es cierto, existen otras estrategias de mercadeo llamativas y poderosas, pero el correo-e siempre seguira siendo la numero UNO.

¿Cuáles son las ventajas que el correo-e puede tener para mi negocio?

Velocidad

Comparado con el servicio postal tradicional, el correo-e es veloz. Una carta 'normal' puede tardar en llegar a su destino desde un día hasta varias semanas, segun su destino final y el proveedor de servicio utilizado. Cuantas veces hemos recibimos el correo con semanas de atraso.

Si tenemos un cliente potencial que nos solicita información sobre nuestros productos/servicios, cada dia de demora puede provocar que se pierda el interes inicial. En este caso, el tiempo esta en nuestra contra. Afortunadamente, el correo-e nos permite comunicarnos instantaneamente con cualquier persona que tenga acceso al Internet en cualquier parte del mundo, en fracción de segundos. Lo anterior significa que podemos proveer la información a nuestros clientes potenciales cuando aun el interes esta en un punto alto.

La alternativa que mas se le acerca al correo-e en cuanto a velocidad es el fax; sin embargo, no podemos comparar los costos de enviar un mensaje via fax a sitios distantes, pues la factura equivaldria a una llamada internacional mientras que enviar un correo-e a cualquier parte del mundo tiene exactamente el mismo costo, el de una llamada local.

Al igual que con el fax, no podemos enviar productos o material tangible via correo-e, pero cualquier persona con acceso al Internet puede enviar y recibir mensajes en forma de texto, audio, archivos u otro formato electronico.

Confiabilidad

Por el correo tradicional, la correspondencia se puede perder, ser robada, destruida, enviada a la direccion erronea. Eso no ocurre con el correo-e: en cuestión de segundos llega a su destino final en cualquier parte del mundo. Aun cuando no es infalible, es muy confiable. Si por algun motivo el correo-e no puede ser tramitado, automáticamente regresara a su buzon e indicara que no pudo ser enviado con exito.

Economia

La posibilidad de enviar y recibir correo-e viene incluida en los costos de acceso a Internet que le ofrece su proveedor. Por otra parte, es posible enviar un mismo mensaje a varias personas localizadas en cualquier parte del mundo sin tener que gastar tiempo o el dinero para establecer llamadas telefónicas o envios de fax incurriendo en costos de larga distancia telefónica, papeleria, estampillas, tinta de impresora, sobres, llevarlo a la oficina postal, etc.

Automatizacion de tareas

Es una de las facetas que mas auge ha tomado el correo-e: me refiero a los contestadores automaticos de correo-e o autorrespondedores. Los autorrespondedores envian mensajes automaticos cada vez que a la direccion del mismo llega un correo-e. Estos son la solucion perfecta para enviar información especifica y automatica a nuestros clientes. Significa que sus clientes potenciales pueden recibir información sobre usted, su empresa, sus productos y servicios los 24 horas del dia, 7 dias a la semana, sin necesidad de intervención humana. Todo el proceso trabaja en 'piloto automatico'. Si aún no esta familiarizado con los autorespondedores, la mejor forma de saber como funcionan es probandolos:

Pruébenlos y quedara plenamente demostrado el poder del correo electronico como herramienta de mercadeo:

velocidad,
confiabilidad,
economia, y
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En resumen, el correo-e es especialmente util especialmente si su negocio no es solamente local, sino nacional o internacional, si tiene altos volumenes de documentos para enviar, si tiene que realizar muchas llamadas telefónicas de larga distancia, entre otros.

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